株式会社テックオーシャン

フィールドセールス◆理系学生のキャリアを支える急成長HRTech◆年休125日・リモート可

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《理系マッチング対象の業界トップクラスDRサービス「TECH OFFER」／豊富なデータベースや特許取得のマッチング技術による圧倒的な競合優位性》

■ミッション
企業の採用課題を解決するパートナーとして、インサイドセールスチームが創出したリード（見込顧客）との商談を通じ、「理系採用の新しい形」を提案し、成約まで導くことがミッションです。
単なるプロダクト提案ではなく、顧客の採用戦略を共に描く“ソリューション営業”が求められます。商談はWEB中心ですが、案件によっては訪問・展示会イベント対応も発生します。

【具体的な業務内容】
■理系学生の採用に課題を持つ企業への提案営業（TECH OFFERの導入提案）
・ターゲットは、新卒採用にて理系学生の採用を強化したい大手～中堅中小企業まで、業界問わず日本全国の企業を支援
・インサイドセールスが獲得した有望リードに対して、採用課題や採用方針をヒアリング（自らリード獲得いただく可能性もあります）
・商談は基本的にオンライン（Zoom）で実施。1日3～4商談が目安

■顧客課題の深掘り、採用戦略の整理、解決策の提示
・採用人数・ターゲット層・母集団形成施策・選考フローなどを把握し、課題を構造的に整理
・採用の「プロセス全体」を俯瞰し、候補者接点の設計から内定承諾率向上までを提案
・商談は単発ではなく、継続的な打合せを通じて信頼関係を構築
・必要に応じて、他グループと連携しながら最適なプランを提案

■クロージング対応、受注後の引継ぎ
・受注に向け、顧客の社内決裁プロセスに伴走
・CSへの年間活用スケジュールや導入目的・課題の引継ぎ
・営業として顧客との初期信頼を醸成し、継続利用や成功体験につなげる
・導入直後の顧客課題を吸い上げ、プロダクト改善や運用設計にフィードバック

【使用ツール】
・案件管理：Salesforce
・商談ツール：Zoom
・資料作成：Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント、Canva
・コミュニケーション：Slack
・議事録など：Notion

変更の範囲：その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業（BtoB）経験3年以上
・ソリューション営業または無形商材営業のご経験

■歓迎条件：
・HR領域（採用・人材紹介・SaaSなど）での営業経験 Salesforce等CRMツールの使用経験
・チームリーダー経験（またはそれに準ずる役割）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区永田町2-17-3 住友不動産永田町ビル3F
勤務地最寄駅：東京メトロ各線／永田町/赤坂見附駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限3万円
住宅手当：引っ越し手当(上限5万円・適用にあたり別途条件有)
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
・Schoo利用
・書籍購入制度

＜その他補足＞
・近隣手当(距離に応じて別途条件有)
・出張手当　1泊辺り4,000円
・オフィスグリコ
・引っ越し手当(上限5万円・適用にあたり別途条件有)
・結婚　最長連続した3営業日　別途条件有
・配偶者の出産　最長3営業日　別途条件有
・時短勤務
・定期健康診断
・慶弔見舞金制度- 結婚祝金- 出産祝金　1名につき10,000円
・リファラル制度（1）リファラル採用謝礼金（2）採用会食費用補助
・達成会費
・ウェルカムランチ
・カフェテリアプラン

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始休暇／慶弔休暇／産休・育休／産前・産後休暇／介護休暇／母子健康管理のための休暇／子の看護休暇／特別休暇／生理休暇／リフレッシュ休暇：勤続5年ごとに連続した5営業日