株式会社シンカ

役員直下でアカウント開拓をリード／経営層を巻き込み事業成長をドライブ◆戦略的エンタープライズセールス

---

■業務概要：
資本金10億円以上、従業員1,000人以上、売上数百億円以上の企業を中心に、大手企業向けアカウントを戦略的に開拓します。
代表・営業責任者、場合によっては役員やパートナーのネットワークを活用し、取締役・経営層との商談から関係構築をスタートします。
いわゆるエグゼクティブタッチを軸に、社内外のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進していきます。

■業務詳細：
・大手企業の経営層との商談・戦略的リレーション構築
・個社別にシナリオを策定しながら新規提案、アップセル（追加提案）、クロスセル（新機能・キャンペーン提案）を行う
・契約・見積対応、案件進捗会議など
※商談形式はオンライン×訪問のハイブリッド型です。
※1社1社個別に最適な戦略を組み立てる、裁量の大きな環境です。
※カイクラはシンプルで分かりやすく、ほとんどのお客様が導入時点で高評価を受けています。ARPA（MRR）は1拠点約5万円で、ユーザー数は無制限です。

■プロダクト「カイクラ」について：
「カイクラ」は、電話・SMS・メール・ビデオ通話といった顧客コミュニケーションを一元管理し、対応の可視化と効率化を実現するSaaSです。業種を問わず導入され、企業の顧客体験価値を高めています。
このプロダクトの最大の優位性は、月次解約率が業界平均（3～5%）を大きく下回る0.38%という極めて高い安定性です。
これにより、既存営業は「解約防止」ではなく「価値創造」、すなわち純粋なアップセル・クロスセル戦略の立案・実行に集中できます。カイクラは、本質的な事業貢献を通じて市場価値を高めたい営業者にとって、戦略的で賢明なキャリアの舞台を提供します。

■配属部署：
当社の市場開発部は、既存事業が手薄な領域や新規市場を戦略的に開拓する部署です。
現在、導入企業の構成比は以下の通りです：
自動車関連業界：36％、医療・介護業界：20％、不動産業界：14％
市場開発部では、単なる営業ではなく、戦略立案・ステークホルダー攻略・新規市場開拓といった裁量の大きい業務を楽しみながら、マーケット全体の成長に貢献できます。
一緒に未知のマーケットを切り拓き、事業拡大を実現していきましょう。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
◇法人営業経験（目安として5年以上）
・従業員規模1,000名以上の企業に対する提案・折衝経験
・決裁者（役員・部門責任者クラス）への直接アプローチおよび関係構築経験
・プロダクトセールスの実務経験（SaaS／ITサービス尚可）
・顧客の経営課題・業務課題を捉え、解決策として自社サービスを紐づけた提案ができる方
・複数部門／多様なステークホルダー（経営層・現場・情報システム部門等）との調整
・リレーション構築を行い、案件を前に進めた経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

---

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00、16:00～20:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限：月4万円）
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
入社後に必要な知識を習得できる研修制度やサポート体制が充実しているため、安心して挑戦できる環境です。

＜その他補足＞
■人事評価制度（年2回）
■通信手当（月3,000円）
■クラブ活動補助（月2000円）
■ワクワクランチ（四半期に一度・会社負担2,000円／名）
■ウォーターサーバー設置、コーヒー無料
■健康診断
■インフルエンザ予防接種（会社負担）
■リファラル制度（条件あり）
■慶弔見舞金
■社員定例会（四半期ごとに実施。定例会後には慰労会・懇親会を開催）
■服装自由
■オフィス内禁煙
■社員持ち株（奨励金率50％）
■休暇：NPO活動休暇、骨髄バンクドナー登録休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇慶弔休暇、アニバーサリー休暇（入社半年後に付与）、産前・産後、育児休暇（取得・復職実績100％）、子の看護休暇、介護休暇等
・有給休暇（入社月に応じて、入社時に最大10日付与）