株式会社シンカ の求人・中途採用情報

～ハイブリッド勤務／フレックスタイム／産休・育休取得の復帰率100%／フラットな環境／フリーアドレス～ ■業務内容： 自社プロダクト「カイクラ」の認知拡大およびリード獲得（Lead Generation）を最大化させるマーケティング活動全般を担当します。 1）イベント・ウェビナーマーケティング 獲得ターゲットに合わせたウェビナーの企画・登壇・運営、展示会などのオフラインイベントの戦略立案、ブース設計、当日のディレクション 2）データ分析・ナーチャリング改善 施策を通じた行動データの分析によるリードの質（MQL）の向上、休眠顧客の掘り起こし、スコアリングによるナーチャリング（育成）フローの最適化 3）デジタルマーケティングの実行 SEOおよびWeb広告（リスティング・SNS等）による獲得単価（CPA）の最適化ランディングページ（LP）やホワイトペーパーの企画・改善 ■想定KPI： ・MQL（Marketing Qualified Lead）：ターゲット属性に合致した新規リード獲得数 ・商談創出数・商談化率：営業部門へ引き渡したリードからの商談化インパクト ・休眠掘り起こし数：ナーチャリングによる既存データベースの再活性化 ■プロダクトについて： 【コミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」】 電話・メール・SMS・ビデオ通話など、あらゆる接点を一元管理するB2B SaaSです。 「誰が、いつ、何を話したか」をブラックボックス化させない仕組みにより、顧客対応の質を劇的に向上させます。 ■働く環境： 社員の働きやすい環境づくりに注力している当社。現在は『リモート（週2日）』＋『出社（週3日）』のハイブリッドな勤務スタイルを採用。社員同士のコミュニケーションを大切にしながら、効率良く働けるよう配慮しています。 ■当社について： 「ITで 世界をもっと おもしろく！」を経営理念に、電話業務効率化ツール「カイクラ」を展開しています。「カイクラ」は、コミュニケーションプラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。 導入企業数は年々増加しており、2024年3月27日には東京証券取引所グロース市場へ上場している急成長企業です。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

竹橋駅、神保町駅、小川町駅(東京都)

＜予定年収＞700万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：503,800円～575,575円その他固定手当/月：3,000円固定残業手当/月：79,200円～90,425円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞586,000円～669,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力・年齢を考慮し、決定します。■その他固定手当：通信手当■人事評価制度（年2回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

【概要】 カイクラの導入社数拡大に伴い、パートナーチャネルへの期待がこれまで以上に高まっています。既存パートナーとの協業をさらに深めながら、新たなパートナーの開拓も加速させていくフェーズに入ったため、アライアンス戦略部の増員募集をしています。 カイクラ（クラウド型CTI・通話録音・AI分析サービス）の販売チャネル拡大を担うポジションです。 【業務内容】 （1）パートナー深耕 担当パートナー企業との関係構築・維持を行いながら、販売状況の進捗管理・課題把握・改善提案を継続的に実施。パートナー社内の組織変化（人事異動・担当替え等）にも対応しながら、長期的な協業関係を維持します。 定例会での商況確認、ボトルネックの特定、次の打ち手の立案・実行が主な業務です。 （2）営業推進・勉強会の開催 パートナー企業の営業担当者がカイクラを自発的に提案できる状態をつくるための施策を企画・実施します。 法改正トレンド（カスハラ対策・通話録音の義務化等）とカイクラの機能を結びつけた「刺さるトークストーリー」を設計し、勉強会や研修として展開します。社内マーケティングチームと連携しながら、パートナー向け資料・ツールの整備も担います。 （3）商談支援・営業同行 パートナー営業が顧客へのアプローチに慣れるまでの間、商談への同席や事前ロールプレイなどで支援します。育成・イネーブルメントの観点から、「頭でも体でも覚えてもらう」ための現場サポートを行います。 （4）企画・ソリューション構築 パートナー自社サービスとカイクラをセットで提案する「ビジネスストーリー」を設計します。 例えば、カイクラの通話録音機能は「カスタマーハラスメント対策」や「法改正への対応」という文脈と組み合わせることで、パートナー営業が既存顧客に自然に提案できるトークに変わります。パートナーにとっては自社サービスの提案機会も広がり、カイクラも同時に売れる―そういう「双方が得をする提案モデル」を一から設計するのがこの業務の核心です。 （5）プロモーション活動 販売加速のためのキャンペーン企画、パートナー企業が主催する展示会への出展支援、共同ウェビナーの企画・運営などを行います。また、パートナー営業の社内で生まれた成功事例をコンテンツ化し、横展開を仕掛けることで、販売の勢いを組織全体に広げていきます。

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＜予定年収＞800万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：575,575円～728,533円固定残業手当/月：90,425円～104,800円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞666,000円～833,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力・年齢を考慮の上、当社規定により決定します。■賞与・手当： 業績賞与（別途支給実績あり）■人事評価制度（年2回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

■□SaaS×アライアンス戦略／パートナーと市場を創る営業ポジション／上場企業の中核として事業拡大を牽引□■ ＼＼こんな方の応募お待ちしています／／ ・法人営業経験を活かし、SaaSやIT商材でより高度な提案に挑戦したい方 ・単なる営業に留まらず、戦略立案や事業拡大に関わりたい方 ・将来的に営業責任者や事業開発ポジションを目指したい方 ■プロダクトについて 「カイクラ」は、電話・メール・SMS・ビデオ通話などを一元管理できる コミュニケーションプラットフォームです。 ・顧客対応の効率化 ・応対品質の向上 ・業務の可視化 を実現し、企業の業務DXを支援するSaaSです。 ■ポジション概要 本ポジションでは、自社SaaS「カイクラ」の市場拡大に向けて、パートナー企業と連携しながら戦略的な販売網を構築・拡大するアライアンスセールスをお任せします。 単なる営業活動ではなく、 ・パートナー戦略の設計 ・セールスモデルの構築 ・市場開拓の推進 まで担う、＜事業成長を牽引する営業ポジション＞です。 ■業務内容 （1）パートナー戦略・アライアンス推進 ・販売パートナーの開拓・深耕 ・営業戦略の立案・実行 ・パートナーとの関係構築・強化 （2）営業推進・商談支援 ・パートナー企業の営業支援（商談同行・提案支援） ・勉強会・トレーニングの企画実施 ・提案内容のブラッシュアップ （3）ソリューション提案 ・顧客の業務課題の分析 ・最適なプロダクト活用の提案 ・導入による成果設計 （4）マーケット開拓・プロモーション ・展示会・イベント企画 ・新規市場の開拓 ・販路拡大施策の立案 ■ポジションの魅力 （1）安定×挑戦： ・上場企業でありながら第二創業期のフェーズ。挑戦できる裁量と安定感を両立できます。 （2）成長実感： ・若手でも早期に裁量ある仕事に取り組め、提案力や課題解決力を磨きながらキャリアを伸ばせます。 （3）業界横断でのやりがい： ・幅広い業界の企業と関わり、経営課題に対して直接提案できるので、自分の仕事が目に見える形で成果につながります。 （4）安心の教育体制： ・未経験でも丁寧なOJTやフィードバックがあるため、短期間で営業としての思考力を深められます。

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＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：396,247円～503,800円固定残業手当/月：62,452円～79,200円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞458,699円～583,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞経験・能力・年齢を考慮の上、当社規定により決定します。業績賞与別途支給実績あり人事評価制度年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

★社内業務を回すだけでなく、「変える」ポジション★ 成長中のSaaS企業にて、業務アプリの企画～開発まで一貫して担い、全社の生産性向上をリードいただきます。 現状は専任が不在のため、技術・業務両面での意思決定に深く関われるフェーズです。 【募集背景】 事業規模の拡大とともに、社内業務を支えるシステムへの要求水準も高まり、安定運用だけでなく業務改善・新機能開発の需要が増している状況です。 これまで社内システムの開発・保守は兼任メンバーが担ってきましたが、自社プロダクト開発の強化に伴い、社内SEを専任のプロパーエンジニアとして迎え、この領域を本格的に体制化していくフェーズに入りました。 運用保守を土台に、業務改善・新規開発まで幅広く主導できる方を求めています。 自社プロダクトを持つ企業だからこそ、「ITで業務をおもしろく変える」取り組みを、社内に向けても本気で推進できる環境があります。 【業務内容】 社内向け業務Webアプリケーション（PHP / Laravel / TypeScript）の開発・運用保守が主軸です。 要件定義から設計・開発・保守まで、一気通貫で関わっていただきます。 【業務詳細】 ■業務システムの開発・改修 PHP / Laravel / TypeScript による社内向け Web アプリの要件定義～開発～運用保守。既存機能の改修・機能追加も担当。 ■外部SaaSとのAPI連携 会計システム「freee」との連携機能をはじめ、各種 SaaS との接続・保守を担当。 ■各部門からの要件ヒアリングと改善提案 営業・CS・管理部門など多様なステークホルダーとやりとりしながら、業務課題をシステムで解決する提案を行います。 ■障害対応・ドキュメント整備 システム障害時の一次対応・原因分析・再発防止。運用手順書や設計ドキュメントの継続的な整備。 ■ベンダー・外部委託先との折衝 外部パートナーとの仕様調整・進捗管理・品質確認を担い、プロジェクトを前に進めます。 ※リーダー候補として採用の場合、追加で期待すること ・社内システム領域のロードマップ策定と推進 ・メンバーの育成・タスクマネジメント ・経営層・各部門責任者との要件調整

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：432,025円～575,575円固定残業手当/月：67,975円～90,425円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～666,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

◎職務内容 自社プロダクト「カイクラ」の導入における案件管理・設置設定・テクニカルサポートを担う実務メンバーを募集します。 まずは設置・設定のスペシャリストとして現場を支えていただきますが、将来的にはその技術知識を活かし、営業と技術の架け橋となる「プリセールス」への挑戦や、組織を牽引する「マネージャー」へのキャリアアップを強く期待しています。 ◎職務詳細 顧客への「カイクラ」導入における技術的なディレクションから、稼働後の安定運用を支えるサポートまでを一貫して担当します。 1. 導入ディレクション（事前調査・設計） 納品前における電話回線およびネットワーク環境の最適化を担います。 ・環境ヒアリング・調査： 顧客の既存通信インフラ（電話回線種別、LAN構成、ルーター設定等）をヒアリングし、導入に向けた技術的な調査・要件定義を行います。 ・導入設計： 営業担当の案件内容に基づき、スムーズな稼働を実現するための最適な設置構成をプランニングします。 2. 設置・設定工事マネジメント 工事パートナー（外注先）との連携、および現場での品質管理を行います。 ・パートナーマネジメント： 事前調査結果に基づき、工事業者へ設置・設定の指示出しおよび進捗管理を行います。 ・現場対応・検収： 月に1～3回程度（主に関東近郊）、直接設置先へ訪問し、機器の設置・設定、動作確認、最終的な検収作業を実施します。 3. テクニカルサポート（既存顧客対応） 稼働後の顧客に対し、システムや通信環境のトラブルシューティングを行います。 ・テクニカル対応： 「システムが使えない」「不具合が出る」といった問い合わせに対し、システムでの状況確認や原因特定を行い、解決まで導きます。 ・通信不具合へのフォロー： カイクラの操作だけでなく、電話回線やインターネット環境に起因する複合的な問題に対しても、専門的な知識を用いて柔軟にサポートします。 ◎クライアント 自動車、不動産、士業、医療業界の企業が中心です。 ◎プロダクトについて 自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開しています。電話、メール、ビデオ通話、SMSなど、あらゆるコミュニケーション履歴を一元管理するプラットフォームです。

学歴不問（必須資格の受験条件に準じた学歴が必要）

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＜予定年収＞435万円～603万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：310,925円～432,025円その他固定手当/月：3,000円固定残業手当/月：49,075円～67,975円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞363,000円～503,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞経験・能力・前職給与を考慮し、決定します。■その他固定手当＝通信手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

■□顧客折衝経験を活かしてSaaS事業に挑戦／営業未経験からアライアンス・事業開発へ／自社プロダクト拡販を担うポジション□■ ＼＼こんな方の応募お待ちしています／／ ・顧客折衝経験（接客・カスタマーサポートなど）を活かし、SaaS業界に挑戦したい方 ・人と関係を築きながら、ビジネスを広げる仕事に興味がある方 ・将来的に営業・事業開発などキャリアの幅を広げたい方 ■プロダクトについて 「カイクラ」は、電話・メール・SMS・ビデオ通話などを一元管理できる コミュニケーションプラットフォームです。 ・顧客対応の効率化 ・応対品質の向上 ・業務の可視化 を実現し、企業の業務DXを支援するSaaSです。 ■ポジション概要 本ポジションでは、自社SaaS「カイクラ」の拡販に向けて、パートナー企業と連携しながら市場拡大を推進するポジションをお任せします。 いわゆる「モノを売る営業」ではなく、パートナー支援／施策企画／営業サポートなどを通じて、“ビジネスを広げる役割”を担っていただきます。 ※営業未経験の方でも、顧客とのコミュニケーション経験があれば活躍可能です。 ■業務内容 （1）パートナー企業支援 ・既存パートナーへのフォロー ・営業活動の支援（商談同席・提案サポート） ・関係構築 （2）営業推進・企画 ・勉強会の企画・実施 ・販売促進施策の立案 ・営業資料の改善 （3）ソリューション設計 ・顧客課題の整理 ・最適な活用方法の提案 ・サービス価値の最大化 （4）プロモーション活動 ・展示会出展 ・マーケット開拓 ■入社後のフォロー体制 入社後は、 ・自社プロダクト理解 ・商談同行によるOJT ・既存パートナーの担当 と段階的にキャッチアップいただきます。営業未経験でも安心してスタートできる環境です。 ■ポジションの魅力 ＜営業未経験からチャレンジ可能＞ ・顧客折衝経験があればOK ・育成前提のポジション ＜市場価値の高いスキルが身につく＞ ・SaaS営業 ・アライアンス／パートナー営業 ・事業開発思考 ＜プロダクトが強い＞ ・解約率0.3％ ・3,000社以上導入 ・競合ほぼなし ＜働きやすい環境＞ ・フレックス ・ハイブリッド勤務 ・産休育休復帰率100％ 変更の範囲：会社の定める業務

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

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＜予定年収＞400万円～550万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：288,180円～395,483円固定残業手当/月：45,420円～62,172円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,600円～457,655円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞経験・能力・年齢を考慮の上、当社規定により決定します。業績賞与別途支給実績あり人事評価制度年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

■□ 自社SaaS「カイクラ」×東証グロース上場／フレックス／個人ノルマ無し□■ ■業務概要： ◇顧客対応の品質向上・業務効率化を実現する自社SaaS「カイクラ」の新設部門にて、ビジネスサイドのコアメンバーとして「プリセールス（営業支援）」と「営業企画・事業開発（BizDev）」の2つの役割をお任せします。 ◇最新のAI技術を搭載した新機能・新サービスにおいて、フロント営業とタッグを組んだ現場での専門的な提案活動から、価格決定や規約整備などの各種企画まで幅広くコミット。これまでの営業・ビジネス経験を活かしながら、技術とビジネスを繋ぎ、新サービスを市場へ投入するための「売れる型」を自ら創り上げる、ビジネスの仕組みそのものをデザインしていく、やりがいに満ちたポジションです。 ■具体的には： （1） プリセールス（営業支援）業務 ◇アカウント営業との顧客商談への同席（主にオンライン）および技術的なデモンストレーションの実施 ◇顧客の業務フローや技術的課題のヒアリング、および最適なソリューションの提案 ◇アカウント営業だけでは推進が難しい、技術的要件のすり合わせやクロージングの補完、スケジューリング （2）営業企画・事業開発（BizDev）業務 ◇顧客の反応や現場の声を反映した、効果的な「営業資料・提案書」の作成とアップデート ◇新機能・新サービスにおける「価格体系（プライシング）」の立案・検討 ◇新サービス提供に伴う「利用規約」の整備（法務や関連部署との連携） ◇アカウント営業に向けた、新機能のナレッジ共有や勉強会の実施 ■魅力： ◇事業開発（0→1）の経験が積める…単なる営業サポートではなく、価格決定や規約整備、資料作成など、新サービスを事業として立ち上げていくプロセスの中核を担えます。 ◇チーム評価・インセンティブの取り合いなし…個人の営業ノルマは持ちません。アカウント営業との間で売上分配の概念はなく、受注金額に応じた「チーム評価（最重要KPI：プロダクト売上）」となるため、純粋に顧客への価値提供と「売れる仕組みづくり」に集中できる環境です。 ◇最新技術へのタッチ…音声認識、自動言語処理、AI要約など、トレンドのAI技術を組み込んだSaaSプロダクトの最前線に関わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜予定年収＞400万円～500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：288,450円～360,225円固定残業手当/月：45,550円～56,775円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞334,000円～417,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力・年齢を考慮し、決定します。■賞与・手当：業績賞与（別途支給実績あり）■人事評価制度：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

■□ 自社SaaS「カイクラ」×東証グロース上場／フレックス／個人ノルマ無し□■ ■業務概要： ◇顧客対応の品質向上・業務効率化を実現する自社SaaS「カイクラ」の新設部門にて、ビジネスサイドのコアメンバーとして「プリセールス（営業支援）」と「営業企画・事業開発（BizDev）」の2つの役割をお任せします。 ◇最新のAI技術を搭載した新機能・新サービスにおいて、フロント営業とタッグを組んだ現場での専門的な提案活動から、価格決定や規約整備などの各種企画まで幅広くコミット。これまでのご経験を活かし、技術とビジネスを繋ぎながら、新サービスを市場へ投入するための「売れる型」を自ら創り上げる、ビジネスの仕組みそのものをデザインしていく、やりがいに満ちたポジションです。 ■具体的には： （1） プリセールス（営業支援）業務 ◇アカウント営業との顧客商談への同席（主にオンライン）および技術的なデモンストレーションの実施 ◇顧客の業務フローや技術的課題のヒアリング、および最適なソリューションの提案 ◇アカウント営業だけでは推進が難しい、技術的要件のすり合わせやクロージングの補完、スケジューリング （2）営業企画・事業開発（BizDev）業務 ◇顧客の反応や現場の声を反映した、効果的な「営業資料・提案書」の作成とアップデート ◇新機能・新サービスにおける「価格体系（プライシング）」の立案・検討 ◇新サービス提供に伴う「利用規約」の整備（法務や関連部署との連携） ◇アカウント営業に向けた、新機能のナレッジ共有や勉強会の実施 ■魅力： ◇事業開発（0→1）の経験が積める…単なる営業サポートではなく、価格決定や規約整備、資料作成など、新サービスを事業として立ち上げていくプロセスの中核を担えます。 ◇チーム評価・インセンティブの取り合いなし…個人の営業ノルマは持ちません。アカウント営業との間で売上分配の概念はなく、受注金額に応じた「チーム評価（最重要KPI：プロダクト売上）」となるため、純粋に顧客への価値提供と「売れる仕組みづくり」に集中できる環境です。 ◇最新技術へのタッチ…音声認識、自動言語処理、AI要約など、トレンドのAI技術を組み込んだSaaSプロダクトの最前線に関わることができます。

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

竹橋駅、神保町駅、小川町駅(東京都)

＜予定年収＞500万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：360,225円～432,025円固定残業手当/月：56,775円～67,975円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞417,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力・年齢を考慮し、決定します。■賞与・手当：業績賞与（別途支給実績あり）■人事評価制度：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

■□自社SaaS「カイクラ」×東証グロース上場／第二創業期の採用に裁量大／週2リモート可×フレックス／経営直下で採用戦略を推進／成果が事業成長に直結□■ ＼＼こんな方に来てほしいです／／ ・採用＝事業成長のエンジンと捉え、数字で語れる方 ・現場と伴走しながらスピード感を持ってPDCAを回せる方 ・エージェント／ダイレクト／母集団施策を自走できる方 ・候補者体験（CX）向上にこだわり、アトラクトが得意な方 ■ 業務概要 事業／採用計画（KPI）に基づき、中途採用の戦略立案～実行～改善を一気通貫でリードいただきます。経営・事業部との連携を密に、タイムリーかつ質の高い採用を実現するポジションです。 ■ 業務詳細 【戦略設計】 ・年度採用計画の策定、KPI設計（ソース別・職種別・レイヤー別） ・職種別ペルソナ設計、求人票の刷新／訴求軸の設定 【母集団形成】 ・エージェント折衝（勉強会／共有会／フィードバック設計） ・ダイレクト（媒体運用、スカウト文面ABテスト、週次KPI運用） ・採用広報（募集要項の訴求強化、事例・LP・SNS連動） 【選考運用】 ・書類～面接～内定～入社までの速度×精度の両立 ・候補者アトラクト（魅力化トーク／職種体験コンテンツ） ・選考データ分析とボトルネック改善（リードタイム短縮 等） 【入社後支援・仕組み化】 ・オンボーディング設計（1st/30/90日の到達目標） ・評価・等級・採用定義の見直し提案、運用定着支援 ■ この仕事で得られるもの（やりがい） ・経営直下で“採用＝事業成長”を牽引できる手応え ・SaaS企業×第二創業期ならではの“仕組みを作る”経験 ・セールス／CS／開発など多職種の採用ノウハウが蓄積 ・稟議少・意思決定速、成果がダイレクトに見える環境 ■ 環境・制度（働き方） ・週2リモート可／フレックス可（コアタイムは社内規定に準拠） ・東証グロース上場の安定性×スピード感ある意思決定 ・プロダクト「カイクラ」：3,000社導入の実績／提案材料が豊富 ・部門横断で協力的な風土／ナレッジ共有の文化 ■ キャリアパス ・採用リード → 採用マネジメント（複数職種横断） ・人事BP／人事企画（評価・等級・制度）への拡張も可能 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

竹橋駅、神保町駅、小川町駅(東京都)

＜予定年収＞400万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：288,450円～432,025円固定残業手当/月：45,550円～67,975円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞334,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力・年齢を考慮し、決定します。■人事評価制度（年2回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

【業界未経験歓迎！SaaS営業｜自社プロダクト】導入社数3,000社突破！業界横断で提案可能！さらなるシェア拡大を目指すセールスを募集！ ＼＼こんな方を歓迎しております／／ ・難易度の高い課題解決や、営業活動そのものが好きな方 ！ ・個性を活かし、チームや顧客との一体感を大切にできる方 ！ ■プロダクトについて ・自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」は 電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。 ・異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。 ■職務概要 HP・自社セミナーなどからの問合わせや、販売代理店からの紹介企業に対する提案を行ないます。それぞれが抱える課題をヒアリングし、その課題に対する導入のメリットを、「カイクラ」の機能と合わせてお伝えしていただきます。 ■職務詳細 ・インサイドセールスグループが創出したアポイントへの提案からクロージング ・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析 ・自社サービスの導入提案、他社事例の提示 ・営業戦略の策定と実行 ・カスタマーサクセスチームへ引き継ぎ、連携し、顧客のLTV最大化までを見据えたリレーション構築 まずは、上述したご経験を積んでいただくことで全体業務把握力/管理力/調整力を身につけていただき、ゆくゆくは「GM」や「マネジメント」などの業務をお任せしていく予定です。 ■魅力 ・伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場◎ ・市場63兆円を見込む自動車業界市場のDX化を推進していきます。 ・自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。 ■実績　 2015年122にNTT東東本正式受託商品として認定 2016年22第8回千代代ビジネスス賞特別賞 2018年111世界発信コンペティション2018においてサービス部部特別賞 2020年111ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020のASP・SaaS部部部援業務系分野にてベストイノベーション賞を受賞

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

竹橋駅、神保町駅、小川町駅(東京都)

＜予定年収＞500万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：355,978円～428,674円その他固定手当/月：3,000円固定残業手当/月：56,937円～68,325円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞415,915円～499,999円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※年収はご経験・スキルを考慮して決定いたします■給与改定：6ヶ月に1度の査定に基づき検討させていただきます。■賞与：会社業績による賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。