株式会社シンカ 【営業職】 の求人・中途採用情報

■ミッション 営業部長として以下を中心に担っていただきます。 1)組織化：個人の経験・勘に頼った営業スタイルから脱却し、役割分担・営業プロセス・商談運営の型を整備する 2)育成：採用したメンバーが早期に立ち上がり、成果を継続的に出せる育成・評価・マネジメントの仕組みを構築する 3)数字への責任：組織づくりと並行して、部門としての売上目標・KPIに対して結果責任を持つ 「個の力」で伸びてきたフェーズから、「組織の力」で伸ばすフェーズへ。 この転換を、営業部長として現場のマネジメントと仕組みづくりの両面から主導していただきたいと考えています。 ■業務詳細 ◇組織づくり・マネジメント - 営業組織の体制設計（チーム編成、役割分担、レイヤー設計） - マネージャー・メンバーの育成計画の設計と実行、1on1を通じた個の底上げ - 採用計画の立案と、採用プロセスへの主体的な関与 ◇営業プロセス・型化 - 商談プロセス・案件管理・フォーキャストの標準化とSFA/CRM活用の推進 - 勝ちパターンの言語化とトレーニングコンテンツへの落とし込み - 案件レビュー、商談同行によるオンザジョブでの底上げ ◇事業への貢献 - 営業部門のKPI（売上・受注件数・生産性等）の管理と達成 - 経営層・マーケティング・カスタマーサクセス・開発等の他部門との連携によるファネル全体の最適化 - 事業計画・経営会議への参加、営業状況の報告と打ち手の提案 ■魅力 ◆月次解約率0.16%という数字が示す通り、顧客基盤とプロダクトへの信頼は盤石。ストック型SaaSならではの「積み上がる」事業基盤の上で、営業組織づくりに専念できる環境です。 ◆上場企業として中期経営計画「Thinca VISION 2030」を掲げ、成長投資フェーズにあるタイミング。会社としての成長角度が明確な中で、組織づくりの成果がそのまま事業成長・株式市場からの評価に直結します。 ◆上場企業としてのガバナンス・情報開示の基盤がありながら、意思決定のスピードは「第二創業期」らしいスピード感を保っています。 ◆自動車・不動産・人材・冠婚葬祭など、業界を横断して「電話業務」という普遍的な課題に向き合えるため、営業としての打ち手の幅が広い事業です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

竹橋駅、神保町駅、小川町駅(東京都)

＜予定年収＞1,000万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：717,721円～1,078,081円その他固定手当/月：3,000円固定残業手当/月：112,613円～168,919円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞833,334円～1,250,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定※上記「その他固定手当」は成長手当として支給※業績賞与の支給実績あり※昇格後に役職手当の支給あり※人事評価制度年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

■募集背景 当社はコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開し、2025年8月時点で3,300社以上、6,600拠点以上に導入いただいています。低い解約率は、サービス品質と事業基盤の強固さを示すものです。 IPO後の急成長フェーズにあり、既存の強みを持つ業界でのさらなる深耕に加え、新たな業界・領域への展開も加速しています。この「第二創業期」において、営業組織の拡大と戦略推進に向けた体制強化を進めており、マネジメント（案件管理・メンバー育成）に裁量を持ってチームを牽引していただける方を新たに募集します。 ■概要 法人営業として商談からクロージングまでを担当いただきます。まずはプレイヤーとして早期に成果を出していただくことを最優先とし、その実績を踏まえて、将来的には会社・事業を牽引するスペシャリストまたはリーダー候補として、組織マネジメント全般（案件管理、1on1、メンバー育成、一次評価など）もお任せする可能性があるポジションです。 特に、メンバーの育成やチームビルディングに強みをお持ちの方は歓迎です。プレイヤーとしての成果はもちろんのこと、将来的にはご自身の育成スキルを活かし、組織全体の底上げに貢献いただける方を求めています。 当社の営業フローや市場感、プロダクト特性への理解を深めながら、まずは個人としての成果創出にコミットしていただきます。その上で早期に立ち上がった方には、数名のメンバーを率いるチームリーダーとしてフロントマネジメント業務へのステップアップの機会をご用意しています。 ■業務詳細 ◇STEP1：インプット＆プレイヤー期間（目安：入社～半年） ・インサイドセールスグループが創出したアポイントへの提案からクロージング ・ヒアリングを通じた顧客課題の整理・分析、および導入提案 ・自社サービスの導入提案、他社事例の提示 ・カスタマーサクセスチームへのスムーズな引き継ぎ・連携 ◇STEP2：マネジメント期間（目安：半年～1年以降） ・チームの案件管理（パイプライン管理）および営業プロセスの改善 ・メンバーの1on1・育成・サポート、一次評価 ・マーケティング、インサイドセールス、CSなど他部門との連携・社内調整 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

竹橋駅、神保町駅、小川町駅(東京都)

＜予定年収＞800万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：575,575円～717,721円その他固定手当/月：3,000円固定残業手当/月：90,425円～112,613円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞669,000円～833,334円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定※上記「その他固定手当」は通信手当として支給※業績賞与の支給実績あり※GM等への昇格後に役職手当の支給あり※人事評価制度年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

■□SaaS×アライアンス戦略／パートナーと市場を創る営業ポジション／東証上場□■ ＼＼こんな方の応募お待ちしています／／ ・代理店営業や法人営業の経験を活かし、より上流の仕事に挑戦したい方 ・単なる営業ではなく「どうすれば売れるか」を考える仕事がしたい方 ・将来的に営業責任者や事業開発に関わりたい方 ■プロダクトについて 「カイクラ」は、電話・メール・SMS・ビデオ通話などを一元管理できる コミュニケーションプラットフォームです。 ・顧客対応の効率化 ・応対品質の向上 ・業務の可視化 を実現し、企業の業務DXを支援するSaaSです。 ■ポジション概要 自社サービス「カイクラ」を、パートナー企業（代理店）を通じて広げていく営業職です。自分で1社ずつ売るだけでなく、パートナー企業の営業組織全体が「売れる状態」をつくるのが役割です。既存パートナーの売上拡大に加え、新しいパートナーの開拓にも関わりながら、「どうすればより多くの企業に広がるか」を考え、仕組みから作っていきます。 ■業務内容 （1）パートナー企業の売上拡大 ・担当パートナー企業と定期的にやり取り ・売上や商談状況を確認 ・うまくいっていない原因を分析し、改善策を考える （2）売れる仕組みづくり ・「どうすれば提案しやすいか」を考え、営業の進め方を設計 ・パートナー向けの提案パターンや営業トークを作成 ・市場トレンド（例：法改正など）を踏まえた売り方を企画 （3）営業活動の支援・育成 ・パートナー営業との商談同行 ・提案内容のアドバイスやロールプレイ ・勉強会・研修の企画実施 （4）新規パートナーの開拓・立ち上げ ・新たに協業できる企業の開拓 ・提携後の立ち上げ支援（売れる状態づくり） （5）販売を広げる施策づくり ・展示会・ウェビナー・キャンペーンの企画 ・成功事例の共有・横展開 ・パートナー全体の販売促進施策の立案 ■この仕事のポイント ・自分で売るだけでなく、営業組織全体を動かす仕事 ・「誰と組むか」「どう売るか」を自分で考えられる ・自分の施策がパートナー企業の売上に直結する ・将来的に営業企画や事業開発に繋がる経験が積める ■サービスサイト https://kaiwa.cloud/ 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

竹橋駅、神保町駅、小川町駅(東京都)

＜予定年収＞800万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：575,575円～728,533円固定残業手当/月：90,425円～104,800円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞666,000円～833,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力・年齢を考慮の上、当社規定により決定します。■賞与・手当： 業績賞与（別途支給実績あり）■人事評価制度（年2回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

■□SaaS×アライアンス戦略／パートナーと市場を創る営業ポジション／上場企業の中核として事業拡大を牽引□■ ＼＼こんな方の応募お待ちしています／／ ・法人営業経験を活かし、SaaSやIT商材でより高度な提案に挑戦したい方 ・単なる営業に留まらず、戦略立案や事業拡大に関わりたい方 ・将来的に営業責任者や事業開発ポジションを目指したい方 ■プロダクトについて 「カイクラ」は、電話・メール・SMS・ビデオ通話などを一元管理できる コミュニケーションプラットフォームです。 ・顧客対応の効率化 ・応対品質の向上 ・業務の可視化 を実現し、企業の業務DXを支援するSaaSです。 ■ポジション概要 自社サービス「カイクラ」を、パートナー企業（代理店）と一緒に広げていく営業職です。 自分で1社1社に売るだけでなく、パートナー企業の営業担当と協力しながら、より多くの企業にサービスを届けていきます。 まずは営業の流れを理解し、その後はパートナー企業の担当として、「どうすれば売れやすくなるか」を考えながら支援していく仕事です。 ■業務内容 （1）パートナー企業のサポート ・担当するパートナー企業と定期的にやり取り ・「最近売れているか」「課題は何か」を一緒に確認 ・より売れるように改善案を考える （2）営業活動のフォロー ・パートナーの営業担当と一緒に商談に参加 ・提案内容のアドバイス ・初めて売る担当者のサポート →※同行・ロープレなど （3）勉強会・情報提供 ・サービスの特徴や売り方を伝える勉強会を実施 ・「こういう言い方が刺さる」などのコツを共有 （4）販売を広げる施策づくり ・展示会やイベントへの出展サポート ・キャンペーンの企画 ・成功事例の共有 ■入社後の流れ 1～2ヶ月は先輩と一緒に動きながら学びます ・まずは自社営業の商談に同席 ・「どうやって売れているか」を理解 ・その後、パートナー企業のサポートを担当 →未経験の方でも段階的に成長できます ■この仕事のポイント ・自分1人で売るのではなく、チームで売る仕事 ・「どうすれば売れるか」を考える力が身につく ・将来的に営業企画や事業開発にもつながる ■サービスサイト： https://kaiwa.cloud/ 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

竹橋駅、神保町駅、小川町駅(東京都)

＜予定年収＞600万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：475,496円～503,800円固定残業手当/月：74,942円～79,200円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞550,438円～583,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞経験・能力・年齢を考慮の上、当社規定により決定します。業績賞与別途支給実績あり人事評価制度年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「ITで 世界をもっと おもしろく」を経営理念に、AIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を展開しています。（https://kaiwa.cloud/）■事業内容： 1. ITを活用したシステム企画・開発及び運用2. クラウドサービス商品の企画・開発及び販売、運用3. ITサービス利用のコンサルティング■プロダクト：「カイクラ」は、AIコミュニケーション統合プラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。