株式会社ＫｉｔｅＲａ

【青山】インサイドセールス◆自社SaaS『KiteRa Biz』◆中小企業領域◆フレックス可

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～導入企業4,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』／フレックス～

■募集背景
KiteRaは「社内規程DX」を基盤に、ガバナンス・リスク・コンプライアンス領域へ事業を拡大する“第2創業期”にある。4,000社以上の導入実績を背景に、顧客規模に応じてエンタープライズ本部とグロースマーケット本部を設置し、最適な支援体制を構築。本ポジションは、中堅・中小企業～スタートアップを対象とするグロースマーケット本部のインサイドセールスであり、KiteRa Bizの成長を牽引する最前線の役割を担います。単なるアポイント取得ではなく、マーケティング視点を取り入れた戦略的アプローチで商談を創出し、SMB領域の事業成長を加速させる人材を求めています。

■仕事内容
『KiteRa Biz』のSMB向けインサイドセールスとして、顧客との接点最大化と商談創出を担います。

●具体的な業務
・SDR（インバウンド）
展示会・ウェビナー・資料請求などから流入したリードに対し、迅速かつ的確にヒアリングし商談化を推進。
・BDR（アウトバウンド）
ターゲットリストに対し、電話・メール・SNSを活用して潜在課題を掘り起こし、新規接点を創出。
・部門間連携
マーケティング・フィールドセールスと連携し、リードナーチャリングや商談品質を向上。
・オペレーション構築
Salesforceを用いたデータ分析に基づき、トークスクリプトや営業プロセスを改善。
・仕組みづくり
ナレッジ共有体制の整備やスクリプト作成を通じ、再現性のある組織づくりを推進。

■本ポジションの魅力
◎幅広い業種の顧客と接点を持つため、短期間で高度なヒアリング力とビジネス視点が身につき、圧倒的な成長速度を得られます。Salesforceを活用したデータ分析により、自ら戦略を立て改善を進める主体的な働き方が可能。◎生成AIや音声解析ツールなど先進的なツールを積極導入しており、業務効率化・高度化を実現できます。ロープレ研修やマニュアルも充実しており、未経験からプロフェッショナルへ成長できる環境が整っています。
◎SMB領域の事業成長を支える重要なポジションとして、多様なキャリアパスにも繋げられます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件
新規法人営業またはインサイドセールスの経験
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）

■歓迎要件
SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験
SFAやMAツールの運用・構築経験
仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。
※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。
・コアタイム以外はリモートワークが可能です。

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
■平均残業：月10時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※期間中の労働条件変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月額5万円
社会保険：※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入

＜定年＞
65歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入やセミナー参加の費用補助

＜その他補足＞
■年1回定期健康診断受診（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種費用補助
■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
■オフィスおかん
■私服勤務可
■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり）
■コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助）
■クラブ活動支援制度
■アワード表彰制度
■役員との1on1解放制度
■副業制度あり（許可制）
※健康優良企業「銀の認定」を取得しています。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始、有給休暇（入社日に初年度分10日付与）、夏季休暇（7～9月に3日）、慶弔休暇、リフレッシュ休暇（半期ごとに1日）、アニバーサリー休暇（年1日）、ヘルスサポート休暇（月2日）、看護休暇