株式会社ＫｉｔｅＲａ の求人・中途採用情報

【月次決算経験歓迎！経理のプロフェッショナル目指せる◎／組織拡大に参画】 ■業務内容： ・日常経理業務（仕訳入力、経費精算、振込対応など） ・月次／四半期／年次決算関連業務 ・税務業務 ・IPO準備業務全般（規程整備、内部統制、開示関連書類作成など） ・監査法人・証券会社対応 ・業務フローの構築・改善 ・プロジェクト単位での経理財務サポート ・決算早期化、電子化、システム移行の推進 ■使用ツール： ◇経理業務 freee会計 請求管理ロボ ◇コミュニケーション・情報共有 Slack／Zoom Google Workspace／Notion ◇生成AIツール Gemini／NotebookLM 他 ■本ポジションの魅力： 急成長する事業に合わせ、経理財務組織の拡張に上流から深く関わることができます。 「実務で培ったIPO経験を、会社全体の成長を牽引する力へ昇華させる」ことができる稀有なフェーズです。 月次から年次決算まで、一通りの経理知識・スキルを身につけ、経理のプロフェッショナルとして成長できる環境です。 ■組織構成 マネージャー1名　メンバー1名 IPO支援実績豊富なCFO直下で、実務を通じてスピード感ある成長と確かな経験の積み上げが可能です。 ■当社について： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：416,000円～660,000円＜月給＞416,000円～660,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～導入企業4,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／フレックス制／企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ～ ■仕事内容 ※ご経験に応じて、以下の業務をお任せします。 ・社内で利用している各種SaaSの新規導入／運用／最適化 ・SaaS間の連携設計および、生成AIを活用した自動化フローの構築 ・MDM、IdP、EDRなどのIT基盤の運用および改善 ・情報セキュリティ施策（ISMS運用、教育、ルール整備）の推進 ・IPO準備に伴うIT統制全般等の整備 ・PC、iPhone のキッティング、アカウント管理、IT資産管理などの運用 ・社内ヘルプデスクとしての技術サポートおよび改善案の提案 ■利用ツール例 ・Slack ・Zooｍ ・Google Workspace ・Microsoft 365 ・Salesforce ・Notion ・Jamf Pro ■本ポジションの魅力 ・第二創業期のコアメンバーとして、情シス基盤を自ら構築できる圧倒的裁量 仕組みや運用ルールを０→１でつくり、１→１００まで磨き込める環境です。自分の設計が会社の標準になる面白さがあります。 ・SaaS連携／自動化／生成AI活用を自由に試せる“技術的挑戦の余白”が大きい PoCから本番導入まで一貫して任せられ、AI×IT運用の実践的な成功体験を積むことができます。 ・相談し合える仲間がいながら、自分が実務をリードできるスピード感 意思決定が早く、動けばすぐ形になる環境。自分の手で進めている“手触り感”を強く味わえます。 ・IPO準備フェーズならではの、IT統制／セキュリティ領域を広く経験できる 情シスとしてスキルの幅が一気に伸びるフェーズ。上流から運用までの実務が身につきます。 ・「改善」「自動化」「AI活用」が歓迎される環境 新しい提案を歓迎する組織風土があり、やりたいことを実行に移しやすい攻めの情シス環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞450万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：375,000円～583,000円＜月給＞375,000円～583,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■残業代支給（みなし残業・固定残業なし）※管理職以上は深夜手当のみ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

■概要 社労士事務所向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』を展開する当社。 現在は、社内規程DXにとどまらず、『KiteRa Pro』と労務監査クラウド『ヨクスル』の2つのプロダクトを通じて、社労士事務所の業務支援をより広い領域で実現するマルチプロダクト展開を進めています。 スタートアップならではのスピード感とスケーラビリティに加え、業界内での認知度と信頼性も高まっています。 本ポジションでは、『KiteRa Pro』および『ヨクスル』をはじめとした複数のプロダクトを通じて顧客の課題解決を支援しながら、事業成長を牽引するフィールドセールスとしてご活躍いただきます。 ■業務詳細 ・社労士事務所（顧客）の決裁者との商談（現在はオンラインが中心／今後は訪問営業も強化予定） ・商談機会の創出（セミナーの企画運営、ターゲットの選定・アプローチ等） ・営業フローの改善や、成果を最大化するための仕組み化の推進 ・インサイドセールスが獲得したアポイントの商談対応／クロージング ※フィールドセールスの枠にとらわれず、戦略的な施策の立案・実行にも積極的に関われるポジションです。 ■ポジション魅力 ◎成長市場／成長プロダクトで勝負できる 顧客からの信頼と認知がすでにあり、自信を持って提案できる環境です。 ◎マルチプロダクトでの提案ができる 労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会のグループ会社化に伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進しています。既存サービスに加え、新サービスも含めた統合的な提案・活用促進を担うことができます。 ◎異なるフェーズのプロダクトを同時に扱える 成熟フェーズの「KiteRa Pro」と、成長フェーズの「ヨクスル」という異なるステージのプロダクトを同時に扱える稀有なタイミングです。安定した事業基盤のもと、新市場の拡張に挑戦できるハイブリッドな環境です。 ◎“決裁者と直接向き合う”セールス経験が積める 商談相手の多くが代表や決裁権者のため、リードタイムが短く、成果に直結する提案ができます。 ◎クロージング力が鍛えられる 毎回の商談が本番。数をこなすだけではなく、「成果の出る提案力」「成約につなげる力」が磨かれます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞500万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：416,000円～541,000円＜月給＞416,000円～541,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■残業代支給（みなし残業・固定残業なし）※管理職以上は深夜手当のみ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～導入3,000事務所超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／フレックス制～ ■概要 社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および、労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。 マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチ～商談設定までを担うポジションです。 顧客と直接対話する中で得た一次情報をもとに、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、より効果的なアプローチ方法を一緒に考えていく役割も期待しています。 ■具体的な業務内容 ・新規リード（社労士事務所）への電話／メールでのアプローチ ・商談獲得に向けたヒアリング／課題の深掘り ・メールマガジンなどのコンテンツ作成サポート ・シナリオメールなどのナーチャリング業務 ・SalesforceやPardotなどのツールを使った対応履歴の管理 ・チーム内での業務改善のアイディア出し／実行 ■使用ツール ・SFA（Salesforce) ・MA（Account Engagement） ・Zoomphone ・amptalk ・Google Workspace ・Slack ・Notion ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー6名の構成となります。 ■本ポジションの魅力 ・多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客に届けていく“最初の一歩”を担うポジションです。まだ知られていないお客様に価値を届けるやりがいを感じられます。 ・マーケティングやフィールドセールスなど、他チームとの連携も多く、インサイドセールスの枠を超えた幅広い経験が積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：375,000円～500,000円＜月給＞375,000円～500,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■残業代支給（みなし残業・固定残業なし）※管理職以上は深夜手当のみ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

【残業平均10h程度／大手中堅企業を中心に4,000社の事業会社に利用されるSaaSサービス】 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』を展開する当社にて、セールスのメンバーとしてジョインいただきます。 オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。 「自分に適したポジションがわからない」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。 ※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります ・インサイドセールス（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』) ・インサイドセールス リーダー候補（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』) ・フィールドセールス【エンタープライズマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』） ・フィールドセールス【スタンダードマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』） ・セールスメンバー【グロースマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』） ■ポジションの魅力例： 【インサイドセールス】 ・様々な商談創出施策に携わるチャンスがあります。 （例：メールマガジンの作成、コンテンツ作成など） ・アプローチ手法の立案から実行、仕組みづくりまで幅広く携わることができます。 ・ヒアリング力、課題解決・提案力、キャッチアップ力など、インサイドセールスとしてのスキルを最大限に発揮できる環境があります。 【フィールドセールス】 ・ガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。 ・新たな市場を開拓し、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。 ・商談だけでなく、営業戦略の策定やフロー設計にも携わることができます ■当社について KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：無

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞400万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：330,000円～834,000円＜月給＞330,000円～834,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。

■募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、これまでに4,000社を超える企業へ導入されるまでに成長してきました。従来DX化が進んでいなかった領域に挑み、市場を切り開くことで、着実に導入実績と信頼を積み重ねています。このように事業が急速に拡大する中、さらなる事業成長を加速させるためにもマーケティングの強化が急務となっています。 なかでも、新たなリード獲得に向けて、展示会やセミナー等のイベント施策がますます重要になってきます。イベントマーケティング専任担当として、展示会/セミナー等のイベントの企画・運営から、施策の振り返り、営業連携まで一気通貫で推進できる仲間を募集します。 ■業務内容： 展示会・セミナー専任担当として、イベントの企画運営から施策実行までの業務を幅広くお任せいたします ＜展示会出展企画・運営＞ ・展示会出展検討、事前準備 ・制作物の企画、ディレクション ・当日の運営、管理 ・効果測定、予算管理 ・獲得したリードへのフォロー設計 ・改善策の提案、実行 ＜自社セミナーおよび協賛セミナー企画・運営＞ ・イベント（セミナー、協賛出展）企画・運営・実行 ・コンテンツの企画設計、セミナー資料作成 ・集客施策の実行 ・当日の運営、管理 ・効果測定、予算管理 ・獲得したリードへのフォロー設計 ・改善策の提案、実行 ■本ポジションの魅力 ・成長フェーズのコアメンバーとして参画 “社内規程DX” 市場を切り拓いてきた企業の第二創業期において、ブランド拡大・認知形成の中心を担うポジションです。 ・裁量とスピード感 適性に応じて戦略立案から実行まで一気通貫で担当。成果が事業成長に直結する手触りを感じられます。 ・経営・事業への近さ 経営層・プロダクト・営業など他部署との距離が近く、事業戦略に基づくマーケティングを実践できます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：416,000円～666,000円＜月給＞416,000円～666,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。■残業代支給（みなし残業・固定残業なし）※管理職以上は深夜手当のみ賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～経営直結の採用戦略／第二創業期SaaSで採用をフルスタックに～ ●「社内規程DX」で4000社以上導入／ガバナンスPFを目指す成長SaaS企業 ●中途採用中心に要件定義～母集団形成～CX設計～クロージングを一気通貫で担当 ●AI・最新ツールを駆使し、事業成長に直結する“攻めの採用”を経営陣と共に推進 ●スタートアップの裁量・スピード感×ツール活用で生産性高く働ける環境を提供 ■業務内容： ・リクルーティンググループの一員として、中途採用を中心に戦略から実務まで幅広く担当いただきます。ご経験に応じて徐々にお任せします。 ・採用要件定義・採用計画の策定（現場・経営との連携） ・ダイレクトリクルーティングの戦略の立案・運用改善 ・採用チャネル（媒体・エージェント）の選定・効果検証 ・面談・面接の実施、クロージング活動 ・採用広報（note・X・Wantedlyなど）の企画・運用 ・新規母集団形成施策の企画・実行 ・候補者体験（CX）向上に向けた仕組みづくり・改善 ・採用オペレーション・ツール導入の企画・推進 ■使用ツール・サービス： ・ATS／採用管理：HRMOS採用 ・採用チャネル：ビズリーチ・Wantedly・Green・Findy・circus など ・採用広報：note・X・Wantedly ・コミュニケーション：Slack・Zoom ・情報共有／管理：Google Workspace・Notion ・業務効率化／AI活用：Gemini・NotebookLM・ChatGPT ※AIや最新ツールを積極的に活用し、効率的かつスピード感ある採用を実現しています。 ■本ポジションの魅力： ・経営陣・事業責任者と直接ディスカッションし、単なる人数充足ではなく事業成長に直結する採用をリードできます。 ・要件定義から母集団形成、候補者体験の設計、クロージングまで、一貫して自らの手で推進できます。 ・急拡大フェーズの採用戦略立ち上げ、AIを活用した採用施策、候補者体験の磨き込みなど、他では得られない経験を積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞勤務地住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7階受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：357,000円～500,000円＜月給＞357,000円～500,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。※残業：管理職以上は深夜手当のみ賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～導入企業4,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／フレックス／大手～中小企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ～ ■募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を基盤に、ガバナンス・リスク・コンプライアンス領域全体を支援する“第2創業期”に突入している。4,000社以上の導入実績を背景に、今後は「GRCプラットフォーム」への進化を目指し、顧客規模に応じてエンタープライズ本部とグロースマーケット本部を設置。本ポジションは両本部におけるカスタマーサクセスのマネージャー候補であり、既存顧客の活用・定着・拡大を通じてガバナンス体制の革新に深く関わる重要な役割を担います。 ■仕事内容 社内規程DXサービス「KiteRa Biz」のカスタマーサクセスとして、再現性ある仕組みづくりとチーム成果の最大化を推進する。主な業務は以下の通り。 ●カスタマーサクセス戦略の構築・実行 顧客フェーズに応じた支援プロセスの最適化 ・LTV最大化に向けたアップセル・クロスセル施策の設計（グロースマーケット本部） ・1対n支援モデルやヘルススコアを活用したスケーラブルな体制構築 ・契約更新率向上と活用深化の戦略立案 ・顧客訪問・会食による関係構築 ●データドリブンなKPIマネジメント ・継続率、アップセル率、活用度など主要KPIのモニタリング ・顧客データ分析、仮説立案、改善施策の実行 ・成果につながる行動・プロセスの標準化と再現性の確立 ●チームマネジメント・組織開発 ・メンバーの目標管理、1on1、フィードバック ・ナレッジの可視化・体系化による組織的学習の促進 ■本ポジションの魅力 ◎KiteRaは成長途上のフェーズであり、仕組みや組織のあり方に“当事者”として関われる点が大きな魅力。自身が構築した支援プロセスや文化が、今後のKiteRa Bizのスタンダードとなる手応えを得られます。 ◎事業成長と組織再編が進む中で、カスタマーサクセスの型をゼロから再設計できる貴重な経験が積めます。顧客理解を軸に、個別対応を仕組みに落とし込み、属人化に頼らない強い組織づくりに貢献できるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞事業所住所：東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル7階勤務地最寄駅：半蔵門線/銀座線・都営大江戸線／青山一丁目駅受動喫煙対策：その他（■屋内禁煙）変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞650万円～850万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：6,500,000円～8,000,000円＜月額＞541,666円～666,666円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。■残業代支給（みなし残業・固定残業なし）※管理職以上は深夜手当のみ賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～導入企業4,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／フレックス～ ■募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を基盤に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”に突入。4,000社以上の導入実績をもとに、今後は事業領域を拡大し「GRCプラットフォーム」への進化を目指す。その体制強化として、顧客規模に応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」を設置。本ポジションは、主に中堅・中小企業～スタートアップを担当するグロースマーケット本部のカスタマーサクセスであり、既存顧客の活用促進・定着・拡大を通じてLTV最大化に貢献する重要な役割を担います。 ■ 仕事内容 社内規程DXサービス「KiteRa Biz」のカスタマーサクセスとして、オンボーディングからアップセルまで幅広く担当し、顧客の中長期的な成功と継続利用を支援します。 ・オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援） ・活用支援（新機能案内、定期フォロー） ・顧客ヒアリング、問い合わせ対応、VOC収集 ・アップセル・アップグレード・料金改定の提案 ・契約更新に向けたアプローチ、解約阻止のための改善提案 ・利用状況データ分析、ヘルススコア運用 ・エクスパンション施策の立案・実行 ・顧客訪問や会食による関係構築 ■本ポジションの魅力 ◎KiteRaはまさに成長途上のフェーズであり、確立されていない業務フローや運用体制をゼロから構築できる貴重な環境があります。自ら仕組みを作り、組織やプロセスを形づくる経験は大きなキャリア資産となります。 ◎少人数組織のため意思決定が早く、個別対応で得た知見を仕組みに落とし込み、より多くの顧客に価値を届ける体制づくりにも主体的に関われます。提案・改善の裁量も大きく、自身のアイデアをスピーディに実行できる点も魅力です。 ■私たちが大事にしているスタンス ガバナンス領域は多くのステークホルダーとの調整が必要で、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域。その中でKiteRaは以下の姿勢を重視しています。 ・大量のタスクにもスピード感を持って粘り強くやり切る ・社会人としての基本動作や組織としての規律を徹底 ・困難な課題にも前向きかつ誠実に向き合う 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞事業所住所：東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル7階勤務地最寄駅：半蔵門線/銀座線・都営大江戸線／青山一丁目駅受動喫煙対策：その他（■屋内禁煙）変更の範囲：■会社が定める場所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,000,000円～7,000,000円＜月額＞416,666円～583,333円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。※残業代支給（みなし残業・固定残業なし）※管理職以上は深夜手当のみ賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

■募集背景 KiteRaは「社内規程DX」を基盤に、ガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”に突入している。4,000社以上の導入実績を背景に、事業領域を「ガバナンスプラットフォーム」へ拡張中であり、その中核を担う『KiteRa Pro』は3,000以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスの地位を確立している。さらに2026年には労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DXと労務監査を掛け合わせた新たな価値提供を開始。今後は既存サービスに加え、新サービスも含めた活用促進が重要となり、クロスセルや活用領域拡大を通じて顧客成功を最大化するカスタマーサクセスの役割が一層重要になっています。 ■仕事内容 『KiteRa Pro』および労務監査クラウド『ヨクスル』を中心に、顧客の業務変革と価値最大化を支援するカスタマーサクセスを担当いただきます。 ●導入支援（オンボーディング） ・キックオフや操作説明などのオンライン支援 ・事務所ごとの業務フローに合わせた活用方法の設計 ・導入後3ヶ月を目安に定着を促進 ●活用支援（アダプション） ・利用状況データを基にした定期フォロー ・個別相談会の実施、活用提案 ・リテンション向上施策の企画・実行 ・契約更新、アップセル・クロスセル提案 ●プロダクト連携・施策推進 ・顧客の声を開発へフィードバック ・既存顧客向けセミナーやユーザー交流会の企画・運営 ・新たなCS施策の企画・実行 ●組織構成 Pro事業本部はマーケ、IS、FS、CS、アライアンスで構成。CSはマネージャー＋11名で、オンボーディングとアダプションの2チーム体制。配属は経験・志向に応じて決定。 ■本ポジションの魅力 ◎顧客対応だけでなく施策立案から実行まで一気通貫で担え、課題発見から解決まで主体的に推進できます。事業・組織ともに拡張フェーズで、メンバーの提案が仕組みづくりに反映されやすい環境です。 ◎さらに「KiteRa Pro」と「ヨクスル」という異なる成長ステージのプロダクトを扱える希少なタイミングであり、安定基盤のもと新市場開拓にも挑戦できる。顧客成功と事業成長の双方に大きく貢献できるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞450万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：375,000円～580,000円＜月給＞375,000円～580,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～フレックス可／業界未経験歓迎／事業拡大中／施策立案から実行、顧客深耕まで一気通貫でお任せ～ ■募集背景： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 ■業務概要： 当社は、社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』と一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のサービスを展開。 本ポジションでは、社労士業界の団体との関係構築を中心に、新規顧客の獲得や新たな業界団体とのネットワーク拡大を推進していただきます。既存の業界団体との協力強化やイベント参加を通じて新しい商談機会を創出し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大に貢献していただきます。 ■業務詳細： ※下記いずれかの業務をお任せ ・既存パートナーとの関係構築・深耕 　 『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。 ・コミュニティ活動の運営 既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。 ・イベント出展・商談機会の創出 全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。 ・イベント出展機会の開拓 社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。 ・セミナー登壇による訴求活動 『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：410,000円～580,000円＜月給＞410,000円～580,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

■募集背景 KiteRaは「社内規程DX」を基盤に、ガバナンス・リスク・コンプライアンス領域全体を支援する“第2創業期”に突入。4,000社以上の導入実績を背景に、今後は「GRCプラットフォーム」への進化を目指し、顧客規模に応じてエンタープライズ本部とグロースマーケット本部を設置。本ポジションは、日本を代表する大手企業を担当するエンタープライズマーケット本部のカスタマーサクセス・リーダー候補であり、自ら顧客折衝の模範となりながらチーム全体の基準値を引き上げる役割を担います。大手企業の活用・定着を支援し、ガバナンス体制の革新に深く関わる重要なポジションです。なお、アップセル・クロスセルは別チームが担当し、本ポジションは「活用・定着」に専念できる体制が整っています。 ■仕事内容 エンタープライズ企業向けに、社内規程DXサービス「KiteRa Biz」の活用・定着を目的としたハイタッチなカスタマーサクセスを担います。 ●エンタープライズ顧客支援 ・オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援） ・新機能案内や定期フォローによる活用支援 ・顧客ヒアリング、問い合わせ対応、VOC収集 ・契約更新・継続利用に向けたアプローチ ・解約阻止のための改善提案 ・利用状況データ分析、ヘルススコア運用 ●サクセス戦略の立案・実行 ・顧客満足度向上を目的とした戦略策定 ・データドリブンな改善活動、プロセス設計、支援の型化 ・KPI（継続率など）分析に基づく施策改善 ●リーダー業務 ・顧客対応の最前線で高い成果を出し、チームの基準を体現 ・メンバー育成、進捗管理を通じた組織の実行力向上 ・経営方針を現場アクションに翻訳し、仕組み改善を主導 ■魅力 ◎成熟しきっていない環境だからこそ、仕組みや組織づくりに“当事者”として関われる点が大きな魅力。自身が構築した支援プロセスや文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなる手応えを得られます。 ◎商談段階からCSが関与する体制により、顧客理解を深めたうえで一貫した価値提供が可能。さらに、既存顧客の活用・定着を通じて企業成長に直接貢献でき、自身の成果が会社の未来を切り拓く実感を得られます。組織文化や成果を変革し、「強い組織」を創り上げる醍醐味も味わえるポジションであります。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞事業所住所：東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル7階勤務地最寄駅：半蔵門線/銀座線・都営大江戸線／青山一丁目駅受動喫煙対策：その他（■屋内禁煙）変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞800万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：8,000,000円～10,000,000円＜月額＞666,666円～833,333円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。※管理職以上は深夜手当のみ賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

■求人概要： Pro事業本部のセールスメンバーを募集。 オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。 「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。 ※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。 ・インサイドセールス / マネージャー候補［KiteRa Pro］ ・フィールドセールス［KiteRa Pro］ ・カスタマーサクセス［KiteRa Pro］ ・アライアンスセールス［KiteRa Pro］ ■職務概要： 社労士向け規程業務効率化サービス「KiteRa Pro」のセールスのメンバーとして、インサイドセールスまたはフィールドセールス、カスタマーサクセスの業務をご担当いただきます。 【インサイドセールス（マネージャー候補含む）】 ・グループマネジメント ・グループ活動計画の策定 ・予実管理 ・KPI設計と分析 ・チームビルディング、評価 ・未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得　など 【フィールドセールス】 ・社労士事務所（顧客）の決裁者との商談（現在はオンラインが中心／今後は訪問営業も強化予定） ・商談機会の創出（セミナーの企画運営、ターゲットの選定・アプローチ等） ・営業フローの改善や、成果を最大化するための仕組み化の推進 ・インサイドセールスが獲得したアポイントの商談対応・クロージング 【カスタマーサクセス】 ・オンボーディング、利用促進支援 ・利用者向け説明会・セミナーの実施（オンライン／オフライン） ・更新・アップグレード・アップセルの提案 ・顧客との定期的なコミュニケーション（電話／メールなど） ・利用状況のデータ分析（ヘルススコア等）など 【アライアンスセールス】 ・既存パートナーとの関係構築・深耕 ・コミュニティ活動の運営 ・イベント出展・商談機会の創出 ・イベント出展機会の開拓　など ■ご応募にあたり以下もご覧下さいませ https://note.com/kitera_inc 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞450万円～800万円＜賃金形態＞月給制■残業代支給：みなし残業・固定残業なし※管理職以上は深夜手当のみ＜賃金内訳＞月額（基本給）：375,000円～660,000円＜月給＞375,000円～660,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

■募集背景： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する第2創業期を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指します。 そのために今KiteRaが同時に伸ばしていくのが次の2つ。 ●既存プロダクト（社内規程DXサービス）の強化：顧客により深く活用され、確かな成果につながる状態を作る ●GRCプラットフォーム戦略の推進：GRCプラットフォームを構成するアプリケーションやサービスの検証を進め、勝ち筋をつくる これら2軸でのプロダクトを必要とする顧客に、価値に応じた最適な価格で届けるための戦略立案と実行を担う組織として、新たに「事業推進グループ プランニングチーム」を立ち上げます。 ■仕事内容： 完成されたプロダクトを“運用する”ポジションではありません。 KiteRaが短期的に継続改善するプロダクトと、中長期的に開発する新しいプロダクトを、価値に応じた最適な価格で顧客に提供するために、下記業務の戦略立案と実行を目指します （1）VoCの集約・分析・整理 （2）プロダクトマーケティング 「将来の事業成長につながる施策」と「プロダクトとして実現可能な施策」をつなぐ役割として、議論の前提となるデータの収集・整理を行い、戦略立案を担います （3）競合分析／マーケットリサーチ プロダクトの打ち手を勘ではなく戦略的根拠で見極めるために、市場と競合の情報を整理・分析します ■魅力： （1）既存プロダクトの改善だけ、あるいは新規プロダクトの立ち上げだけ、という役割ではありません。KiteRaでは、既存プロダクトの価値最大化とGRCプラットフォーム戦略の具体化を並行して進めます。短期の成果と中長期の構想、その両方に事業企画として関われる点は、本ポジションならではの魅力です （2）VoCは収集そのものが目的ではなく、意思決定にどのように活用するかが重要。 本ポジションでは、蓄積されたVoCを整理・構造化し、ロードマップや優先度、検証テーマとしてプロダクト本部の検討プロセスに反映。 事業企画として、インプットを起点に検討・戦略的意思決定へとつなげていく一連の流れに携われる環境です 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：500,000円～666,000円＜月給＞500,000円～666,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。※管理職以上は深夜手当のみ賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～導入企業4,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を展開～ ■概要 人事労務担当者向けオウンドメディア『KiteLab（キテラボ）』の主担当として、全体的な戦略設計から企画運営全般を担当いただきます。その他、商談創出に関しては、MAツール（Pardot）を用いてメルマガ配信～リード獲得～商談成果に応じた戦略の分析まで担っていただきます。オーガニック流入増加に向けたSEO施策やサイト改善、WEB広告を除いたマーケティング全般を担当いただきます ■担当メディア 『KiteLab（キテラボ）』では、当社ミッションである「安心して働ける世界をつくる」の実現に向けて、主に企業のバックオフィスを支えている人事／労務担当の方に役立つ情報を発信してまいります。今後もコンテンツの充実に加えて、当社所属の社会保険労務士による監修のもと、信頼のできるメディアとして、多くの方に利用していただけるサイトを目指します ■業務詳細 ・オウンドメディアをグロースさせるための、戦略立案／実行／分析 ・ユーザー流入状況分析／改善案の企画立案 ・サイトのUI／UX改善ならびに掲載コンテンツのSEO対策 ・記事コンテンツの企画とディレクション業務 ・戦略立案からコンテンツ企画、制作ディレクション、効果分析まで一気通貫で担当 ■魅力 急成長中のプロダクトと組織の中で、裁量と責任をもってマーケティング活動をできます。発展途上のサービス／組織であるという点から改善ポイントがまだまだ沢山あり、自身の意見をダイレクトに反映させチャレンジできる環境です。今まで培われてきたご自身の強みを活かして、マーケティングの側面から事業成長にダイレクトに貢献可能 ■当社サービス：現在2つのSaaSを展開 ★事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』 社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービス ★社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』 社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービス。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：500,000円～666,000円＜月給＞500,000円～666,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。※管理職以上は深夜手当のみ賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～導入企業4,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／フレックス制／中小企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ～ ■募集背景 KiteRaは、創業以来取り組んできた「社内規程DX」を基盤に、ガバナンス・リスク・コンプライアンス領域全体を支援する“第2創業期”に突入している。4,000社以上の導入実績を背景に、今後は「GRCプラットフォーム」への進化を目指し、顧客規模に応じてエンタープライズ本部とグロースマーケット本部を設置。本ポジションは、中堅・中小企業～スタートアップを担当するグロースマーケット本部のフィールドセールスのリーダー候補であり、自ら顧客折衝の模範となりながらチーム全体の基準値を引き上げる役割を担います。 ■仕事内容 社内規程DXサービス「KiteRa Biz」を活用し、人事・管理部門・法務部門・経営層など多様なステークホルダーと対話しながら、ガバナンス強化や業務効率化といった経営課題に直結する提案を行います。具体的には、新規顧客との商談対応、経営課題に基づくソリューション提案、クロージング、カスタマーサクセスへの引き継ぎ、売上拡大シナリオの策定・実行、契約関連業務（NDA・契約書調整）などを担当。 ＜リーダー業務＞ 自ら高い成果を出しつつ、メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて組織の実行力を高め、経営方針を現場レベルに落とし込む役割も担います。また、仕組みやプロセスの改善を主体的に推進し、チーム全体のパフォーマンス向上を牽引いただきます。 ■本ポジションの魅力 ◎ガバナンス強化の需要が急増する今、時流に合ったプロダクトを提案できる貴重なフェーズ。企業再編、事業拡大、上場準備など変革期にある企業に深く入り込み、本質的なDXを提案できます。 ◎SMB領域は意思決定が早く、提案が企業の変革に直結しやすいため、営業としての手応えを強く感じられます。 ◎リーダーとして組織づくりに関わり、自身の行動や改善施策がチーム文化や成果に反映される環境で、「強い組織」を創り上げる経験が得られます。事業成長の中心でダイナミックに活躍できるポジションであり、挑戦意欲のある人にとって大きな成長機会となります。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：540,000円～750,000円＜月給＞540,000円～750,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～導入企業4,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／フレックス～ ■募集背景： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 オフラインマーケティング領域では組織化と成果が確認できておりますが、今後はデジタルマーケティング（Webマーケティング）をより強化し、さらなる市場拡大を目指します。 KiteRaの次の成長フェーズを支え、市場に新たな価値を生み出すWebマーケターとして、戦略的なマーケティングで市場拡大を牽引し、成長の加速を実現したい方をお待ちしています。 ■仕事内容： （1）マーケティング戦略の立案と実行： ・顧客セグメントに基づく具体的な施策の設計と実行 （2）デジタルマーケティングの実施： ・SEO／SEM、SNS広告、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、外部メディア等を活用したリード獲得施策の企画／実行 ・各種制作物（バナー、ランディングページ、広告素材など）の管理と効果的な活用の推進 ・各チャネルのパフォーマンスを分析し、最適化を推進 （3）プロダクトマーケティングの推進： ・市場／競合分析をもとに、最適なポジショニング戦略とメッセージングを策定／実行 （4）データ分析と改善提案： ・KPI（リード獲得数、コンバージョン率など）のモニタリングおよびPDCAサイクルを通じた改善策の立案 ■本ポジションの魅力： ・新市場開拓の最前線：急成長中のサービスにおいて、再現性の高い戦略を立て実行することで、デジタルマーケティングのスキルを存分に発揮できる環境です。 また、市場拡大に影響がある戦略立案や実行に関わり、データ分析やKPI達成の経験を深められます。 ・スピード感ある成長機会：急成長中の事業環境の中で主体的に取り組むことで自身の成長を加速させることが可能です。変化に適応しながら新たなチャレンジを重ね、圧倒的な成長機会を得られます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：500,000円～666,000円＜月給＞500,000円～666,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。※管理職以上は深夜手当のみ賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～フレックス可／業界未経験歓迎／事業拡大中／施策立案から実行、顧客深耕まで一気通貫でお任せ～ ■業務詳細： ・既存パートナーとの関係構築・深耕 ・コミュニティ活動の運営 ・イベント出展・商談機会の創出 ・イベント出展機会の開拓 ・セミナー登壇による訴求活動 ・既存顧客対応 ■入社後の流れ： 入社後は、東京本社にて約1週間のオンボーディングを実施いたします。 その後は大阪拠点にて、フィールドセールスの商談への同席や地方イベントへの同行などを行っていただきます。 入社後約１～２か月を目途に、ひとり立ちしていただく想定です。 ※全社会議や社内イベント等の際は東京本社に出社していただきます。 （月に1～2回程度を想定 / 交通費は全額支給） ※オンボーディング期間含め、東京滞在中は会社にてホテルをご用意いたします。 ■関わるチーム： 本ポジションは、Pro事業本部 SRパートナーグループの所属となります。SRパートナーグループはマネージャーを含め3名で構成されており、本ポジションは大阪拠点初のメンバーです。 大阪拠点には、フィールドセールスのメンバーが3名在籍しており、連携しながら活動していただきます。 ■魅力： ◎本グループ初の大阪拠点メンバーとして、施策立案から実行、既存顧客フォローまで幅広く担当できます。ご自身のアイデアや発想をダイレクトに反映できる環境があり、裁量を持ってチャレンジすることが可能 ◎『KiteRa Pro』を全国の社労士事務所に広めるという、業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに、知見を活かしながら挑戦できます。社労士事務所やSaaSベンダーとの関係構築を通じ、業界内でのネットワークや自身の影響力を広げられます ◎一般的に社労士のキャリアは「企業の人事部」または「社労士事務所」に限られることが多い中、当社では“社労士×SaaS“という新たな選択肢として、「社労士業界特化型のアライアンスセールス」というキャリアを切り開くことが可能 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞大阪オフィス住所：大阪府大阪市中央区久太郎町４丁目１－３ 大阪センタービル勤務地最寄駅：大阪メトロ御堂筋線／本町駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

本町駅、堺筋本町駅、心斎橋駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。＜賃金内訳＞月額（基本給）：416,000円～583,000円＜月給＞416,000円～583,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■残業代支給（みなし残業・固定残業なし）※管理職以上は深夜手当のみ賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～「社内規程DX」を展開／4,000社以上導入実績あり～／成長中組織を支える～ ■業務概要： ・現在の人事組織は少数精鋭で運営されており、今後の拡大を見据えた組織強化が必要です。 ・制度の運営や施策のリードに加え、業務の標準化・効率化を進め、スケーラブルな人事体制を構築する役割をお任せします。 ・具体的には、組織の成長を支える人事マネージャーとして、以下の業務を担当していただきます。 ■業務詳細： 1.戦略・制度設計 （1）評価制度の運営・最適化 （2）教育・研修制度の設計・導入 （3）エンゲージメント強化施策の企画・実施 （4）企業カルチャーの醸成・推進 2.マネジメント （1）人事グループ（2～3名）のマネジメント （2）IPO準備に伴う業務の標準化・効率化・チェック体制の構築 （3）経営陣との連携による人事戦略の策定・推進 3.オペレーション（※メンバー業務の統括） （1）人事労務手続き全般（入退社、社会保険手続きなど） （2）給与計算、勤怠管理、安全衛生管理 （3）社内規程の作成・改定 （4）福利厚生制度の企画・運用 （5）社員からの問い合わせ対応 【業務範囲について】 ・本ポジションでは、組織開発や労務管理などの人事業務全般を担いますが、採用業務に関しては専任の部署が担当するため、業務範囲には含まれません。 【使用ツール】 TeamSpirit（勤怠管理）、人事労務freee（給与計算）SmartHR（労務手続き）カオナビ（評価制度）Slack／Zoom、Google Workspace／Notion、Gemini / NotebookLMほか ■魅力： ◎急成長フェーズの中核を担う 事業が急拡大する中で、人事戦略を主導し、組織の成長にダイレクトに貢献できます。経営陣と密に連携しながら、制度設計や組織開発を推進する経験が積めます。 ◎裁量の大きさとチャレンジの機会 まだ発展途上の領域も多く、自らのアイデアを活かしながら、評価制度・教育制度・エンゲージメント施策などを設計・改善できます。大企業のようなルールに縛られず、スピーディに施策を打ち出せる環境です。 ◎経営視点を養えるポジション 事業の成長戦略と密接に関わる人事領域を担当し、経営視点で組織設計や人材戦略を考える機会が豊富です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞勤務地住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7階受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：428,000円～650,000円＜月給＞428,000円～650,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。※管理職以上は深夜手当のみ賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～導入企業4,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』／フレックス～ ■募集背景： KiteRaは「社内規程DX」を基盤に、ガバナンス・リスク・コンプライアンス領域全体を支援する“第2創業期”に突入している。4,000社以上の導入実績を背景に、事業領域を「GRCプラットフォーム」へ拡張するため、顧客規模に応じてエンタープライズ本部とグロースマーケット本部を設置。本ポジションは、日本を代表する大手企業を対象とするエンタープライズ本部のインサイドセールス・リーダー候補であり、自ら顧客折衝の模範となりながらチーム全体の基準値を引き上げる役割を担います。 ■仕事内容： 大手企業向けに『KiteRa Biz』の商談機会を最大化するため、インサイドセールスとして戦略立案から実行までをリードします ●具体的な業務内容 ＜ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM）＞ マーケティングやフィールドセールス（FS）と連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計 ＜マルチチャネルでの商談創出＞ 新規リードへの対応（SDR）に加え、未開拓部門へのアプローチ（BDR）を通じた商談創出 ＜部門間連携＞ マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理 ＜プロセス最適化＞ SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 ●リーダー業務 ・顧客対応の最前線で高い成果を出し、チームの基準を体現 ・メンバー育成・進捗管理を通じて組織の実行力を強化 ・経営方針を現場アクションに翻訳し、仕組み改善を主導 ■本ポジションの魅力 ◎大手企業の複雑な組織構造を読み解き、多角的な接点を創る「戦略的BDR」を経験できます。Salesforceを活用したデータ分析により、自ら戦略を立て改善を進める主体的な働き方が身につきます。 ◎生成AIや音声解析ツールなど先進的なツールを活用し、業務効率化・高度化を実現できる環境が整っています。 ◎キャリアパスも広く、インサイドセールスのリーダーのみならず、フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど多方面へ展開可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社が定める場所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：330,000円～580,000円＜月給＞330,000円～580,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。

■募集背景 KiteRaは「社内規程DX」を基盤に、ガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”に突入している。4,000社以上の導入実績を背景に、事業領域を「GRCプラットフォーム」へ拡張するため、顧客規模に応じてエンタープライズ本部とグロースマーケット本部を設置。本ポジションは、日本を代表する大手企業を対象とするエンタープライズ本部のフィールドセールス・リーダー候補であり、自ら顧客折衝の模範となりながらチーム全体の基準値を引き上げる役割を担う。複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、社内規程DXを起点とした業務改革・ガバナンス強化を提案し、企業の変革フェーズに深く入り込む重要なポジションです。 ※候補者様のご経験・ご志向・適性を踏まえ、新規開拓（フィールドセールス）または既存深耕（Expansion）のいずれかへ配属を決定いたします。 ■仕事内容 エンタープライズ企業向けに『KiteRa Biz』を活用したソリューション提案を行い、導入から活用・拡大まで一貫して価値提供を推進します。 ●フィールドセールス ターゲット選定に基づく戦略立案、インサイドセールスとの仮説検証 人事・法務・経営層など多様なステークホルダーとの商談 ガバナンス強化・業務効率化に関する提案 商談～クロージング、CS・Expansionへの引き継ぎ 売上拡大シナリオの策定、契約関連業務の調整 ●エクスパンション 経営層・決裁者への継続的アプローチ 深耕仮説に基づくアップセル・クロスセル推進 決算・予算サイクルを踏まえた計画的提案 ●リーダー業務 顧客対応の最前線で高い成果を示し、チームの基準を体現 メンバー育成・進捗管理を通じた組織の実行力向上 経営方針を現場アクションに翻訳し、仕組み改善を主導 ■本ポジションの魅力 ガバナンス強化の需要が急増する今、時流に合ったプロダクトを大手企業へ提案できる貴重なフェーズ。企業再編・上場準備など変革期に深く入り込み、本質的なDXを提案できます。さらに、複雑な組織に「面」でアプローチし、ARPA向上やLTV最大化を実現する戦略的営業経験を積めます。営業戦略の立案から実行まで担えるため、自身の行動が事業成長に直結する実感を得られます。組織づくりにも関われ、「強い組織」を創る手応えを味わえるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社が定める場所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞800万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：540,000円～834,000円＜月給＞540,000円～834,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。

～残業10h程度／フレックス／導入企業4,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供～ 【仕事概要】 ■インポート業務とは： KiteRa Bizでは、新規導入時に、お客様がこれまで利用されてきた規程ファイル（Word／PDF）をシステムへ移行する「規程のインポート」が必要となります。これは、KiteRa Bizを実運用していくための最初の重要なステップです。 一方で、規程ファイルの移行には以下のような課題があります。 ・ファイル形式や書式によっては、OCRによる自動取り込みができない ・KiteRa Bizの仕様に合わせたデータ加工や体裁調整が必要になる ・数十～数百件に及ぶ規程を、通常業務と並行してお客様自身で対応するのは大きな負担となる これらの課題を解消し、お客様が安心してKiteRa Bizを使い始められる状態を整えるために提供しているのが「インポート業務サービス」です。 本ポジションは、このインポート代行を単なる作業としてではなく、KiteRa導入の初期体験を支えるオンボーディングプロジェクトとして捉え、顧客対応・進行管理・品質担保までを一貫して統括する役割を担います。 【業務詳細】 （1）顧客からの要望整理・調整規程内容・件数・希望納期などのヒアリング ・顧客要望を踏まえた対応方針・スケジュールの整理 ・実現可否や進行計画についての説明・調整 ・進行中の不明点や不安に対する継続的なフォロー ・社内カスタマーサクセスと連携した顧客状況・方針の共有 （2）リソース管理（社内／外部メンバーの統括） ・案件ごとの進行状況・工数・リソース配分の把握 ・業務全体の優先順位付け・スケジュール設計 ・社内メンバーおよび外部委託先への業務依頼・指示 ・進捗確認、課題の早期検知とリカバリー対応 ・業務の属人化を防ぐためのフォローや体制づくり （3）インポート業務（作業・品質管理） ・規程ファイル（Word等）のKiteRa Bizへのインポート対応 ・体裁修正、表作成などのデータ加工 ・他メンバーが作成した成果物のレビュー・品質チェック ・品質基準に基づく修正指示・最終確認 ・顧客および社内への納品連絡、完了報告、ナレッジ共有 上記（1）～（3）の運用課題の整理および改善に向けた、仕組みの構築もご担当いただきます 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制残業代支給（みなし残／固定残業なし）※管理職以上は深夜手当のみ＜賃金内訳＞月額（基本給）：375,000円～500,000円＜月給＞375,000円～500,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験／スキルに応じて決定します。■時間外労働補足：・時間外／休日労働の限度時間は、時間外／休日労働に関する労使協定による。・月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。-----------------------------------------------------------【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

～導入企業4,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』／フレックス～ ■募集背景 KiteRaは「社内規程DX」を基盤に、ガバナンス・リスク・コンプライアンス領域へ事業を拡大する“第2創業期”にある。4,000社以上の導入実績を背景に、顧客規模に応じてエンタープライズ本部とグロースマーケット本部を設置し、最適な支援体制を構築。本ポジションは、中堅・中小企業～スタートアップを対象とするグロースマーケット本部のインサイドセールスであり、KiteRa Bizの成長を牽引する最前線の役割を担います。単なるアポイント取得ではなく、マーケティング視点を取り入れた戦略的アプローチで商談を創出し、SMB領域の事業成長を加速させる人材を求めています。 ■仕事内容 『KiteRa Biz』のSMB向けインサイドセールスとして、顧客との接点最大化と商談創出を担います。 ●具体的な業務 ・SDR（インバウンド） 展示会・ウェビナー・資料請求などから流入したリードに対し、迅速かつ的確にヒアリングし商談化を推進。 ・BDR（アウトバウンド） ターゲットリストに対し、電話・メール・SNSを活用して潜在課題を掘り起こし、新規接点を創出。 ・部門間連携 マーケティング・フィールドセールスと連携し、リードナーチャリングや商談品質を向上。 ・オペレーション構築 Salesforceを用いたデータ分析に基づき、トークスクリプトや営業プロセスを改善。 ・仕組みづくり ナレッジ共有体制の整備やスクリプト作成を通じ、再現性のある組織づくりを推進。 ■本ポジションの魅力 ◎幅広い業種の顧客と接点を持つため、短期間で高度なヒアリング力とビジネス視点が身につき、圧倒的な成長速度を得られます。Salesforceを活用したデータ分析により、自ら戦略を立て改善を進める主体的な働き方が可能。◎生成AIや音声解析ツールなど先進的なツールを積極導入しており、業務効率化・高度化を実現できます。ロープレ研修やマニュアルも充実しており、未経験からプロフェッショナルへ成長できる環境が整っています。 ◎SMB領域の事業成長を支える重要なポジションとして、多様なキャリアパスにも繋げられます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

青山一丁目駅、外苑前駅、乃木坂駅

＜予定年収＞400万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：330,000円～410,000円＜月給＞330,000円～410,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。