株式会社ＫｉｔｅＲａ
フィールドセールス/大手企業向け◆ガバナンスDX SaaS◆未開拓市場で専門スキル身につく【青山】
募集要項
おしごと用語集仕事内容
～事業会社向けSaaSで規程DXを推進／導入4000社以上／ガバナンスDX市場の最前線で大手企業を開拓／成長期で昇進機会が豊富な環境～
■企業概要
株式会社KiteRaは社内規程DXサービスを展開し、導入社数4,000社突破。規程管理の効率化だけでなくGRC領域へ拡張し、企業のガバナンス基盤を支えるプラットフォームへ進化中です。
■採用背景
導入拡大に伴い第二創業期に突入。大手企業では全社横断のガバナンス設計ニーズが高まり、従来営業では対応困難な領域へ拡大。新規開拓と既存深耕を両輪で推進する体制強化のための増員です。
■業務内容
大手企業の経営・業務課題に対し、ガバナンス強化を軸とした導入提案から定着・拡張まで一貫対応し、顧客価値とLTV最大化を実現します。
・ターゲット選定、戦略立案、IS連携の仮説検証
・人事・法務・経営層との商談対応（オンライン／オフライン）
・課題ヒアリング～提案、クロージング、CS連携
・契約業務（NDA・契約締結）調整対応
・既存顧客のアップセル／クロスセル戦略推進
・決算／予算起点の逆算型提案活動
■組織構成
配属はFSグループです。マネージャー、リーダー、メンバー3名の計5名体制で、全員が30代。CSやISとも密接に連携する組織です。
■業務の特徴
単なるプロダクト販売ではなく、企業のガバナンス体制構築に踏み込む戦略営業。複数部門・経営層を巻き込み、長期的な視点で価値提供を拡張する高度な提案力が求められます。
■求人魅力
◎日本ではまだ黎明期であるGRC市場の拡大に挑戦でき、新しいカテゴリーを創り上げる経験を積めます。ガバナンスやコンプライアンス強化が求められる社会背景の中で、自ら市場を切り拓く実感を得られる環境です。
◎新規開拓から既存深耕、エクスパンションまで一気通貫で担当可能。1000名以上の大手企業に対し、経営層や複数部門を巻き込んだ提案を通じて、エンタープライズ営業としての総合力を高められます。
◎GRC市場は米国では大きく成長している一方、日本ではまだ未開拓領域です。自身の取り組みが市場形成に直結する手応えを得られるほか、リーガルテックやガバナンステックは高い正確性が求められるため、AIだけでは代替しにくい専門性を身につけ、市場価値を高められます。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須要件
無形商材の法人営業経験（3年以上）
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験
■歓迎要件
エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験
勤務地
本社
住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所
＜転勤＞
無
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。
給与
600万円～800万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：540,000円～834,000円
＜月給＞
540,000円～834,000円
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月額5万円
社会保険：社会保険完備
※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
＜定年＞
65歳
＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入やセミナー参加の費用補助
＜その他補足＞
■産休育休制度
■年1回定期健康診断受診（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種費用補助
■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
■オフィスおかん
■私服勤務可
■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
■コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助）
■クラブ活動支援制度
■アワード表彰制度
■役員との1on1解放制度
■副業制度あり（許可制）
■健康優良企業「銀の認定」取得
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日
慶弔休暇、夏季休暇（7～9月の間で3日）、リフレッシュ休暇（半期ごとに1日）、アニバーサリー休暇（年1日）、ヘルスサポート休暇（月2日）、看護休暇
会社概要
- 事業概要
私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。
社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。
私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。
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【サービス】
現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。
■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』
社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。
■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』
社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。
社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。
各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。- 所在地
〒107-0061
東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F- 設立
- 2019年4月
- 従業員数
- 101名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
- 平均年齢
- 35歳
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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