Sansan株式会社

【ソリューションセールス／マネジャー候補】シェアトップクラス／経理DXサービス◆成果が正当に評価◎

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■業務内容：
「Bill One」が提供する請求書受領領域におけるソリューションセールスとして、次の業務をお任せします。

▼主な業務内容：
・SMBもしくはエンタープライズ領域のチームリード
└「Bill One」の事業戦略に基づき、5名程度のリーダーを務めます
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
└請求書受領に関する現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介などを行います。
└1日の商談件数は3～4件を想定しています。
└初回商談から契約獲得にかかわる各種対応
・初回商談から契約獲得までの対応
└顧客フォロー、決裁者へのアプローチ、社内関係者との連携依頼などを担当します。
└初回商談から契約までのリードタイムは、顧客の規模によって2カ月～1年ほどです。
・顧客の要望を開発チームにフィードバック

■サービスについて：
「Bill One」は、アナログ業務が多い経理業務の「当たり前」を変える、2020年にローンチしたインボイス管理サービスです。
「AI×人」のデータ入力により99.9%（※1）の精度で正確かつ迅速にドキュメントをデータ化できる「Bill One」は、経理の課題・ニーズを的確に捉えた価値を提供しており、サービス提供開始から約4年でARR76億円（※2）を突破、クラウド請求書受領サービス市場で2年連続マーケットシェアNo.1（※3）を獲得しています。
※1：Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度
※2：Sansan株式会社「2024年5月期 通期決算説明資料」（2024年7月11日発表）
※3：デロイト トーマツ ミック経済研究所「驚異的な成長を続けるクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2023年11月号）

■担当領域：
これまでの経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当のいずれかの組織への配属を想定しています。
・SMB領域：フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。
・エンタープライズ領域：当社の開拓戦略（業界・アカウント・グループの攻略 など）の立案から導入、実行まで裁量を持って携わります。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下のいずれかの経験、および5名程度以上のマネジメント経験
・BtoB SaaSのフィールドセールス経験（3年以上）
・会計ベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上）
・ITサービスベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上）

■歓迎条件：
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

＜勤務地詳細＞
本社（サクラステージ）
住所：東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
週3以上出社

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※一部、9：00～18：00の部署があります

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
条件の変更はありません。

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：※上限：1日5千円かつ1ヶ月定期代10万円
住宅手当：H2O制度
社会保険：各種社会保険完備

＜定年＞
65歳

＜教育制度・資格補助補足＞
各部門によって異なります

＜その他補足＞
・Know Me（社員交流会食費補助）
・よいこ（社内部活動）
・ヨリアイ（ドリンク・軽食無償提供）
・社内メディア＆コンテンツ（映像版社内報など）
・どに～ちょ（平日と休日を振り替えて勤務できる）
・H2O（最寄り駅が近隣の指定エリアの場合に家賃の一部を補助）
・OYACO（認可外保育園料の一部や仕事との両立サービス費の補助）
・オンラインピル処方費用補助
・Jump!（社内公募の異動）
・キャリトーク（キャリア相談）
・相談窓口
・Sansan従業員持ち株会
他多数

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、有給休暇、チャージ休暇（7月～10月の間に連続3日間の休暇が取得可能）、特別休暇制度