ノウンズ株式会社

【フルリモート】Sales Planning／RevOps マネージャー候補＜営業企画＞SaaS展開

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■概要
当社では「Knowns」シリーズを中心に、事業拡大フェーズにおける営業基盤の強化が求められています。営業企画として、営業戦略の立案、新たな収益機会の創出、営業プロセス・運用の精度向上・高度化を通じて、営業組織の成長を牽引いただきます。
また、AI・外部ツールを活用し、社内の業務フローやナレッジ化・自動化プロセスを設計できる方求めています。
単なる営業施策の策定ではなく、
・売れる構造の仕組み化
・AI・業務ツールを活用した営業効率化
・新規顧客獲得戦略の設計
・パートナー連携によるスケール戦略
・収益最大化を目的としたパイプライン運用
・データに基づく改善・意思決定の高速化
を一気通貫で担い、営業組織をグロースさせていく役割です。

■業務詳細
事業拡大フェーズにおける営業基盤の強化をリードしていただきます。単なる営業施策の策定にとどまらず、幅広い視点で課題を捉え、打ち手を立案・実行フェーズにまで落とし込みを行なって頂くポジションとなります。
▼営業戦略・市場戦略設計
・営業戦略・市場ポジショニングの策定
・ターゲット顧客・優先業界の選定
・パイプライン設計・販売モデルの最適化
・既存顧客データを用いたLTV最大化戦略構築
▼営業オペレーション設計（AI活用）
・営業プロセスの標準化・可視化・自動化
・AIツールや外部サービスを活用した営業業務の効率化
・CRM／MA／BIツールを活用した売上予測・管理手法の構築
・社内の営業プロセスの自動化・ナレッジ共有
・リード管理フロー・KPI設計・レポーティング基盤整備
・社内オペレーション全体の可視化・改善
▼パートナー営業・アライアンス
・広告代理店・コンサル企業・AIベンダーとの協業企画
・共同ソリューション開発
・企業間連携に基づく新たな営業スキーム構築
▼プロセス改善・データドリブンな意思決定
・データ分析に基づくボトルネック特定
・営業活動の定量化・改善サイクルの構築
・商談の質向上に向けたナレッジ化・型化

■身につくスキル
・データを活用した営業戦略立案・パイプライン設計力
・AI・外部ツールを用いた営業オペレーション構築力
・営業 × プロダクト × 事業を横断した推進力
・パートナー企業との協業・アライアンス構築力

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・営業企画・事業企画または営業戦略立案の経験（2年以上）
・複数部署と連携しながらプロジェクトを推進した経験
・CRMや社内ツールなどを活用した業務改善経験

■歓迎条件
・SaaS事業 or BtoB営業の経験
・AIツール・BIツールの導入・運用経験
・Salesforce / HubSpot / Looker / Notion / Zapierなどツール活用を伴う運用設計経験
・スタートアップでの営業プロセス構築経験
・営業ナレッジの言語化・仕組み化スキル

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区道玄坂1-7-1 渋谷グローリアビル5F
勤務地最寄駅：渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
日本国内での完全フルリモート勤務となります。オフィスへの出社の必要はなく、社内の打ち合わせや商談などすべてオンラインにて実施いたします。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：オフィス勤務希望の場合は全額支給
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■ストックオプション付与の可能性あり
■完全テレワーク実施中

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

土・日曜日および祝日、年末年始、その他会社が定めた休暇
年次有給休暇（勤続年数によって増加）