掲載予定期間：2026/1/19（月）～2026/4/12（日）更新日：2026/3/13（金）

株式会社ＫｉｔｅＲａ

【青山】フィールドセールス/エクスパンション◆リーダー候補◆社内規定SaaS◆エンタープライズ領域

求人詳細

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募集要項

おしごと用語集

仕事内容

【青山】フィールドセールス/エクスパンション◆リーダー候補◆社内規定SaaS◆エンタープライズ領域

■募集背景
KiteRaは「社内規程DX」を基盤に、ガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”に突入している。4,000社以上の導入実績を背景に、事業領域を「GRCプラットフォーム」へ拡張するため、顧客規模に応じてエンタープライズ本部とグロースマーケット本部を設置。本ポジションは、日本を代表する大手企業を対象とするエンタープライズ本部のフィールドセールス・リーダー候補であり、自ら顧客折衝の模範となりながらチーム全体の基準値を引き上げる役割を担う。複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、社内規程DXを起点とした業務改革・ガバナンス強化を提案し、企業の変革フェーズに深く入り込む重要なポジションです。
※候補者様のご経験・ご志向・適性を踏まえ、新規開拓（フィールドセールス）または既存深耕（Expansion）のいずれかへ配属を決定いたします。

■仕事内容
エンタープライズ企業向けに『KiteRa Biz』を活用したソリューション提案を行い、導入から活用・拡大まで一貫して価値提供を推進します。

●フィールドセールス
ターゲット選定に基づく戦略立案、インサイドセールスとの仮説検証
人事・法務・経営層など多様なステークホルダーとの商談
ガバナンス強化・業務効率化に関する提案
商談～クロージング、CS・Expansionへの引き継ぎ
売上拡大シナリオの策定、契約関連業務の調整

●エクスパンション
経営層・決裁者への継続的アプローチ
深耕仮説に基づくアップセル・クロスセル推進
決算・予算サイクルを踏まえた計画的提案

●リーダー業務
顧客対応の最前線で高い成果を示し、チームの基準を体現
メンバー育成・進捗管理を通じた組織の実行力向上
経営方針を現場アクションに翻訳し、仕組み改善を主導

■本ポジションの魅力
ガバナンス強化の需要が急増する今、時流に合ったプロダクトを大手企業へ提案できる貴重なフェーズ。企業再編・上場準備など変革期に深く入り込み、本質的なDXを提案できます。さらに、複雑な組織に「面」でアプローチし、ARPA向上やLTV最大化を実現する戦略的営業経験を積めます。営業戦略の立案から実行まで担えるため、自身の行動が事業成長に直結する実感を得られます。組織づくりにも関われ、「強い組織」を創る手応えを味わえるポジションです。

変更の範囲：会社の定める業務

対象となる方

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須
無形法人営業経験（3年以上）
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など
半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験
提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験

■歓迎
エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
SaaS / IT業界における法人営業の経験

勤務地

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社が定める場所

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

勤務時間

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

雇用形態

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

給与

＜予定年収＞
800万円～1,000万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：540,000円～834,000円

＜月給＞
540,000円～834,000円

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月額5万円
社会保険：社会保険完備
※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入

＜定年＞
65歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入やセミナー参加の費用補助

＜その他補足＞
■産休育休制度
■年1回定期健康診断受診（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種費用補助
■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
■オフィスおかん
■私服勤務可
■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
■コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助）
■クラブ活動支援制度
■アワード表彰制度
■役員との1on1解放制度
■副業制度あり（許可制）
■健康優良企業「銀の認定」取得

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

慶弔休暇、夏季休暇（7～9月の間で3日）、リフレッシュ休暇（半期ごとに1日）、アニバーサリー休暇（年1日）、ヘルスサポート休暇（月2日）、看護休暇

会社概要

事業概要: 私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。
社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。
私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。
所在地: 〒107-0061
東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
設立: 2019年4月
従業員数: 101名
上場市場名: 非上場
資本金: 100百万円
平均年齢: 35歳
企業URL: https://kitera-cloud.jp/

応募方法

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応募前・応募直後によくある質問

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※2.本案件に記載されている内容は、雇用主との労働契約締結時の労働条件等と異なる可能性がございます。

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求人コード 3014196264