ボールドライト株式会社

【法人営業】デジタルマップSaaS「プラチナマップ」の提案営業／自治体・大手企業向け／少数精鋭

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【ポジションについて】
自社SaaS「プラチナマップ」「メタマップ」などの法人営業をお任せします。
当社の営業は、パッケージをそのまま売る仕事ではありません。顧客は自治体、観光協会、商業施設、鉄道会社、不動産デベロッパーなど多岐にわたり、それぞれが異なるDX課題を抱えています。ヒアリングを通じて課題を構造化し、プロダクトの多様な機能（MaaS連携、混雑情報、スタンプラリー、クーポン、多言語対応、屋内マップ、生成AIチャットなど）をどう組み合わせるかを提案する、コンサルティング型の営業です。
近年は大規模プロポーザル案件への推薦も増えており、企画提案書の構成・プレゼンテーションを含む上流工程から関わる機会が多くあります。

【具体的な業務】
■提案・受注活動
・顧客のDX課題のヒアリングと、課題に応じたソリューション提案
・プロポーザル・コンペ案件への企画書作成・プレゼンテーション
・顧客の業務フローを理解した上でのカスタマイズ提案
・見積・契約条件の設計と交渉

■事業開発
・既存顧客のアップセル・クロスセル（新機能や追加開発の提案）
・新規業界・新規セグメントの開拓戦略の立案と実行
・展示会・カンファレンスでのリード獲得と関係構築

■社内連携
・顧客要望をもとにした開発チームへのフィードバックとプロダクト改善への関与
・導入後のカスタマーサクセス（継続率・活用度の向上支援）

【ポジションの魅力】
少数精鋭チームのため、営業活動のスタイルや市場開拓の方向性を自ら設計できます。
「決められたスクリプトで架電する」ような営業ではなく、顧客の課題を深く理解し、プロダクトと経営陣・開発チームを巻き込んでソリューションを組み立てる仕事です。
競合が少ない市場で、プロダクトの優位性が明確にある状態からの営業なので、提案の質がそのまま結果に直結します。

【働き方】
オフィスは六本木一丁目駅直結・泉ガーデンタワー37階。
出社勤務をベースとしています。顧客訪問や展示会対応など外出もあります。
社員の平均残業時間は月20時間程度です。

【組織構成】
セールスユニット：計7名（マネージャー1名、リーダー2名、メンバー4名）。男女比4:3、20~50代。
幅広い年代が活躍しており、相談や提案等もしやすい環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・法人向けの提案営業・ソリューション営業の経験（3年以上目安）
・顧客課題のヒアリングから提案内容を自ら組み立てた経験
・企画書・提案書を作成し、意思決定者にプレゼンテーションした経験

■歓迎条件
・SaaS / ITサービスの法人営業経験
・自治体・公共団体向けの営業またはプロポーザル対応経験
・観光・不動産・商業施設いずれかの業界での営業経験
・新規市場・新規セグメントの開拓に取り組んだ経験
・カスタマーサクセスやアカウントマネジメントの経験

＜勤務地詳細＞
【新】本社
住所：東京都港区六本木一丁目6番1号 泉ガーデンタワー37階
勤務地最寄駅：南北線／六本木一丁目駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無
転勤は想定していません

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:30～15:30
フレキシブルタイム：7:00～11:30、15:30～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※フレックスタイム制度は試用期間後より適用

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中は10:00～19:00勤務（休憩60分）となります。
※その他変更なし

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月3万円まで
住宅手当：条件あり
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍等購入支援
・資格取得支援

＜その他補足＞
・入社時にMacbookを貸与
・ドリンク、菓子食べ放題
・レジャーチケット優待制度
・懇親会補助制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数121日

・年末年始休暇（5日間程度）
・有給休暇
・慶弔休暇
・夏季休暇（7～9月に2日間）