スパイダープラス株式会社

【福岡】 IT営業※無形営業未経験OK◆建設業界向けSaaS◆課題解決型の提案営業スキル向上◆在宅可

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【建設DX銘柄では初の上場企業！建設DXをリードする注目ベンチャー】
◎2100社以上が導入！70兆円の市場規模のDX推進！
◎IT・建築などの業界未経験でも安心！有形営業出身のメンバーも多数活躍！

■業務概要：
建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』を開発・提供する同社にて法人営業をお任せします。
提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。

■業務内容：
・新規顧客の開拓業務：本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策の提案
・既存顧客の追加提案業務：既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案
・営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
・人材育成：メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成、部署横断のプロジェクトのリーダー、部長と協力し拠点運営

■業務特徴
・顧客：従業員300名以下のゼネコン・サブコン
・商談：1～2件/日
・商談方法：対面7割・オンライン3割
※出張が発生するケースもあります。
※所長1名、メンバー3名の構成です。建設やSaaS業界未経験でも、業界構造の理解は必要ですが、入社後３ヵ月間のオンボーディング期間を経てキャッチアップし、活躍されています。

■当社の魅力：
＼建設業の市場規模は70兆円を超える巨大マーケット／
建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化されたことに加え、紙ベースのアナログな商環境や現場の高齢化等による労働生産性の向上が急務であるもののDX推進は進んでおらず伸びしろが大きく期待されています。
業界特徴として顧客との距離感が近いことや、顧客の横の繋がりも強く、一つの商談の良い事例が連鎖し地域の課題を解決している実感を得やすいのも特徴です。
＼グローバル展開など事業成長性◎／
国内に留まらず既に東南アジアを中心に海外展開も行っています。建設業界に留まらず、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開も開始！業界に精通しているため業界内の類似した負に対してアプローチし続けることができ今後の成長性◎

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験 10年以上(目安)
　・新規 or 既存いずれかの深い経験
　・提案型営業としての成功パターンを語れる
・チームマネジメント経験（3名以上／3年以上）
　・評価・1on1・役割分担・育成の実行経験
　・成果のばらつき改善の経験がある
・目標逆算（KGI/KPI）× パイプライン管理
　・逆算で計画を立て、着地させた経験
　・商談・案件構造を言語化し、改善した実績
・仕組み化・型化の経験
　・成功／失敗のプロセスを再現性ある形に落とした経験

＜勤務地詳細＞
福岡営業所
住所：福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 ゲイツ 11F WeWork ゲイツ福岡
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
・時差出社有（7:30～10:00の間で始業可）※要上長承認・育児中の時短勤務有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限50,000円/月）
社会保険：※関東ITソフトウェア健康保険組合

＜教育制度・資格補助補足＞
・オリエンテーションやOJTなど多数

＜その他補足＞
・役職手当
・出張手当
・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
・社員持株会制度
・定期健康診断
・フクリー
・インフルエンザ予防接種
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

入社時特別休暇（3日間／取得理由制限なし／時間単位で取得可能）、年次有給休暇（時間単位での取得も可）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇