株式会社タノム
【フルリモート｜パートナーセールス】卸×飲食業界のDXを推進｜協業モデル企画～提案・クロージングまで
募集要項
おしごと用語集仕事内容
「仕組みを創り、市場を動かす」｜飲食業界DXを担うパートナーセールス募集
・上場グループの子会社！急成長SaaSでエンタープライズ協業モデルを推進
・フルリモート・フレックスで柔軟な働き方
・裁量大！パートナー戦略から提案・クロージングまで一気通貫
◆ポジションについて
「TANOMU」は、卸業者と飲食店間の受発注・販促を効率化するBtoB SaaSです。食品卸業界は商習慣や基幹システムが複雑に絡み合うため、単なる営業ではなく、パートナー企業との協業モデルを設計し、市場全体の仕組みを変える役割が求められます。
このポジションは、パートナーとの関係構築から共同施策の企画、紹介案件の提案・クロージング、導入支援までを担う「事業を動かす中核」です。
◆業務内容
・パートナー企業との協業施策の企画・推進（展示会・セミナー・ウェビナーなど）
・紹介案件の提案・クロージング（課題整理～提案～契約まで）
・導入支援に向けた社内連携（CS・開発チームとの協働）
・パートナー向け提案力向上支援（商品トレーニング、営業戦略ミーティング）
・関係構築・パートナー運用設計（情報提供、紹介インセンティブ設計）
・顧客課題のヒアリングと提案価値最大化
・開発要望の社内提案（プロダクト改善へのフィードバック）
◆入社後のサポート
●入社後3ヶ月間、メンター（教育担当）が立ち上がりをサポートします
●業界理解・業務理解のための教育コンテンツが充実しています
・オンボーディング資料
・卸業務に関する資料
・機能チェックシート
・ロールプレイング研修 など
◆求める人物像
・顧客課題を深く理解し、最適な提案につなげることにやりがいを感じる方
・変化の大きい環境を楽しみ、自ら動ける方
・社内外の関係者と協力しながら物事を前に進められる方
・ITサービスの仕組みに興味を持ち、学びながら理解を深められる方
◆このポジションの特徴
・仕組みづくりフェーズに参画：決まった業務をこなすのではなく、優先順位を自ら判断し、アクションを設計
・裁量の大きさ：パートナー戦略、提案、クロージング、導入支援まで一気通貫
・柔軟な働き方：フルリモート・フレックス、服装自由
・事業成長に直結する役割：市場の変化に応じてスピード感ある意思決定が可能
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
◆必須条件
・法人営業経験（課題ヒアリング～提案・クロージングまで一貫して担当）験
◆歓迎条件
・パートナーセールス・アライアンス経験
・SaaS・ITプロダクトの提案・販売経験
勤務地
本社
住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-6-7 トーエイ・ハイツ 1A
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
残業月20h程度
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
本採用と同条件
給与
400万円～600万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：249,000円～375,000円
その他固定手当/月：5,000円
固定残業手当/月：78,000円～118,000円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
332,000円～498,000円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※社内規定により、経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。
※その他固定手当：リモートワーク手当
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：社内規定に基づき支給
社会保険：社会保険完備
＜教育制度・資格補助補足＞
-
＜その他補足＞
■フレックスタイム制
■フルリモート可
■服装自由
休日・休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
年末年始休暇、年次特別休暇、慶弔休暇、生理休暇、裁判員休暇、子の看護休暇、介護休暇、産前産後休暇、育児休業、特別休暇（結婚休暇、ワクチン休暇）
※病気休暇で入社時に3日付与
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
飲食店に食材を納入する食品卸業者に対し、業務効率化＆売上アップに貢献する受発注・販促SaaS『TANOMU』を提供しているスタートアップ企業です。
■ミッション：
＜テクノロジーで、シゴトをシンプルに＞
FAXや電話が依然主流の食品業界において、シンプルな作業をテクノロジーで効率化し、卸売業者が本来注力すべき付加価値の高い業務に集中できる環境を実現する。そんな業界特化型のBtoB SaaSプラットフォームです。
■ 特徴
（1）売り手ファーストの姿勢
受発注サービスが買い手向け中心であった中、卸業者（売り手）の課題解決に徹底的に向き合い続けてきました。
「売上を伸ばす」ことではなく、「業務効率化と時間創出」を起点に開発を進めています。
（2）課題解決から機能が育つアプローチ
新しい機能はすべて現場の声から生まれています。
コロナ禍では「非対面での提案活動」を再現するための販促機能を開発。結果として、”ついで買い”や埋もれていた商品の発掘につながりました。
（3）誰でも使えるUI設計
デジタルに不慣れな卸業者でも直感的に使えるよう、シンプルさにこだわっています。
例）LINEからの受発注に対応／商習慣に合わせた柔軟な仕様（相場商品は金額を伏せて発注可能など）
■ 強み
（1）現場密着型の開発姿勢：築地・豊洲市場など卸業者の現場に入り込み、リアルな課題を吸い上げてプロダクトに反映しております。
（2）柔軟な働き方とフラットな組織文化：フルリモート・フレックス制度を導入し、育児世帯にも配慮した職場環境です。
（3）導入実績の拡大：中小企業から年商100億円を超える大手卸業者まで幅広く導入されており、全国展開が進行中です。- 所在地
〒151-0051
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-6-7 トーエイ・ハイツ 1A- 設立
- 2010年4月
- 従業員数
- 10名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
- 平均年齢
- 33歳
- 企業URL
https://lp.tano.mu/
応募方法
応募方法
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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【拠点名】シンガポール：PERSOLKELLY Singapore Pte Ltd
香港：PERSOLKELLY Hong Kong Limited
韓国：PERSOLKELLY Korea, Ltd.
台湾：台灣英創管理顧問分有限公司
ベトナム：PERSOLKELLY Vietnam Company Limited
中国：英創人材服務（上海）有限公司、英創人力資源服務（深セン）有限公司
マレーシア：Agensi Pekerjaan PERSOLKELLY Malaysia Sdn. Bhd.
フィリピン：John Clements. Recruitemt,Inc.
タイ：PERSOLKELLY HR Services Recruitment (Thailand) Co., Ltd.
