株式会社Ｈａｃｏｂｕ

パートナーセールス（アライアンス推進）◆大手中心に導入／業界注目の物流SaaS◆0→1立ち上げ期

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～『データの力で”運ぶ”を最適化する』◆AI×物流業界のプラットフォームを
運営／シェアトップ／今最も勢いのある物流SaaS～

エンタープライズ顧客の開拓・深耕を目的として戦略的にパートナーとの協業を推進する役割です。ソリューションアライアンス・チャンネルセールス・リファラルネットワークなどを通じて、間接販売による新規顧客獲得と売り上げ最大化を担っていただきます。

＜主な業務内容＞
・エンタープライズ向けパートナー戦略の立案・実行
・代理店等とのアライアンス企画・交渉・契約
・推進パートナーとの共創によるリード創出・案件化
（共催セミナー・営業同行・共同提案など）
・パートナー評価やKPIマネジメント

■ポジションのやりがい・魅力
＜0→1を任される＞
今回新たにチーム組成するポジションです。
本募集は新チーム（パートナーアライアンス推進チーム）の立ち上げメンバーの募集となります。

■配属先情報
営業推進統括部は現在セールスディベロップメント部（SDR）とビジネスディベロップメント部（BDR）の2つの部から成り立ちます。ここに、今回パートナーアライアンス推進チームを組成し、更に事業拡大を加速させていきたいと考えております。

【取引実績例】
アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど

■当社について：
クラウド物流管理ソリューション「MOVO（ムーボ）」シリーズと、物流 DXコンサルティング「Hacobu Strategy（ハコブ?ストラテジー）」を展開。 5年連続シェアNo.1（※6）のトラック予約受付サービス「MOVO Berth」、動態管理サービス「MOVO Fleet」、配?受発注?管理サービス「MOVO Vista」、?産?販売?在庫管理サービス「MOVO PSI」などのクラウドサービス、ドライバー業務支援アプリ「MOVO Driver」の提供をしています。データを武器に、企業間物流の最適化を?援します。

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業　2年以上
・エンタープライズ顧客または大手パートナー企業との折衝経験
※SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者歓迎

■歓迎条件：
・社内外のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進した経験
・自律的に課題を見つけ、戦略から実行まで手を動かせる方
・新規パートナー開拓の経験
・複数部門を巻き込んだアライアンス設計・推進の経験
・パートナー向け営業資料やプログラム設計の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限5万円
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
基本的にはOJT

＜その他補足＞
-社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 子育て・介護の時短勤務制度
- 育児休業制度、介護休業制度
- ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
- リモート手当
- 慶弔金支給（結婚祝、出産祝、弔慰）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇