Ｎｉｓｈｉｋａ株式会社
＜フィールドセールス＞PMF後急成長AI×プロダクトグロースのフェーズ｜大手官公庁向けへの導入支援◎
募集要項
おしごと用語集仕事内容
～官公庁・エンタープライズ導入が進むAI議事録SaaS／前年比200%以上成長のAIスタートアップにおけるフィールドセールス募集～
◆当ポジションについて
本ポジションは、AI議事録プロダクト「SecureMemo / SecureMemoCloud」 の拡大フェーズにおいて、エンタープライズ・公共領域への導入をリードするフィールドセールスです。
◆特徴
単なる「新規開拓担当」ではなく、
・パイプライン構築
・キーマン（経営層・部門長）への提案
・契約締結
・導入後の活用・継続率向上
・顧客の声を起点としたプロダクト改善連携
までを一気通貫で担い、トップライン成長の中核を担う営業ポジションとなっています。IS／CS／プロダクトと密に連携しながら、「商談数・受注額・継続率」という事業KPIを自らモニタリング・改善していく、経営視点に近い営業を実践できる環境です。
◆現在のフェーズ
PMFを超え、本格的な事業スケールフェーズに突入しています。
・強いプロダクト・技術基盤は整備済み
・エンタープライズ／公共向けでの更なる導入拡大が最重要テーマ
・営業活動を通じたユースケース拡張・プロダクト進化が求められる段階
「売る営業」から「市場をつくる営業」へ進化できるタイミングです。
◆組織体制
少数精鋭のフラットな組織です。
・経営陣・ビジネス・エンジニアとの距離が非常に近い
・The Model型を採用しつつ、役割を越えた連携が前提
・フィールドセールスには高い裁量と期待値が置かれています
「言われた通りに売る」ではなく、どう売るか・どう広げるかを自ら設計する営業が評価されます。
◆業務内容
このポジションは「商談をこなす営業」ではありません。
事業成長に直結する営業活動の設計・実行・改善を担っていただきます。
具体的には：
・エンタープライズ／官公庁向け新規営業・商談対応
・経営層／部門長クラスへの提案、意思決定支援
・契約締結までのリード、条件交渉
・導入後顧客の活用促進・継続率向上
・VoCの収集およびCS・プロダクトへのフィードバック
・パイプライン／商談数／受注額／継続率のKPI管理・改善
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
◆必要要件
・法人営業経験（3年以上）
・大手企業等のキーマン（経営層・部門長）への提案や関係構築の経験
・自ら営業活動を構築・改善し、数値に基づきPDCAを回せる方
◆歓迎要件
・官公庁・自治体・大手企業（エンタープライズ）への営業経験
・パートナーセールス、アライアンスセールス経験
勤務地
本社
住所：東京都港区芝4-4-5
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～18:45
＜その他就業時間補足＞
平均残業時間：27時間
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
給与
550万円～1,000万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：336,300円～611,400円
固定残業手当/月：122,100円～221,900円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
458,400円～833,300円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※月45時間分の固定残業代を支給します。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限：30,000円
社会保険：補足事項なし
＜定年＞
60歳
＜副業＞
可
＜教育制度・資格補助補足＞
- AIツール費用、書籍購入、自己研鑽費用補助
＜その他補足＞
- ストックオプション付与実績あり
- リファラル補助制度
- 健康診断費用補助（毎年）
- インフルエンザワクチン接種費用補助
- 育児支援
休日・休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日
- 年末年始休暇
- 夏季特別休暇
会社概要
- 事業概要
【代表について】
山下 達朗：代表取締役CEO。野村総合研究所を経てNishika株式会社を創業。東京理科大学大学院、ニューヨーク大学 MBA 修了。
松田 裕之：代表取締役CTO。野村総合研究所→日本IBMを経てNishika株式会社を創業。東京大学および大学院、筑波大学大学院修士課程修了。
【ミッション】
「テクノロジーですべての人が誇りを持てる社会を」
機械が得意な仕事は機械へ、人は人にしかできない仕事へ、という人×AIの分業を推進。
社名“Nishika（にしか）”にも「自分にしか」の意味を込める。
【事業内容】
1）AIプロダクト事業
SecureMemo（オンプレミス版）／SecureMemo Cloud（クラウド版）
・独自音声認識AI「shirushi」で文字起こし精度96.2%を訴求
・議事録の自動生成（決定事項・議事要旨などまで構造化）
・オフライン要約生成（オンプレ環境で生成AI要約）
・約100言語対応、自動話者識別、高速処理（60分→最短5分）
・セキュリティ重視の設計により、公的機関・医療機関・経営会議など機密性の高い現場で採用実績をアピール
2）AIソリューション・コンサルティング
生成AI・データサイエンスを活用した業務フローの効率化やサービス高度化を支援。
公開事例として日本郵便の配達ルート最適化に関する取り組みを発信。
【競合優位性】
SecureMemo
オンプレミスでの生成AI要約・高精度認識を一体で提供する設計は、各都道府県警察や各中央省庁をはじめとした、セキュリティ要件の厳しいクライアント様への導入実績が豊富。
SecureMemoCloud
SecureMemoの認識精度をさらに向上。業界特化AI、業界初の音声認識AI・生成AIを併せた処理で、他の追随を許さない圧倒的な精度を実現します。
議事録の“ほぼ完成”状態の自動生成により、導入時の即効性（工数削減）を訴求。- 所在地
〒108-0014
東京都港区芝4-4-5- 設立
- 2019年5月
- 従業員数
- 15名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 70百万円
- 平均年齢
- 35歳
応募方法
応募方法
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【拠点名】シンガポール：PERSOLKELLY Singapore Pte Ltd
香港：PERSOLKELLY Hong Kong Limited
韓国：PERSOLKELLY Korea, Ltd.
台湾：台灣英創管理顧問分有限公司
ベトナム：PERSOLKELLY Vietnam Company Limited
中国：英創人材服務（上海）有限公司、英創人力資源服務（深セン）有限公司
マレーシア：Agensi Pekerjaan PERSOLKELLY Malaysia Sdn. Bhd.
フィリピン：John Clements. Recruitemt,Inc.
タイ：PERSOLKELLY HR Services Recruitment (Thailand) Co., Ltd.
