株式会社ＪＳＯＬ
ソリューション営業／新規領域の開拓／フルフレックス
この求人を要約すると…
4期連続で過去最高収益／営業利益率13.5％
プライム率94.7％／商材縛りがなく新規領域の開拓
フルフレックス／完全週休2日／住宅手当・退職金あり
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【0→1創出】新規領域を切り拓き価値を生み出すソリューション営業
◆ 営業の流れ
￣￣v￣￣￣￣
▼ 課題仮説づくり
・業界潮流や事業背景から潜在課題を仮説化し、“刺さる入口”を設計
▼ 初期アプローチ
・10分デモ／簡易診断／1日PoVで課題を可視化
▼ 提案
・アーキテクト・コンサルと連携し提案を磨き込み、決裁者の懸念を解消
▼ PoC～本導入
・検証結果から導入規模を拡大し、横展開や追加提案につなげる
＼入口設計力が勝負／
SAP、Biz∫、ServiceNow、Salesforce、Snowflake、Databricks、データ基盤、セキュリティなど
各ソリューション・サービスを活用し、商材起点ではなく仮説と検証から価値を生むアプローチが特徴です。
＼大手企業の未開拓領域に挑む／
製薬・食品・CPG・製造・金融・公共・流通サービスなどの大手企業へ、経営層・情シス・業務部門にアプローチし、新しい価値の突破口をつくります。SMBC・NTTデータ連携により新規接点を構築しやすい点も強み。
※新規：既存＝8：2
◆ ここがPoint！
￣￣v￣￣￣￣￣
★ 0→1を“勝ち筋”として再現化
ミニPoC、簡易診断、10分デモなど豊富な検証アセットを使い、
小さく当てる → 合意 → 提案拡大 の成功パターンを作れます。
★ 強いソリューション×チームセリング
1人で売り込むのではなく、ServiceNow／Salesforce／SAP／データ／セキュリティの専門チームと連携して、
大手顧客の難易度の高い課題にも踏み込めるのが魅力です。
対象となる方
【学歴不問／業種未経験歓迎】新規領域での提案営業で成果を出した経験をお持ちの方
・新規顧客または新規領域での提案営業で成果を出した経験
・既存商材を“新たな課題”に当てはめて提案した経験
・複数の関係者を巻き込んだ合意形成・提案活動の経験
＜歓迎要件＞
□ITコンサルティング案件の提案経験
□ServiceNow／Salesforce／その他業務システムの提案経験
□SIer・ソフトウェアメーカー等での公共領域の営業経験
□マネジメント経験
＜求める人物像＞
・社会的意義の大きい課題解決にやりがいを感じる方
・フィードバックを建設的に受け止め、改善できる方
・複雑な課題を整理し、論点を明確にできる方
＃業種未経験歓迎
＃学歴不問
勤務地
（九段下駅（4番出口）より徒歩1分）
★働き方について
当社では、出社とテレワークを組み合わせたハイブリッド勤務を推奨しています。
そのため、フルリモートやリモート中心の働き方は基本的に行っていません。
※出社・在宅の比率は、所属部署や担当プロジェクトによって異なります。
受動喫煙対策：屋内禁煙（屋内に喫煙室有）
- 東京本社/東京都千代田区九段南1-6-5 九段会館テラス[最寄り駅]九段下駅
勤務時間
コアタイムなし
標準的な勤務例／9：00～17：30（標準労働時間7時間30分）
＼柔軟な働き方を支援／
月間の所定勤務時間の中で社員自ら出退勤時刻や勤務時間（原則1日4時間以上）を決めて働くコアタイムのないフルフレックスタイム制を導入しています
雇用形態
正社員
試用期間3カ月（期間中の待遇に変化なし）給与
※各種手当は、家族構成、住居形態、勤務地等により異なります。
★経験やスキルに基づき、決定いたします
■昼食費補助
■テレワーク手当
年収640万円～1,075万円
年収例1,050万円／40歳・リーダー
年収例840万円／30歳・メンバー
※上記年収例は、昨年度実績（賞与は業績・評価を反映／時間外手当は実績により変動）
待遇・福利厚生
■確定拠出企業年金
■退職金
■独身寮
■家賃補助
■財形貯蓄
■従業員持株会
■社内診療所
■リラクゼーションルーム
■託児補給金制度／出産入園祝い金
■育児短時間勤務
＼柔軟な働き方を支援／
■半日休暇・時間単位年休
└個人の事情に合わせて半日・1時間単位で休暇を利用可能
■テレワーク・シェアオフィス
└事由に関係なく、シンクライアントやスマートフォンを使って自宅や会社契約のシェアオフィスで仕事が可能
厚生労働大臣認定「プラチナくるみんプラス」を取得。
育児休業取得率
女性：100%
男性：96%
休日・休暇
120日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
(12/30～1/2-3)
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
（1日・半日・時間単位）
■産前・産後休暇
取得実績あり
■育児休暇
取得実績あり
■介護休暇
■積立休暇
└未取得の年次有給休暇を60日を限度として積立てておくことができます
＼リフレッシュ休暇制度／
勤続10年・20年・30年の節目に会社の謝意を表するとともにリフレッシュしていただく制度。旅行券（最高15万円）と休暇（最大5日間）が付与されます。
JSOLの強く、しなやかな事業基盤
その背景には、業界ごとの深い知見と幅広いソリューションラインナップがあります。さらには営業と開発が密に連携するチーム体制により、構想段階から実装まで一気通貫で提案できる点も強み。商材に縛られず最適解を追求できる環境が、高い顧客満足度と継続的な成長を支えています。
【Q&A】Part1
既存顧客からの紹介やアライアンス企業経由の紹介、Web問い合わせが主な入り口です。無作為なテレアポやリスト営業は行わず、“質の高い接点”に注力。必要に応じて自社イベントや外部セミナーにも参加し、自然な形で新規リードを創出しています。
Q. KPIや評価制度について教えてください。
数字だけではなく、プロセスの再現性や顧客への価値提供が重要な評価軸です。実行力や巻き込み力、信頼を積み上げる行動も多面的に評価。短期の成果に偏らず、中長期で育成につながるよう、上司との対話のもと納得感ある運用をしています。
【Q&A】Part2
顧客折衝・課題整理・提案活動・社内調整まで一連を担当します。経験や適性に応じて、イベント企画やマーケティング、アライアンス推進などにもチャレンジ可能。自ら手を挙げれば成長機会が広がる環境で、幅広いスキルを身につけられます。
Q. 担当する業界や商材はどのように決まりますか？
入社後は、これまでの経験や強みが活かせる領域からスタートします。そのうえで、ご本人の志向や進みたい領域も考慮し、段階的に担当範囲を拡大。業界知識やソリューション理解を深めながら、無理なく幅を広げられる育成設計になっています。
社員インタビュー
栗林さん／営業部長
【Q.】ソリューション営業の醍醐味は？
ソリューション営業の面白さは、まだ言葉になっていない“違和感”を拾い、仮説→簡易デモ→ミニPoCで素早く検証できるところです。正解のないテーマを、自分でプロセスを設計して前に進められるのが魅力ですね。
栗林さん／営業部長
【Q.】dodaを見ている方々へメッセージ
これから知識やスキルを磨き、将来も活躍し続けられる存在へと成長していきたいという気持ちがあればIT業界の経験は不問。大切なのは、今より未来です。向上心を持って前向きに取り組める方はぜひご応募ください！
取材レポート
社員の働き方は？
正解のない領域を走り抜く、ソリューション営業の醍醐味。
ソリューション営業の魅力について、営業部長の栗林さんはこう語ります。
「この仕事の醍醐味は、まだ言葉になっていない“違和感”を拾いに行くこと。そこから仮説を立て、簡易デモやミニPoCで確かめながら磨き込む――このスピード感がたまらなく面白いんです」
さらに、仕事の奥深さについても語っていただきました。
「新規テーマに正解はありません。だからまず、自分で『3カ月の勝ち筋』を決めて走る。外れても構いません。学びを次に活かす。その繰り返しで、自分の“型”が育っていきます。裁量も自由度も高い環境なので、自分の仮説や構想を“本気で実現したい人”には最高ですよ」
やりがい
お客様の“まだ言葉になっていない課題”を見つけ出し、仮説を形にしていく過程そのものがやりがいです。デジタル化や業務改善など、組織の変化を自らの提案で前へ進められる。0→1の価値創出に直接関われる仕事です。
きびしさ
決まった進め方がないため、自分で仮説を立てて試し、外れたら修正する自走力が欠かせません。迷いがつきものですが、短いサイクルで試行錯誤するほど成長が加速します。小さな学びを積み重ねる姿勢が必要となるでしょう。
独立系SIerのため商材の縛りはありません。売れるものではなく“顧客に最適なもの”を選べる営業です。
JSOLの営業は、「プライム×裁量×チーム」で、若手から“顧客課題解決の主役”になれる営業です。
真面目・誠実・ポジティブな人が多く、営業のプロパー勤続年数が長いのが当社の特徴。
会社概要
- 事業概要
■ITコンサルティングからシステム構築・運用までを一貫提供するトータルサービスプロバイダー
■製薬・食品・消費財・製造・金融・公共など幅広い大手企業領域で、基幹刷新やDXを推進
■日本総合研究所の業務ノウハウとNTTデータグループの技術力を融合し、経営改革・業務変革にも踏み込む価値提供を実施- 所在地
東京本社：〒102-0074／東京都千代田区九段南1-6-5 九段会館テラス
大阪本社：〒550-0001／大阪府大阪市西区土佐堀2-2-4 土佐堀ダイビル- 設立
- 2006年 7月
- 代表者
- 代表取締役社長 永井 健志
- 従業員数
- 1,371名（2025年4月現在）
- 資本金
- 50億円
- 売上高
551億円（2025年3月期）
- 平均年齢
- 42.4歳 （2024年4月1日時点）
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
- 「応募依頼する」ボタンを押すと、ご応募と同時にdodaエージェントサービスの登録が完了します。
- ご応募後、職務経歴書のアップロードがお済みでない方は、できる限りお早めにご提出をお願いします。
- 採用条件に合致した方については、dodaエージェントサービスにご提出いただいた情報 にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
- ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。
本求人よりご応募された場合、採用プロジェクト担当がサポートします。担当のキャリアアドバイザーを通じたサポートをご希望の場合は、その旨を記載のうえ、企業名と求人名を添えて、担当キャリアアドバイザーへご連絡ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、またポートフォリオを提出されたい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また志望動機書や自己PRを提出したい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また質問事項を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
※海外企業が雇用元となる求人にご応募いただいた場合、当該国の提携会社の担当者からご連絡を行うことがあります。あらかじめご了承ください。
【拠点名】シンガポール：PERSOLKELLY Singapore Pte Ltd
香港：PERSOLKELLY Hong Kong Limited
韓国：PERSOLKELLY Korea, Ltd.
台湾：台灣英創管理顧問分有限公司
ベトナム：PERSOLKELLY Vietnam Company Limited
中国：英創人材服務（上海）有限公司、英創人力資源服務（深セン）有限公司
マレーシア：Agensi Pekerjaan PERSOLKELLY Malaysia Sdn. Bhd.
フィリピン：John Clements. Recruitemt,Inc.
タイ：PERSOLKELLY HR Services Recruitment (Thailand) Co., Ltd.
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【東京／JMAG】電磁界系パッケージ開発
