株式会社ＪＳＯＬ
アカウント営業／既存顧客中心／プライム率94.7％
この求人を要約すると…
4期連続で過去最高収益／営業利益率13.5％
プライム率94.7％／クライアントは大手企業が中心
フルフレックス／完全週休2日／住宅手当・退職金あり
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【プライムで推進】既存顧客の変革を一貫支援するアカウント営業
◆ 営業の流れ
￣￣v￣￣￣￣
▼顧客課題の深掘り
事業・業務・IT環境を把握し、データに基づき課題の本質を整理。
▼構想立案（上流）
優先度を見極め、ERP／CRM／IT統合管理／データ利活用などを組み合わせて解決策を設計。
▼提案
部門調整や役員向け提案、PoCなどで確度を高めつつ、導入の合意を創出。
▼プロジェクト後のフォロー
進捗確認や改善提案、横展開を行い、アカウント全体の価値向上へつなげる。
＼商材縛りなしの“本質提案”／
SAP、Biz∫、ServiceNow、Salesforce、Snowflake、Databricks、データ基盤、セキュリティなど、複数の強いオファリングを保有しつつ、「特定商材だけを売る」営業ではありません。顧客にとって本当に必要なものから提案でき、提案の自由度と幅が圧倒的に広い仕事です。
★ERP領域では100社以上の導入実績や、SAP AWARD通算30回受賞などの評価もあり、実現性の高い提案につながります。
＼向き合う相手は“企業の中枢”／
製薬・食品・CPG・製造・流通・サービス・金融・公共などの大手企業。経営層、情報システム部、業務部門（人事・経理・SCMなど）と対話し、既存アカウントを中心に横展開を進めていきます。
※既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2
◆ ここがPoint！
￣￣v￣￣￣￣￣
★変革の最上流を担える
一次請けとして課題深掘り・構想・提案・合意形成まで関われ、調整役ではなく“意思決定を動かす”ポジションに立てます。
★営業×開発×コンサルのチームセリング
専門家と連携し実現性の高い提案を創ることで、「組織で勝つ」経験と広い視点が身につきます。
対象となる方
【学歴不問／業種未経験歓迎】IT商材を扱っている企業での課題提案型の営業経験をお持ちの方
・IT商材（SIer／パッケージベンダ／ITコンサル等）の課題提案型営業経験
・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験
＜歓迎要件＞
・システム導入を通じた業務改善（課題特定～解決策検討～導入）の経験
・営業リーダーやマネジメント経験
・募集部門が所管する業界に対する知見（在籍経験含む）
＜求める人物像＞
・フィードバックを素直に受け取り、提案の質を磨ける方
・多様な関係者を巻き込みながら、粘り強く調整できる方
・複雑な課題を整理し、論点を明確にできる方
・幅広い知識を活かし、中長期で価値提供したい方
＃業種未経験歓迎
＃学歴不問
勤務地
（九段下駅より徒歩1分）
■大阪本社／大阪府大阪市西区土佐堀2-2-4 土佐堀ダイビル
（肥後橋駅より徒歩7分）
★働き方について
当社では、出社とテレワークを組み合わせたハイブリッド勤務を推奨しています。
そのため、フルリモートやリモート中心の働き方は基本的に行っていません。
※出社・在宅の比率は、所属部署や担当プロジェクトによって異なります。
受動喫煙対策：屋内禁煙（屋内に喫煙室有）
- 東京本社/東京都千代田区九段南1-6-5 九段会館テラス[最寄り駅]九段下駅
- 大阪本社/大阪府大阪市西区土佐堀2-2-4 土佐堀ダイビル[最寄り駅]肥後橋駅
勤務時間
コアタイムなし
標準的な勤務例／9：00～17：30（標準労働時間7時間30分）
＼柔軟な働き方を支援／
月間の所定勤務時間の中で社員自ら出退勤時刻や勤務時間（原則1日4時間以上）を決めて働くコアタイムのないフルフレックスタイム制を導入しています
雇用形態
正社員
試用期間3カ月（期間中の待遇に変化なし）給与
※各種手当は、家族構成、住居形態、勤務地等により異なります。
★経験やスキルに基づき、決定いたします
■昼食費補助
■テレワーク手当
年収640万円～1,075万円
年収例1,050万円／40歳・リーダー
年収例840万円／30歳・メンバー
※上記年収例は、昨年度実績（賞与は業績・評価を反映／時間外手当は実績により変動）
待遇・福利厚生
■確定拠出企業年金
■退職金
■独身寮
■家賃補助
■財形貯蓄
■従業員持株会
■社内診療所
■リラクゼーションルーム
■託児補給金制度／出産入園祝い金
■育児短時間勤務
＼柔軟な働き方を支援／
■半日休暇・時間単位年休
└個人の事情に合わせて半日・1時間単位で休暇を利用可能
■テレワーク・シェアオフィス
└事由に関係なく、シンクライアントやスマートフォンを使って自宅や会社契約のシェアオフィスで仕事が可能
厚生労働大臣認定「プラチナくるみんプラス」を取得。
育児休業取得率
女性：100%
男性：96%
休日・休暇
120日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
(12/30～1/2-3)
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
（1日・半日・時間単位）
■産前・産後休暇
取得実績あり
■育児休暇
取得実績あり
■介護休暇
■積立休暇
└未取得の年次有給休暇を60日を限度として積立てておくことができます
＼リフレッシュ休暇制度／
勤続10年・20年・30年の節目に会社の謝意を表するとともにリフレッシュしていただく制度。旅行券（最高15万円）と休暇（最大5日間）が付与されます。
JSOLの強く、しなやかな事業基盤
その背景には、業界ごとの深い知見と幅広いソリューションラインナップがあります。さらには営業と開発が密に連携するチーム体制により、構想段階から実装まで一気通貫で提案できる点も強み。商材に縛られず最適解を追求できる環境が、高い顧客満足度と継続的な成長を支えています。
【Q&A】Part1
既存顧客からの紹介やアライアンス企業経由の紹介、Web問い合わせが主な入り口です。無作為なテレアポやリスト営業は行わず、“質の高い接点”に注力。必要に応じて自社イベントや外部セミナーにも参加し、自然な形で新規リードを創出しています。
Q. KPIや評価制度について教えてください。
数字だけではなく、プロセスの再現性や顧客への価値提供が重要な評価軸です。実行力や巻き込み力、信頼を積み上げる行動も多面的に評価。短期の成果に偏らず、中長期で育成につながるよう、上司との対話のもと納得感ある運用をしています。
【Q&A】Part2
顧客折衝・課題整理・提案活動・社内調整まで一連を担当します。経験や適性に応じて、イベント企画やマーケティング、アライアンス推進などにもチャレンジ可能。自ら手を挙げれば成長機会が広がる環境で、幅広いスキルを身につけられます。
Q. 担当する業界や商材はどのように決まりますか？
入社後は、これまでの経験や強みが活かせる領域からスタートします。そのうえで、ご本人の志向や進みたい領域も考慮し、段階的に担当範囲を拡大。業界知識やソリューション理解を深めながら、無理なく幅を広げられる育成設計になっています。
社員インタビュー
栗林さん／営業部長
【Q.】アカウント営業の醍醐味は？
ただ案件を受けるだけでなく、経営や業務の本質に踏み込んで、社内外を巻き込みながら前に進めていくことが重要です。お客様がやりたいことを形にして、“意思決定を動かす”ところまで関わるのが醍醐味です。
栗林さん／営業部長
【Q.】JSOLで伸びる人の共通点はありますか？
“自分で動く力”と“人を巻き込む力”を両方持っている人ですね。自分で火をつけて、周りと一緒に大きな炎にしていくイメージ。成果だけじゃなく、そこまでのプロセスも丁寧に磨ける人が、着実に伸びていきます。
取材レポート
社員の働き方は？
― 組織を動かす“聴く・束ねる・渡す”力
doda取材班は、同社のアカウント営業の魅力について、営業部長の栗林さんにお話を伺いました。
「アカウント営業で最も重要なのは、“誰よりも課題を聞くこと”ですね。情シス、現場、経理…部門ごとにご要望は違います。でも丁寧に耳を傾けると、実は同じ本質につながっている。そのズレをきちんと言語化し、社内の専門家につなぐことが私たちの役割です」
「お客様全体を俯瞰しながら、最適な解決策をチームで形にしていく。その過程で、視野もスキルも自然と広がっていくんです。自分自身が成長していく感覚がありますし、ここなら長期的なキャリアを本気で描けると実感しています」
やりがい
アカウント営業のやりがいは、お客様の経営課題に長期で寄り添い、組織全体を巻き込みながら最適解をつくっていける点です。点の相談を“面の価値”へ広げ、企業の変革そのものに関われる。信頼が深まるほど提案領域が広がり、自分の成長も実感できる仕事です。
きびしさ
関わる部門が多く、利害の異なる意見をまとめながら前に進める難しさがあります。また、長期戦ゆえ成果がすぐ見えにくい場面も。ただ、丁寧なヒアリングと関係構築を積み重ねれば信頼が生まれ、社内外の協力が得られるように。粘り強さが大きな成果につながります。
独立系SIerのため商材の縛りはありません。売れるものではなく“顧客に最適なもの”を選べる営業です。
真面目・誠実・ポジティブな人が多く、営業のプロパー勤続年数が長いのが当社の特徴。
JSOLの営業は、「プライム×裁量×チーム」で、若手から“顧客課題解決の主役”になれる営業です。
会社概要
- 事業概要
■ITコンサルティングからシステム構築・運用までを一貫提供するトータルサービスプロバイダー
■製薬・食品・消費財・製造・金融・公共など幅広い大手企業領域で、基幹刷新やDXを推進
■日本総合研究所の業務ノウハウとNTTデータグループの技術力を融合し、経営改革・業務変革にも踏み込む価値提供を実施- 所在地
東京本社：〒102-0074／東京都千代田区九段南1-6-5 九段会館テラス
大阪本社：〒550-0001／大阪府大阪市西区土佐堀2-2-4 土佐堀ダイビル- 設立
- 2006年 7月
- 代表者
- 代表取締役社長 永井 健志
- 従業員数
- 1,371名（2025年4月現在）
- 資本金
- 50億円
- 売上高
551億円（2025年3月期）
- 平均年齢
- 42.4歳 （2024年4月1日時点）
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
- 「応募依頼する」ボタンを押すと、ご応募と同時にdodaエージェントサービスの登録が完了します。
- ご応募後、職務経歴書のアップロードがお済みでない方は、できる限りお早めにご提出をお願いします。
- 採用条件に合致した方については、dodaエージェントサービスにご提出いただいた情報 にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
- ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。
本求人よりご応募された場合、採用プロジェクト担当がサポートします。担当のキャリアアドバイザーを通じたサポートをご希望の場合は、その旨を記載のうえ、企業名と求人名を添えて、担当キャリアアドバイザーへご連絡ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、またポートフォリオを提出されたい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また志望動機書や自己PRを提出したい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また質問事項を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
※海外企業が雇用元となる求人にご応募いただいた場合、当該国の提携会社の担当者からご連絡を行うことがあります。あらかじめご了承ください。
【拠点名】シンガポール：PERSOLKELLY Singapore Pte Ltd
香港：PERSOLKELLY Hong Kong Limited
韓国：PERSOLKELLY Korea, Ltd.
台湾：台灣英創管理顧問分有限公司
ベトナム：PERSOLKELLY Vietnam Company Limited
中国：英創人材服務（上海）有限公司、英創人力資源服務（深セン）有限公司
マレーシア：Agensi Pekerjaan PERSOLKELLY Malaysia Sdn. Bhd.
フィリピン：John Clements. Recruitemt,Inc.
タイ：PERSOLKELLY HR Services Recruitment (Thailand) Co., Ltd.
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