燈株式会社

エンタープライズセールス◇創業5年で評価額1,000億円超／東大発AIスタートアップ

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■業務内容
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。

■具体的には
◇ステークホルダーマネジメント…顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
◇課題抽出…初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
◇案件組成…特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
◇BizDev…クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

■キャリアパス
◎プロフェッショナルパス…エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる
◎アカウントマネージャーパス…Tier1顧客の深耕や経営層との折衝を担当
◎マネージャーパス…チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う

■ポジションの魅力
◎完成された商品を売るのではなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験は、市場価値を飛躍的に高めます。
◎東大松尾研出身のエンジニアや、外資系戦略コンサル出身のメンバーと日常的にチームを組みます。ビジネスとテクノロジーの共通言語が自然と身につきます。
◎意思決定のスピード、ソリューション改善のサイクル、すべてが驚くほど速い環境です。大企業の3年分を1年で経験できる密度があります。

※採用時の等級により、裁量労働制が適用されます。
＜専門業務型裁量労働制が適用の場合＞
みなし労働時間/日：9.5時間
標準的な勤務時間帯：10時～19時（休憩1時間を含む）
時間外労働：無
みなし労働時間超過分（1日1.5時間分）の割増賃金は、給与に固定で含む※深夜・法定休日の労働については、別途、割増賃金を支給。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業（B2B）の経験3年以上（業界不問）
・自身で目標（KPI/KGI）を設定し、PDCAを回して達成した原体験（達成率100%以上の実績）
・顧客の課題をヒアリングし、自ら考えた提案で受注につなげた経験（ソリューション営業の素養）
・未知の領域（AIやロボティクス）に対する強い知的好奇心と、インプットを続ける学習意欲

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21F
勤務地最寄駅：JR総武線／御茶ノ水駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
【出社／リモート勤務について】
原則としてフル出社となります。
※オフラインでのコミュニケーションを重視しているため

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
採用時の等級により裁量労働制（専門業務型裁量労働制）が適用※詳細は職務内容欄に記載

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■健康診断（規定区分内で全額会社負担）
■祝金

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■年末年始休暇、慶弔休暇
■産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇