株式会社カヤックボンド

【ソリューションセールス】DX／受託開発＜課題起点・提案設計型の営業＞◆在宅可◆面白法人カヤックG

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□■営業組織立ち上げフェーズ／面白法人カヤックグループ／Web・アプリ開発を中心に受託開発・DX支援を展開■□

■業務概要：
受託開発／DX案件におけるソリューションセールスとして、クライアントの課題整理から提案、案件化までを一貫して担当いただきます。

■業務の特徴：
・単なる受注獲得や御用聞き型の営業ではなく、エンジニア・ディレクター・デザイナーと連携しながら、「クライアントの課題に対して、私たちに何ができるのか」を整理・設計し、提案していく役割です。
・まずは既存顧客やパートナー企業との案件対応を中心に担当いただき、事業理解や開発プロセスへの理解を深めながら、徐々に新規提案や提案領域の拡張にも関わっていただく想定です。

■担当案件・提案内容：
以下のような案件を中心に、課題整理・構想段階から開発提案まで関わっていただきます。
◇AI活用・業務改善を目的とした DX／システム開発提案
◇新規SaaSプロダクト立ち上げや 既存システムの改善・リプレイス支援
◇業務フロー整理を起点とした Web／業務システム開発・SFA導入支援
◇パートナー企業との協業による DX推進案件
◇ワークショップを活用した プロジェクト立ち上げ・コミュニケーション支援
※案件規模・フェーズは多様で、上流工程から開発提案まで段階的に経験できます。

◆具体的な業務内容：
◇クライアントに対する課題・要望ヒアリングおよびフォローアップ
◇課題整理を起点とした提案内容の検討・設計
◇パートナー企業との協業案件対応（提案資料作成、役割整理、進行サポートなど）
◇アライアンス／パートナー企業の開拓・関係構築
◇ディレクター／PM／デザイナー／エンジニアとの連携
◇提案書・見積書などの営業資料作成
◇案件進行中および導入後のフォロー対応
◇市場・競合情報の収集および営業活動の改善提案

■魅力：
◎プロダクトに縛られない、課題起点・提案設計型の営業
◎エンジニア・クリエイターと並走しながら価値をつくるチーム型営業
◎将来的には、営業の進め方や提案プロセスの型化・仕組み化にも関与可能
◎面白法人カヤックグループの安定した基盤を持ちつつ、高い裁量を持って動ける環境

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須：下記いずれか
・SaaS／IT業界での法人営業経験
・顧客課題のヒアリング～提案～クロージングまでの一連の営業及び顧客折衝の経験
・基本的なIT知識（クラウド、システム構成、API連携等への理解）
・PM／エンジニアや他部門、他職種と連携しながら業務を進めた経験

■歓迎：
・クラウドを活用した提案または導入経験
・Webシステム／アプリ開発案件への関与経験
・ディレクター／PM／デザイナー／エンジニアと連携した提案経験
・ITコンサルティング、ソリューション営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区外神田1-8-13 NREG秋葉原ビル6F
勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／末広町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（13:00～14:00）
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）

＜教育制度・資格補助補足＞
■e-ラーニング利用制度
■練習用サーバー貸与制度
■社内勉強会（月1回）
■もくもく会（不定期）
■グループ企業勉強会／LT会／有志の個人制作発表会

＜その他補足＞
■管理職手当、在宅勤務手当
■健康診断（年1回）
■シャッフルランチ（隔週水曜日）
■パワーナップ（就業時間中に15～30分程度の睡眠OK）
■公認サークル制度
■社内イベント（ゲーム大会、忘年会、ビンゴ大会、BBQ）

＜学習支援＞
■資格取得支援（受験費用補助）
■書籍購入制度（上限なし）
■セミナー／カンファレンス参加費補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇3日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数124日

夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12／29～1／3）、生理休暇、その他（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇など）