株式会社カオナビ

【パートナーセールス】8年連続シェアトップクラスの人事評価SaaS展開／フレックス／年休123日

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～利用社数4,100社以上／8年連続シェアトップクラスのHRTech・SaaS／日本が抱える労働問題をタレントマネジメントで解決～

■募集背景：
今後の更なる事業成長・市場拡大を実現するためには、自社による直接販売（直販）体制の強化に加え、販売代理店様や協業パートナー様との連携を強化する「パートナーセールス」が極めて重要な戦略となります。
現在、パートナーセールス部門は、全国のSIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業の皆様とのアライアンスを拡大・深化させるフェーズにあります。
今回は、この重要なパートナー戦略の実行部隊として、最前線でパートナー様との関係構築を推進し、事業成長を共に加速させていただける中核メンバーを募集いたします。

■業務内容：
パートナーセールス部門のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた施策の実行、およびリレーション構築を担っていただきます。
【具体的には】
◇担当パートナーとのリレーション構築：
・既存パートナーとの定期的なコミュニケーション（訪問、Webミーティング）
・パートナーの事業課題やニーズを把握し、「カオナビ」を共同で拡販していくための関係構築
◇案件創出・販売支援：
・パートナーの先にいらっしゃるエンドクライアント様への「カオナビ」提案支援（商談同行、提案資料作成支援、デモンストレーション実施など）
・パートナーからの問い合わせ対応、見積作成
◇パートナー向け施策の実行：
・パートナーが「カオナビ」を販売しやすくなるための勉強会やセミナーの企画・実施
・共同マーケティング施策（共催セミナー、展示会出展など）の推進
◇担当領域の進捗管理：
・担当パートナー様経由の案件数、売上目標の進捗管理
・上長（マネージャー）と連携し、目標達成に向けたアクションプランの実行

■魅力：
【市場価値の高いSaaS営業キャリアが描ける】
急成長するSaaS市場、特に注目度の高い「タレントマネジメント」領域のトップシェア製品に携われます。パートナーセールスという、SaaSビジネスのスケールに不可欠な専門スキルを磨くことができます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下いずれかのご経験
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・IT／SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安）
※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します。

■歓迎条件：
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・BtoB SaaS製品の営業経験
・大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア38F
勤務地最寄駅：各線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

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＜勤務地補足＞
各線 渋谷駅直結
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。


＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（月上限3万円）
社会保険：各種社会保険完備

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■ハンズアップ制度：半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

＜その他補足＞
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・スイッチワーク（中抜け可能）：役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
・±20時間：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能は考えています。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

年次有給休暇、カオナビ休暇（3日間・通年）、年末年始休暇、慶弔休暇