株式会社カンム

アライアンス／パートナーセールスMGR◆三菱UFJグループの金融決済サービス展開◆原則リモート

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【三菱UFJグループ／1400万DL突破の金融決済サービス】

提携パートナーが持つ膨大な顧客基盤に対し、どのようなスキームを組み込めば、高い顧客体験を維持したまま資金ニーズに応えられるか。「商流の勝ちパターン」を事業責任者とともに具現化していただくポジションです。
一定の事業基盤がありつつ介在余白も大きく存在する現在のフェーズで、パートナーアライアンスを軸にRBF事業をカンムのB2B事業の柱へ育てていく中心を担っていただきたいと考えています。

【役割】
パートナー商流を起点に、RBF事業の成長モデルを設計。再現性あるアライアンス戦略として成立させるマネージャー

【業務内容】
・既存重要パートナーにおける商流・意思決定構造の整理と、代理店を含めた関係構築の設計
・パートナー特性に応じたファイナンススキームの企画・提案、およびクロージングまでのリード
・パートナーUnitの方針設計、優先順位付け、プロセス管理
・メンバーマネジメント・育成
・中長期視点での新規構想の具体化（重点領域・企業の選定、獲得戦略の立案）

■ チーム構成
・社員5名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発など兼務）

◆魅力
1）新規事業の初期立ち上げから実装まで
財務諸表に依存しない独自のRBF（Revenue-based Finance：将来債権ファクタリング）審査モデルを強みに、大手企業の商流を活用した新しいB2B事業を構想中。本ポジションでは、その構想をパートナーアライアンスを通じて、実際に回る事業モデルへ落とし込む役割を担っていただきます。現場で検証しながら事業を形にするフェーズに関われます。

2）B2B金融の新たな流通を設計する
一定のパートナー実績・事業基盤はある一方で、商流設計や判断軸はまだ固まりきっていない段階です。再現性のある事業モデル・進め方そのものをつくっていくフェーズのため、あなたの意思決定がそのまま事業の前進に直結する、裁量の大きい環境です。

3）カンムB2B事業の“柱”へ育てる中核メンバー
RBF事業では、上場企業を含む有力パートナーとの連携において再現性のあるB2Bビジネスとして成立させていく中心を担っていただきます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・エンタープライズ向けのセールス、もしくはアライアンス業務の実務経験
・複数ステークホルダーが関与する案件を主導した経験
・マネジメント経験（目安3年以上）

■歓迎条件：
・金融・Fintech・商社・コンサル領域での業務経験
・新規事業、もしくは新しいビジネススキームの立ち上げ経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル新館 4F
勤務地最寄駅：JR山手線／恵比寿駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・原則リモート勤務（出社も可）
※月1回の出社日にご出社いただける方が対象となります。
※本ポジションは取引先への往訪もございます。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※部署や働き方によって異なるケースもあります

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全支給
社会保険：社会保険完備

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
・スキルアップ補助
・書籍購入制度
・社内勉強会推奨

＜その他補足＞
服装自由、屋外喫煙可能場所あり

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇