株式会社ｈｏｏｔｆｏｌｉｏ

【フィールドセールス】AI領域／toB向けSaaS型の因果分析プロダクト◇NEC発AIスタートアップ

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□■次世代Causal AIで事業開発支援◎／社会から注目・今後の成長が期待されるAI領域／累計調達額2億円■□

■業務内容：
本ポジションでは、BtoB SaaS型の因果分析プロダクト「causal analysis」を用いて、クライアント企業の経営課題・業務課題の特定から提案・契約・導入支援までを一気通貫でご担当いただきます。「PoCで終わる」のではなく、継続的な価値提供と運用定着を見据えた営業活動を通じて、顧客の意思決定の変革を支援する役割です。

■具体的には：
◇顧客の課題ヒアリングと、因果分析の活用方針の設計・提案
◇「causal analysisR」を活用したPoCの企画・推進
◇導入までのプロセスにおける顧客支援および社内連携(分析チーム・開発チームとの調整)
◇契約獲得に向けた提案活動・クロージング業務
◇ターゲット業界の選定や、訴求ポイント整理を含む営業戦略の立案と実行
◇展示会・セミナー・ウェビナー等の企画・運営（任意裁量あり）
◇提案資料・営業スクリプト・導入事例の型化などのナレッジ共有・営業基盤づくり
◇SFA／CRMなどを活用した営業管理体制の整備と運用

■causal AI（因果推論AI）とは？：
生成AI（Generative AI）が注目を集めるなか、いま世界で急速に存在感を増しているのがcausal AI（因果推論AI）です。従来のAIが得意とするのは“未来の予測”ですが、causal AIはその一歩先、「なぜその結果が起きたのか」を突き止め、どうすれば望ましい結果が得られるかを導くことができます。

※たとえば※
・マーケティング施策の中で、本当に売上に貢献した要因はどれか？
・人材育成施策の中で、離職率の低下に効いたのは何か？
・治療と回復の因果関係から、患者に最適な治療法をどう導き出すか？
こうした“因果”を見極める技術は、もはや研究室だけのものではありません。2023年の市場規模は約2,890万ドル。2032年には6億ドル超に達し、年平均成長率41%という驚異的な伸びが見込まれています（Global Market Insights）。hootfolioはこの領域で、企業の意思決定のあり方そのものを変えるチャレンジに取り組んでいます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoB領域におけるITソリューション営業、またはSaaSプロダクト営業の実務経験（目安:3年以上）
※顧客の業務課題を深くヒアリングし、IT・データ活用を軸にソリューション提案を行った経験
・顧客ごとに異なるニーズに応じた提案型営業の経験
※パッケージ販売ではない、課題解決型の提案活動
・新規開拓営業の経験
ターゲット選定～リード獲得～クロージングまで一気通貫で担当した経験

＜勤務地詳細＞
日本橋オフィス
住所：東京都中央区日本橋兜町9‐5 兜町平和ダイヤビル910
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
■リモートワーク：有※特に定めなし
※全国主要都市のシェアオフィス拠点も利用可能（リモートワーク可）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
1ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■ストックオプション制度あり

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数126日

■年末年始休暇4日、夏季休暇3日