Ａ１Ａ株式会社

【東京都／千代田区】インサイドセールス　◆自社クラウドサービス展開／製造業向け購買DXツール◆

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■仕事概要：
・A1Aは、製造業の核である「調達」領域に眠る膨大なデータを活用し、業務変革を実現する 調達データプラットフォーム を展開しています。ブラックボックス化しがちな調達情報を可視化し、企業がより良い意思決定を行える世界の実現を目指しています。本ポジションであるインサイドセールスは、一般的な「コール中心のIS」ではなく、戦略ISとしての役割を担います。単なるアポイント獲得ではなく、顧客の業務構造や課題を捉え、課題仮説の構築や初回接点の質向上までを設計する“プロジェクト初動”の創出 がミッションです。製造業×調達×データという巨大産業の変革に、初期フェーズから関われる影響力の大きなポジション です。

■事業の方向性：
・A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです。
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています

■お任せしたいこと／業務内容：
・インサイドセールスとして、リード対応だけでなくターゲット企業ごとの最適なアプローチ設計と、案件化につながる初回接点づくりを担います。
・アウトバウンド・リード対応：コール／メールでの接点創出
・アプローチ戦略の企画：企業ごとの最適なシナリオ設計
・データを使った改善：顧客データの分析と改善提案
・インサイト共有・連携：接点から得た示唆の社内共有・連携
※スキルやご経験に合わせてインサイドセールス外部委託先のコントロールや施策の企画にも関わっていただきます。
・主な顧客ターゲット先：
・自動車部品メーカーや大手組立製造業（量産製造業）の調達関連部門

■ポジションの魅力：
・ミーティング創出だけでなく、アプローチ設計や施策企画など企画型ISの基盤づくりに携われる
・国内最大規模の製造業（OEM／Tier1）のDX変革に、初動から深く関われる
・「量より質」のISでスキルを磨ける
・他部門と連携し、プロジェクト立ち上げの初期フェーズをリードできます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須スキル：
・無形商材の営業経験
・B2B領域で課題ヒアリングから初回提案機会の創出まで担った経験2年以上
・顧客課題を捉え、構造的に整理しながらアプローチを設計した経験
■歓迎スキル：
・エンタープライズ企業を対象にした営業経験2年以上
・製造業（調達・原価・設計）領域に関する興味または学習経験
・複数部署を巻き込む提案活動や、プロジェクトの立ち上げに携わった経験
・営業プロセスの型化・改善など、組織全体の生産性向上に寄与した経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田三崎町2-6-7 田中衡機ビル7F
勤務地最寄駅：JR総武線／水道橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：■交通費（全額支給）
社会保険：■社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

＜その他補足＞
■ストックオプション
■インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日