Ａ１Ａ株式会社

【東京都／千代田区】BDR（事業開発担当者）◆自社クラウドサービス展開／製造業向け購買DXツール◆

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■仕事概要：
調達DXプロジェクトの“起点”をつくる仕事。
A1Aは、製造業の核である“調達”領域を、データとAIで変革するSaaSを提供しています。
今回募集するBDRは、単なるMTG創出ではなく、“調達DXプロジェクトの入口”をつくるポジションです。
・顧客の業務や組織構造を読み解き
・課題の仮説を組み立て
・AE／CS／PMMと連携し
・プロジェクト立ち上げの“初動”をつくる
「業務理解とストーリーづくり」が武器になるBDR。
BDRの中でも“企画型”のスキルを磨きたい方にとって、唯一無二の環境です。

■業務内容：
このポジションは、調達変革プロジェクトの起点をつくる役割です。
企業ごとに異なる業務構造・組織構造を理解し、課題仮説 → ストーリー → 初回接点 → プロジェクト化までを担います。
求められる “思考と動き” は以下の通りです。
・顧客組織の構造・役割・課題を読み解く
・調達・原価企画・設計を横断した課題仮説を構築する
・変革ストーリーを設計し、適切に伝える
・AE／PMM／CSと協働し、プロジェクトを着実に前に進める
・顧客インサイトを発掘し、社内へ還元する
ミーティング創出が目的ではありません。
“プロジェクトが立ち上がる状態” をつくることが使命です。

■BDRの魅力：
A1Aでは、営業を事業の中心に置いています。
（1）巨大産業（自動車OEM・Tier1）の“変革の入口”を担える
調達×原価×設計をまたぐ横断プロジェクト。
業務理解とストーリーの深さが、そのままプロジェクトの成否に直結します。
（2）キーエンス／Salesforceの思想が根づく“営業を中心に置く会社”
CEO松原、COO西島ともに、営業を事業の根幹と捉える文化を体現。
西島はSalesforceでBDRとして成果を残し、グローバル本社表彰の経験あり。
“営業軽視”の企業文化に悩むBDRにとって、安心して力を発揮できる環境。
（3）量より“質”。課題仮説と業務理解にフルコミットできる
A1AのBDRは“提案型”。
活動量よりも
・業務理解
・課題仮説
・ストーリーデザイン
・初回接点の質
が重視されます。

■主な顧客先：
自動車部品メーカーや大手組立製造業（量産製造業）の調達関連部門

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・B2B領域での顧客折衝経験（3年以上）
・業務や課題を整理し、構造的に理解して進めた経験
・考えを文章でまとめ、メール・提案文・資料などで正確に伝えた経験
・未知の業界や業務を、自ら調べ・手を動かしてキャッチアップした経験
・目的から逆算し、接点づくりやアプローチ計画を自分で組み立てた経験

■歓迎条件：
・インサイドセールス／BDRの実務経験
・大企業向け、または複数部署を巻き込む営業の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田三崎町2-6-7 田中衡機ビル7F
勤務地最寄駅：JR総武線／水道橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：■交通費（全額支給）
社会保険：■社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

＜その他補足＞
■ストックオプション
■インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日