モビルス株式会社

【ソリューション営業】BPO・コンタクトセンターの経験を「生成AI」で活かす◎◆土日祝休・フレックス

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【チャットボット市場7年連続売上トップクラスシェア／AI×モバイル技術を掛け合わせたサポートサービス『mobiシリーズ』を展開／リモート可／フレックス】

■業務内容：
ご経験や適性に応じて、以下のいずれかのユニットにてご活躍いただきます。

（1）Acquisition Sales Unit（新規獲得）
新規顧客およびパートナーチャネルを通じた市場シェア拡大を担います。
・案件創出～クロージング： インサイドセールスと連携し、仮説に基づいた提案から受注までを一貫して担当。
・パートナーアライアンス： 重点パートナーとの関係深化、および新規パートナーの開拓・支援を通じた案件創出の最大化。

（2）Account Sales Unit（既存深耕）
既存顧客との長期的なパートナーシップを構築し、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。
・戦略的提案： 顧客の利用状況や事業戦略を分析し、アップセル・クロスセル（上位プランや追加機能、関連サービス）を提案。
・サクセス支援： 解約リスクの早期検知と対策、継続的な価値提供によるチャーン防止。

＜具体的なアクション（共通）＞
・仮説構築： 事前情報に基づく徹底した顧客リサーチと課題仮説の立案。
・ラポール・合意形成： 顧客との信頼関係構築、課題の特定、および提案書・見積書の作成。
・プロジェクト推進： 受注に向けた条件交渉から、受注後の関連部門（カスタマーサクセスや開発等）とのスムーズな連携・プロジェクト管理。

■このポジションの魅力：
＜市場価値を最大化できる環境＞
「モノ売り」を超えた真のソリューション提案 単一プロダクトの販売ではなく、生成AIを含む幅広いサービスを組み合わせ、顧客の経営課題に直結する「コト売り」を実践できます。
エンタープライズ企業の変革に携わる 日本を代表する大手企業のカウンターパートとして、大規模かつ影響力の強いプロジェクトをリードできます。
最先端技術「生成AI」の実装経験 高い評価を得ている自社生成AIソリューションを武器に、AIが社会に実装される最前線でキャリアを築けます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下どちらかの経験をお持ちの方
・BPOベンダー等での実務経験：コンタクトセンターの設計・運用・PM経験、またはセンター向けソリューション営業の経験
・プロジェクト推進力： 複数のステークホルダーを巻き込み、スケジュールや品質を管理しながら完遂させた経験

■歓迎条件：
・IT/SaaS/ソフトウェア業界での営業・コンサルティング経験
・生成AI、チャットボット、CRM等のテクノロジーに対する強い関心と学習意欲

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区東五反田2-22-9 住友不動産大崎ツインビル西館9F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
年次有給休暇は、試用期間後付与します。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限あり
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜教育制度・資格補助補足＞
・資格取得等支援制度

＜その他補足＞
・リモートワーク手当
・営業インセンティブ制度
・譲渡制限付株式報酬制度
・部活制度（会社補助あり）
・業務内容に応じてご希望のPCを選択可、モニター支給あり
・服装自由
・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー、コーヒーマシン
・ビル内ラウンジ

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始、慶弔休暇、年次有給休暇