株式会社カンム

【原則リモート】RBF◆Fintechアライアンス・パートナーセールス／一人目専任担当者◆MUFG

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【募集背景】
昨年より本格的な事業化にむけて舵を切ったRBF事業（中小企業向けに、将来売上に応じて資金提供を行うサービス）では、パートナーアライアンスを主要な顧客獲得チャネルとして位置づけ、すでに複数の大企業パートナーとの提携が進んでいます。
一方で、提携プロセスは改善途中の部分もあり、更なる事業拡大を実現するために、新規のパートナー獲得を担うパートナーセールスの中心的な役割を担う方を募集しています。

本ポジションは、大企業などのパートナー候補の事業や顧客構造に基づき、パートナー企業にとってのRBF協業のメリットを訴求、提案し、オペレーションやシステムも含めたアライアンスを主導する役割を担って頂きます。

まずは、一人目の専任担当者として成果を出し、チーム拡大のフェーズでは、成果や志向に応じてマネジメント領域に広がっていく余地もあります。

【役割】
大企業パートナーとの商談を通じて、RBFの使いどころを具体化し、社内外の関係者と調整しながら導入までを担うリードメンバー

【業務内容】
・パートナー候補企業の業界、事業理解に基づく適切な協業プランの提案
・提携リリースに向けた初期的なオペレーション、システム要件の整理（契約後は別担当者に引き継ぎ）
・再現性のある提携プロセスの型化と継続的な改善活動
・将来的には、パートナー新規獲得を担うパートナーセールスチームのリード、チーム作り

【チーム構成】
・社員5名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務）

【ポジションの魅力】
＜パートナーアライアンスを軸に、新しいB2B事業構想を事業として成立させていくフェーズを担える＞
RBF事業では、財務諸表に依存しない独自の審査モデルを強みとしながら、大手企業の商流を活用した新しい事業構想を描いています。本ポジションでは、その構想を前提に、パートナーアライアンスを通じて現場で回る形へと落とし込んでいく役割を担います。

＜RBF部門の中核メンバーとして将来的にはマネジメント領域も視野＞
上場企業を含むパートナーとの連携を通じて、RBFの導入を一つずつ積み上げていきます。事業とチームの成長に応じて、将来的に縦横柔軟なキャリアの広がりが可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
～業界未経験歓迎～
・法人向けのセールス（無形商材）、またはアライアンス業務の実務経験（目安3年以上）
・未知の領域・新規性の高い商材でも、学習しながら論点を整理し、提案とクロージングに落とし切った経験

■歓迎条件：
・金融・Fintech領域での実務経験
・業務提携やアライアンス契約に関わった経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル新館 4F
勤務地最寄駅：JR山手線／恵比寿駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・原則リモート勤務（出社も可）
※月1回の出社日にご出社いただける方が対象となります。

＜アクセス＞
・JR山手線「恵比寿駅」から徒歩2分
・東京メトロ日比谷線「恵比寿」から徒歩5分

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※部署や働き方によって異なるケースもあります

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全支給
社会保険：社会保険完備

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
服装自由

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇