STORES 株式会社

エンタープライズ営業（大手飲食・小売向け）◆お店の事業拡大を支援するサービスを提供

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～大手飲食・小売チェーン（100店舗以上）を対象とした新規開拓営業／フレックス／リモート可～

■業務内容
100店舗以上を展開する大手飲食・小売チェーンに対し、経営・本部視点での課題整理から入り、店舗オペレーションの構造的な課題を言語化した上で「マキトリ」の導入を提案・リードするエンタープライズ営業ポジションです。新規開拓をメインとし、商談相手は経営層や店舗運営・DX部門の部長クラス以上。単なる機能説明ではなく、顧客ごとの状況に応じた仮説構築・整理・提案を通じて、導入の意思決定を支援していただきます。

【具体的には】
・大手飲食・小売チェーン（100店舗以上）を対象とした新規開拓営業
・経営層・本部（店舗運営・DX部門等）との複数回にわたる商談の設計・実行
・初回商談での課題ヒアリングを起点とした、顧客ごとの課題整理・仮説構築
・人手不足を前提とした業務効率化をテーマにした提案活動
（シフト・人員配置を含む店舗オペレーションの効率化、複数ツールの集約による運用負荷・コスト削減など）
・本部だけでなく現場店舗も巻き込んだトライアル（1～2ヶ月）の設計・推進
・トライアル結果を踏まえた提案内容のブラッシュアップおよび意思決定支援
・平均ARR約400万円規模の契約獲得に向けたクロージング
・社内（営業チーム・プロダクトチーム等）と連携しながらの提案推進
※分業前提の営業体制ではなく、商談設計からクロージングまでを主体的に担っていただくポジションです。

■業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
各種AIツール（ChatGPT、Claude、Gemini等）

■入社後のサポート体制について
入社後は、既存メンバーによるOJTを中心に、実際の商談に入りながらキャッチアップしていただきます。
・マキトリのプロダクト理解（機能・導入事例・提案パターンのインプット）
・既存エンタープライズ営業メンバーの商談への同席
・商談後の振り返りを通じた、提案内容・課題整理のすり合わせ
・徐々に主担当として、商談設計・提案をリード
入社初期は数値目標よりも、商談の進め方や提案の質を重視しますが、早期に自立し、主体的に商談をリードしていくことを期待しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業の実務経験（業界不問。SaaS経験は必須ではありません）
・顧客課題に向き合う提案型営業の経験
・経営層・部長クラスとの商談経験、またはそれに近い折衝経験
・BtoB商材の新規開拓営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F
勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
出社頻度：週5日
事業特性上、週5日出社で組織運営しています。

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：12:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
標準労働時間（8時間）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
本採用と同条件

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費毎月15万円を上限として支給
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT
■各種研修

＜その他補足＞
■開発用PCいつでも交換可
■STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
■ウェルカムディナー・ランチサポート
■ピアボーナス制度
■業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
■予防接種補助
■ファストドクターサポート
■プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり）） など
■関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数121日

有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇、バケーション休暇、ファミリーサポート休暇、ベビーウェルカム休暇、サバティカル休暇、ノーマライゼーション休暇、罹災休暇