BASE株式会社

【YELL BANK】エンタープライズ営業／責任者候補◆リスト作成からパートナーサクセスまで一気通貫

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■本ポジションのミッション：
即時に資金調達できる「YELL BANK」を外部プラットフォームに導入するための営業活動をお任せします。
これまで「YELL BANK」はグループ内のプラットフォームである「BASE」「PAY.JP」に導入してきましたが、非連続な事業成長の実現に向けて、今後はグループ外のSMBにもサービスを展開していきます。
顧客となるプラットフォームは、「YELL BANK」を導入することで売上（テイクレート）／利益率の向上が見込まれる一方で、エンベデッド型での導入を前提としているため開発リソースの捻出が必要となります。
導入決定には経営レイヤーの合意を得ることも必要な場合もあり、顧客の事業成長を描き、一定の投資を引き出すためのソリューション提案型の営業が求められます。
また導入後のパートナーサクセスも担当いただき、エンドユーザーの利用率を高めることでプラットフォームの売上（テイクレート）／利益率向上を実現し、当社の事業成長にコミットいただきます。
ご担当いただく範囲としては、The Modelのような分業型での営業ではなく、顧客リストの作成からアポ取り、商談／コンペ、受注後のパートナーサクセスまで一気通貫でご担当いただきます。

■業務内容：
・外部展開戦略の設計と対象顧客リストの作成
・アポ取得、商談、クロージング等の一連の営業活動
・営業活動・導入決定に必要な社内プロダクト組織との連携
・導入決定後のプロジェクトサポート
・導入後のパートナーサクセス

■チーム構成：
事業部内に営業組織はまだなく、事業責任者直下で営業活動を実施していただきます。
また営業活動にあたっては、適宜プロダクトマネージャーやエンジニア等の協力を得ながら推進できる環境です。

■YELL BANK事業部の営業として働く魅力：
・1人目の営業専任メンバーとして営業活動の立ち上げができる
・外部展開という事業部にとって新たなチャレンジにコアメンバーとして携わることができる
・プロダクト開発組織との距離が近く、顧客の課題改善に向けた議論をスピーディかつフラットにできる環境がある
・新規プロダクトであるため、顧客とディスカションしながら今後のプロダクト方針を一緒に作り上げることが可能

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・商材単価1,000万円以上もしくは顧客側がシステム開発を伴う製品の営業経験
・IT業界での営業経験3年以上

■歓迎条件：
・金融／FinTech業界での勤務経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー37F
勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・出社日数：2日/週

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：12:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～12:00、16:00～21:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
上記はグレードEx2まで。グレードにより専門業務型裁量労働制有※1日のみなし労働8h（Ex3以上）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の条件の変動なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費一部支給（月額5万円まで）
社会保険：社会保険完備

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍の購入補助



＜その他補足＞
・風疹のワクチン接種休暇
・インフルエンザの予防接種の費用補助
・シックリーブ
・健康診断の費用補助
・妊娠中、出産時の休暇
・各種社会保険完備
・結婚の際の慶弔休暇
・配偶者の出産休暇
・ベビーシッター費用補助制度（育児補助制度）
・子どもの看護サポート
・家族の介護への支援
・緊急時の支援
・弔事の際のサポート
・PC関連備品の購入補助（全メンバー対象）
・オフィスのレイアウト変更
・メンターランチ
・部活動費用補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇（入社日に10日付与）、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、その他各種休暇