Ｔｅｒｒａ　Ｄｒｏｎｅ株式会社

【渋谷】ソリューション提案／市場を作る中核を担う◆新技術を社会実装するやりがい◎ドローンサービス企業

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【新規営業・有形無形不問／産業ドローンで市場を作る／社会課題の解決に貢献／在宅可】

■採用背景：
ドローン活用を軸としたサービス型ビジネスを展開する当社は、社会実装が本格的に進む成長フェーズにあり、年10～30％の成長を続けております。中でも建設・測量領域は特にニーズが高く、主力の計測サービスが年間300件以上の実績を持つことから、さらなる市場開拓に向けて営業人材を求めています。

■業務内容：
「測量を効率化したい」「人手不足を補いたい」「精度を高めたい」といった要望に対し、現場条件や精度要件に合わせた計測手法・データ仕様・工程設計を提案します。決まったモノを売るのではなく、顧客毎に刺さる技術を提案する「完全ソリューション営業」です。

■業務詳細：
・新規開拓、アポイント取得
・顧客の課題、現場条件、精度要件のヒアリング
・ドローン計測・3次元測量を用いた最適な計測手法・仕様の提案
・技術メンバーと連携した見積作成、工程設計、実施計画の整理
・受注後の進捗管理、成果物確認までの伴走支援 （業務目安：新規40％・既存60％）
・既存顧客フォローおよびリピート提案

〇主な提案先：建設コンサル、測量会社、ゼネコン
〇営業スタイル：担当エリアを持ち、訪問計画や提案テーマを設定します。ニーズが強くアポイント獲得3割、受注率1～2割、顕在層であれば受注率5割が実績目安です。
〇働き方：・フレックス制度、週1リモート、インセンティブ有

■働く魅力：
・前例がないケースでも実験的に取り組むといった、最先端の技術を社会実装するダイナミズムを味わえます。
・自ら意思決定し動くことができ、技術理解と提案力の双方が磨かれます。
・社会にインパクトを与える使命感を持った仲間と協働できます。

■キャリアパス：
現場で2～3年経験を積み、マネージャーへ昇格やPMへのキャリア形成が可能です。新規事業や海外グループへの挑戦機会も広く、意欲次第で領域を拡げられます。

■企業魅力：
グロース上場、ドローン企業として日経時価総額トップクラスを誇ります。測量・点検・農業・運航管理で3000件超の実績を持つ企業です。UTMは世界10カ国に導入され、世界ランキングでも上位を継続。国土交通大臣賞の受賞など公的評価も得ています。

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
＜業種未経験歓迎＞
■必須条件：
・法人営業での新規・既存深耕の営業経験

■歓迎要件：
・顧客課題をとらえた本質的な解決提案に意欲がある方
・複数部署が絡む案件での折衝経験ができる方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区南平台町2-17 A-PLACE渋谷南平台4F
勤務地最寄駅：東京メトロ各線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項無し

＜試用期間＞
3ヶ月
補足事項無し

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
OJTが中心になります。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏季休暇（2日）、年末年始休暇（6日）、弔意休暇、有給休暇（入社日3日間付与、入社半年経過月に残り7日間付与　全休・半休の選択可）、産前産後、育児休業（女性、男性共に取得実績あり）