株式会社オロ

【第二新卒歓迎】新規提案営業◆クラウドSaaS ERPシステム／オンライン商談メイン／プライム上場

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～IT業界×東証プライム上場の新規営業職へキャリアチェンジ～

■仕事内容
クラウドSaaS ERP「ZAC」の提供を通じて、クライアント企業の経営課題を根本から解決に導くフィールドセールスをお任せします。

私たちは、単に製品の機能を紹介をするだけの営業ではありません。 顧客の経営層への徹底したヒアリングから「現状に対する課題感」と「実現したい理想の姿」を導き出し、最善の実現方法を提案することを目的とした本質的な課題解決型セールスです。

■具体的な業務内容
・IPOを見据えた内部統制の強化
・働き方改革に伴う基幹業務全般の作業効率化
・プロジェクト収支管理の精緻化・効率化
・管理会計にもとづいた経営判断の実践 etc...

■具体的な提案の流れ
〇 事前調査（面談前）
ERPの提案は1件あたりの規模が大きく主な検討対象が経営陣となるため、仮説を立てる「準備」が非常に重要です。初回面談前に顧客のビジネスモデルや直近の業績、今後の事業計画、加えて業界動向など様々な角度から綿密な分析を行い面談に備えます。

〇 面談＆ヒアリング（初回商談）
インサイドセールスや代理店からトスアップされた新規顧客に対し商談を行います。お客様の経営課題やシステム導入の目的を深くヒアリングし解決したい課題の見極め、現状の業務フローの解像度を上げていきます。必要に応じZACのデモンストレーションを実施し、顧客への魅力付を図ります。

〇 要件精査
初回商談で見えてきた課題に対し、必要に応じて複数回のお打ち合わせを行います。詳細のヒアリングを通じて、具体的な課題の把握と改善目標の整理、時には顧客自身が気づいていない潜在的な要件までを洗い出していきます。

〇 運用提案
要件が整理されてきたらZACの機能や他社での運用事例の紹介を交えながら、最適な運用解決策をご提案します。 幅広い機能を提供するZACではステークホルダーが複数の部署・役職にわたることが多く、各部門のご担当者様との打ち合わせで全体最適となる運用の提案していきます。

〇 クロージング
要件精査が完了した後、導入の最終決裁を得るためのプレゼンテーションを実施。投資対効果（ROI）を経営層へ力強く訴求します。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：第二新卒歓迎
・IT業界における法人営業経験

■歓迎条件：
・基幹系システムやパッケージの法人営業経験（会計ソフトの営業など）
・経営者や役員が決済者となるサービス（金融系等）の法人営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル5F
勤務地最寄駅：各線／目黒駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし
転勤は想定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
繁忙期：契約や決済などが集中する各四半期末は他の月に比べて忙しくなりやすい傾向にあります。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、家族手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月3万円まで支給
家族手当：18歳未満の扶養家族1人につき1万円
住宅手当：オフィスから3.0km圏内に住む社員に月3万円支給
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合加入

＜定年＞
65歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■教育研修奨励金制度：外部研修費用を会社支給
■資格一時金制度：ITパスポートや簿記など対象資格合格時に受験料と一時金を支給（対象資格40以上）

＜その他補足＞
■Oron（社内のコミュニケーション活性化のためのGreeting Point制度）
■Make The Vision／Venture Program（新規事業を継続的に創出するための制度）
■キャリアトランスファー、海外赴任立候補制度
■各種保養施設、同好会制度
■従業員持株会（奨励金50％を支給）
■子育て支援勤務制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数122日

・夏季休暇：5日間（6月1日～10月31日までの間で取得）
・年次有給休暇：初年度10日間付与
・特別休暇：入籍から半年以内で5日間付与
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休暇