GMOメイクショップ株式会社

【渋谷】ECソリューション提案営業～インセンティブ有／インバウンド営業中心／役員層への提案経験～

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～インセン有／インバウンド営業中心／開発PMと共に顧客提案～
EC事業を展開する企業に対し、ECプラットフォーム「makeshopエンタープライズ」を軸に、売上拡大や業務効率化、DX推進といった事業課題を解決するソリューション営業をお任せします。
既存機能の提案から、外部システム連携・機能カスタマイズまで、顧客の状況に応じた最適な提案を行います。

■業務詳細
・EC事業者の課題ヒアリングから、要件整理・提案・導入までを一貫して担当。単なるECカートの販売ではなく、事業成長に直結する提案が求められます。
・営業スタイルは 新規：既存＝5：5。
既存顧客へのアップセル・クロスセルに加え、他サービスからの紹介や展示会経由の問い合わせなど、インバウンド流入が約8割。
無理な飛び込みやテレアポはなく、提案設計に集中できる環境です。
・案件単価は 数十万円～1,000万円未満。
既存機能の活用で完結する案件から、外部システム連携や機能開発を伴う中～高難度案件まで幅広く経験できます。
・商談相手は 代表・役員クラスが中心。
経営視点での意思決定に関わるため、営業としての視座や提案力を高めることができます。
・開発が伴う案件では、開発側PMが商談に同席。
要件定義や技術調整を営業一人に任せることはなく、チームで顧客課題に向き合う体制です。

■フォロー体制
入社後は、サービス理解・業界知識を学ぶ研修からスタート。
先輩社員の商談同席を通じて提案の流れを掴み、段階的に案件をお任せします。将来的には、エンタープライズ案件の中核メンバーやリーダーとしての活躍も期待しています。

■同社魅力
・GMOインターネットグループの安定基盤と提案力
自社サービスに加え、グループやパートナー企業のソリューションを組み合わせ、幅広いワンストップ提案が可能です。
・成長市場で専門性を高められる
EC市場は今後も拡大が見込まれており、EC×IT領域で長期的に市場価値を高められます。
・働きやすい環境と充実した福利厚生
年間休日125日、残業は全社平均月20時間程度。
社員食堂・カフェ・ジムなど、渋谷本社ならではの福利厚生も整っています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・システム開発・Webサービスに関する提案経験
（顧客課題のヒアリング～要件整理～提案までを担ったご経験）
・顧客の要望を整理し、関係部署（開発・技術・PM等）と連携しながら提案を進めたご経験

■歓迎条件：
・ECカートシステムの構築やソリューション提案の知識またはご経験
・コンサルティング（売上UP、業務改善）の知識や提案のご経験
・マネジメントのご経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー
勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
残業：全社平均月約20時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
労働条件に変更なし

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：非課税限度額以内
住宅手当：渋谷駅から各線2駅圏内（別途規定あり）
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■教育支援制度（書籍、資格取得費負担、各種研修参加 etc）

＜その他補足＞
【諸手当】
通勤交通費（非課税限度額）、住宅補助（渋谷駅から各線2駅圏内、その他支給条件あり）、結婚・出産・入学お祝い金、永年勤続功労金
【福利厚生】
社員食堂（無料、予約制）、社内カフェ（完全無料）、お昼寝スペース・マッサージルーム、託児所、社内図書館、トレーニングジム、バータイム（金曜日の夜はお酒を含むドリンクや食事が無料で提供されます）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

夏期休暇（5日間）・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇・ウェルカム休暇（入社後半年以内に利用可）・リフレッシュ休暇