株式会社クラブネッツ

東京/週4在宅可：SaaSプリセールス◆課題起点でのソリューション企画・サービス設計◆一気通貫で担当

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■概要
当社が提供する自社SaaSサービスや各種ソリューションを通じて、お客様の業務課題を整理し、最適な解決策を設計・提案します。
単に既存サービスをご紹介する営業ではなく、お客様の業務や運用まで踏み込みながら、最適なサービス活用や提案ストーリーを組み立てていきます。
当社では、複数の自社サービスや業界特化型ソリューションを展開しており、お客様の課題に応じて柔軟な提案を行える環境があります。
また、必要に応じてシステム部門と連携しながら提案内容の実現性を高め、導入後の活用まで見据えたご提案を行うことで、お客様の継続的な成果創出に貢献します。

■業務詳細
・顧客の要望や課題を深くヒアリングし、提案の前提となる論点を整理
・既存サービスの説明にとどまらず、顧客ごとの業務や運用を踏まえた提案内容を設計する
・顧客課題に対して、最適なサービス活用や提案ストーリーを組み立てる
・必要に応じてシステム部門と連携し、提案内容の実現性を高める
・導入後の運用イメージまで見据えた提案を行い、継続的な活用につなげる

■魅力
お客様の課題を深く理解し、最適な提案を組み立てていく仕事は、決して簡単ではありません。
業務や運用の背景を理解しながら論点を整理し、社内の関係部門とも連携しながら提案を具体化していく必要があります。
しかしその分、お客様の課題に本質的に向き合い、最適な解決策を自ら設計していく面白さがあります。
既存サービスの説明にとどまらず、複数のソリューションを組み合わせながら提案を組み立てていく経験は、営業としての提案力を大きく広げてくれます。
また、お客様の成果につながる提案を設計し、導入後の活用まで伴走することで、自分の仕事が実際のビジネスに貢献している実感を得ることができます。
サービスが増え、情報が溢れる時代だからこそ、お客様の課題を理解し、最適な解決策を設計できる営業の価値はますます高まっています。
単にサービスを売る営業ではなく、「課題を解決する提案を設計できる営業」へと成長できます。

入社後は、お客様の課題整理や新たなサービスの提案設計、導入後の活用支援まで一貫して担います。その後は、ご志向や強みに応じて、営業としての専門性を深める道、より上流の提案やマネジメントへ進む道など、幅広いキャリアパスがあります。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT業界における法人営業経験（SaaS／SIer／ITサービス等でのソリューション提案経験）

■歓迎条件：
・課題に合わせて提案内容を組み立てることが得意な方
・システム部門と連携しながらサービスの実現性を高めることに強みのある方
・導入後の活用まで見据えた提案に興味のある方

＜勤務地詳細＞
東京本社
住所：東京都渋谷区渋谷3-28-13 渋谷新南口ビル1F
勤務地最寄駅：渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：勤務地に記載の場所（リモートワークを行う場所を含む）

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＜勤務地補足＞
各線渋谷駅より徒歩3分

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費支給（上限40,000円／月）
社会保険：※関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しています。

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

＜その他補足＞
・健康促進制度（インフルエンザ予防接種の費用負担、人間ドックの費用補助等）
・福利厚生制度（引越支援金制度、健康保険会員優待サービス）
・社内表彰制度（ミッション達成度や貢献度等による表彰、特別賞与等）
・働き方改革（テレワーク東京ルール実施宣言企業、インターバル制度、リフレッシュデー、残業削減取り組み等）
・有給休暇消化推奨制度（計画年休による夏期・冬期休暇および有給休暇推奨日による連休取得）
※男女問わず積極的な育児休暇を推奨中

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

※年1回会社行事のため土曜勤務あり（振替休あり）
・年次有給休暇（初年度6ヶ月経過後10日付与、その後10～20日／年）
・夏季、年末年始、特別休暇（慶弔、婚姻、産育・配偶者出産 等）