Ａ１Ａ株式会社

ソリューションエンジニア◆製造業の調達SaaS／プリセールス×導入設計で勝ちパターンを型化

---

■募集背景
A1Aが提供する「UPCYCLE」は、製造業の調達・見積業務を劇的に変えるプロダクトとして、現在エンタープライズ企業への導入が急加速しています。
しかし、大手製造業の変革は、現場の「やりたい」という熱量だけでは完結しません。経営層や調達企画部門が、確信を持って大きな投資判断を下すためには、「技術的な裏付け（Can）× 運用の具体性（How）× 確実な価値（Value）」を論理的に繋ぐ、高度な「投資判断パッケージ」が必要不可欠です。
現在は、メンバーそれぞれの高い専門性（個人技）によってこの壁を突破していますが、今後さらなる事業成長を実現するためには、この「勝ち筋」を構造化・標準化し、誰でも再現できる組織資産へ昇華させる必要があります。
今のA1Aに足りないのは、単なる火消し役ではありません。 受注から導入、そして定着までが最短距離で繋がる「成立条件のテンプレート」を自ら設計し、プロダクトの真価を顧客の経営レベルまで届ける。そんな攻めのSE組織を立ち上げるコアメンバーを募集します。

■ミッション
「Technical Win（技術・運用面の評価突破）の再現性を高め、事業成長を構造的に加速させる」 個別案件の支援にとどまらず、投資判断に耐えうる「提案の型」と「評価の型」を資産化し、AE（営業）やCS（カスタマーサクセス）が迷わず動ける土台を構築することがミッションです。

■業務内容
・投資判断の具体化（Investment Case Design）
└工数削減に留まらない、ビジネス価値（Money / Speed / Risk等）の定義
└サクセスクライテリア（成否判定基準）の設計と顧客合意
・成立条件・期待値ラインの設計
└Solution Blueprint（要件・方式・制約・責任分界点）の策定
└「できる/できない」の明確化による導入後の炎上防止
・評価突破（Technical Win）の型化
└価値訴求型デモシナリオの設計と環境整備
└PoC（概念実証）の設計・管理・評価レポートの標準化
・Handoff（引き継ぎ）の品質改善
└受注時の合意事項や未決論点をCSへ完璧にパスし、立ち上がり（TTFV）を短縮
・プロダクトへのフィードバック
└現場の制約や要望を抽象化し、PdM/エンジニアへ機能改善を提案

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・複雑なB2B領域での実務経験（目安3年以上）
└エンタープライズSaaS、ERP、または大規模SIにおけるソリューションデザインやプリセールスの経験
・戦略的PoCの設計・完走経験
└「何が達成されたら契約するか」という成否基準（サクセスクライテリア）を事前に握り、プロジェクトを完走させた実績
・個人技を「組織の資産」へ転換した経験
└自身のナレッジをテンプレートやFAQとしてドキュメント化し、チームに展開・運用させた実績
・「投資判断」を導く設計力と合意形成力

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田三崎町2-6-7
勤務地最寄駅：JR総武線／水道橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

---

＜転勤＞
無

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（3万/月迄）
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入補助

＜その他補足＞
・ストックオプション
・インフルエンザ予防接種代補助
・ランチ補助　など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日