フォルシアクラリオン・エレクトロニクス株式会社

【埼玉】シニア・セールスマネージャー◆世界トップクラスのグローバル車載部品メーカー

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■主な職務および責任
シニア・セールスマネージャーは、特定のアカウント、またはその一部（プログラム、量産フェーズ、アクイジション［新規受注］）における営業活動全般の推進および売上拡大を、担当するディビジョン／リージョンの中で担います。

■主な業務内容
【顧客との関係構築（購買・技術・プログラム部門）】
・顧客側の第一管理職レベルとの窓口業務
・顧客の担当カウンターパートおよび営業ネットワークが指定する関係者との信頼関係構築
・顧客との各種会議（進捗レビュー、品質レビュー、全体商談）への定期的な参加
・競合他社の動向把握
【顧客要求に応える営業提案の作成・検証】
・原価計算資料を十分に理解した上での実務対応
・目標価格および交渉シナリオ／戦術の策定および社内承認取得
・価格および顧客向け書面コミュニケーションの適切な記録・管理
・技術変更や指定部品に関する提案内容の整合性確認および承認
・契約管理に関する上位方針・ガイドラインの理解および適用
・顧客とのクレーム交渉を適切なレベルで支援
【セールスエンジニアチームのマネジメント】
・内部・外部採用を通じた適材適所の人材配置
・チームが整った後の育成・指導・キャリア支援
・目標設定および進捗フォロー
【量産フェーズ】
・顧客からのECR（設計変更要求）に関する、期限内かつ収益を確保した交渉の責任
・部品単価、金型費用、D&D（開発費）影響の詳細な把握
・製品の変動費マージンのモニタリング
・スクイーズマネジメントを含む商業生産性提案の調整・主導
・VA／VEの商業的メカニズムの理解と実行
・インフレ、為替などローカル経済状況の理解および営業面での対応
・販売管理プロセス（発注書、請求書、支払条件、未回収債権等）の厳格な遵守
・補修部品（スペアパーツ）の商業管理全般の監督
【プログラム管理】
・複数プログラムの営業面からの統括
・ECRおよびクレーム交渉の支援
・プログラム収益性の管理
・ディビジョンのプログラムレビューミーティングへの参加

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・ビジネス系修士号、または工学系学位（営業・ビジネス分野でのキャリア構築意欲を有する方）
・自動車業界における営業経験10年以上（特に電子分野での実績があれば尚可）
・4～5名規模のチームマネジメント経験：5年以上
・日本語・英語ともに流暢
・財務数値への高い理解
・幅広い業務領域に対する高い理解力と、深いビジネス専門性

■歓迎条件：
・国際経験があれば尚可

＜語学力＞
必要条件：英語上級、日本語上級

＜勤務地詳細＞
本社
住所：埼玉県さいたま市中央区新都心7-2
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：45分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中に処遇等の変更はございません。

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：（新幹線・飛行機は要相談）
住宅手当：会社都合の転勤時に支給
社会保険：補足事項なし
退職金制度：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
Faurecia University教育システムe-learningあり

＜その他補足＞
・会社都合の転勤時の家賃補助等の手当
・女性育休取得率：100 ％
・有給平均取得日数：埼玉事業所：16.1日/郡山事業所：15.4日※2024年時点

完全週休2日制（休日は会社カレンダーによる）
年間有給休暇24日～24日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日