掲載予定期間：2026/4/23（木）～2026/7/22（水）更新日：2026/4/23（木）

株式会社ｋｕｂｅｌｌ

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フィールドセールス（BPaaS）◇中小企業を支えるDX／裁量・幅広いスキル◎上場／在宅・フレックス可

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募集要項

おしごと用語集

仕事内容

フィールドセールス（BPaaS）◇中小企業を支えるDX／裁量・幅広いスキル◎上場／在宅・フレックス可

＼営業経験を活かし、営業力向上＆中小企業のバックオフィス業務の根本改善に寄与！グロース上場・国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開／日本の働き方をアップデートするBPaaSのリーディングカンパニー／

■業務内容
インサイドセールスが繋いだバトン、あるいは自ら切り拓いた接点から、経営層・事業責任者へアプローチします。御用聞きではなく、課題の深堀り、あるべき姿の描画、そして実行までのロードマップを提示。AIと人の力を融合させたBPaaSの力で、顧客の成功をサポートする仕事です。
▽業務詳細
・インサイドセールスや自ら開拓した商談機会を起点に、経営層・事業責任者へアプローチ
・財務諸表や組織構造を踏まえ、経営・業務課題の仮説構築と深掘りを実施
・顧客の業務プロセス全体を見直し、To-Be像および実行ロードマップを提示
・AIと人の力を融合したBpaaSを用いた最適なソリューション設計・提案
・商談で得た顧客の声を事業戦略やプロダクト改善にフィードバック

■組織構成
5名前後×2チーム構成

■キャリアパス
マネジメント、営業企画やマーケティングなど幅広く挑戦ができる環境です。
最終的には、部門責任者、新規事業責任者といったロールでご活躍いただくことを期待しています。

■魅力
・SaaSの次の潮流として注目されているBPaaSだけでなく、「AIエージェント」という大きなトレンドにも挑戦できる環境
・中小企業の生産性向上という大きな社会課題の解決に貢献し、日本のビジネスインフラの基盤を自ら創り上げていける
・中長期なトレンドの中心に位置し、圧倒的なプロダクト基盤を持った上で社会貢献性の高いビジネスに挑戦できる
・正解や明確なロールモデルがない領域で、裁量権を持って業務設計やオペレーションマネジメント、組織運営を推進できる

■BPaaSとは
AIエージェント・SaaS・人のオペレーションを組み合わせ、中小企業のバックオフィス業務を根本から改善するサービスです。
単なるBPOの人材提供ではなく、業務プロセスそのものを最適化し、高効率・高収益な「次世代型アウトソーシング」を実現しています。
人手不足が深刻な中小企業の経理・労務領域を中心に、運用まで伴走することで企業の継続性・成長を支えています。

変更の範囲：会社の定める業務

対象となる方

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
＜第二新卒歓迎＞
■必須条件：
・BtoB領域における新規営業のご経験（1年以上）
・個人としての高い営業成績を収められたご実績

■歓迎条件（いずれかの経験をお持ちの方は歓迎です！）
・SaaS商材や無形商材の営業経験
・SMB市場での営業経験
・量×質を伴った営業経験
・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験

勤務地

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区南青山1-24-3 WeWork乃木坂
勤務地最寄駅：千代田線／乃木坂駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
変更の範囲：無

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

勤務時間

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～22:00
休憩時間：60分（13:00～14:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
■メインタイム（業務遂行の推奨時間帯）10：00～16：00

雇用形態

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

給与

＜予定年収＞
500万円～800万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：314,764円～503,623円
固定残業手当/月：60,236円～96,377円（固定残業時間25時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞
375,000円～600,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※経験、能力、スキル等を考慮し、弊社規定により決定します。

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限：3万円/月
社会保険：各種社会保険完備
退職金制度：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■メンター・エルダー制度
■入社後研修
■ 「学び、変わる」支援制度書籍や記事からのインプットを補助する制度（購入額の50%/上限1万円）
■ スキル取得支援制度
■ 社内勉強会開催支援制度

＜その他補足＞
■ リモートワーク環境貸与制度
付与されるポイントを利用し必要な備品のレンタルが可能（リモートHQを導入）
■ ハイブリッド勤務手当
■ ベビーシッター利用補助
■ 病児保育費の補助
■ 子育て支援サービスの利用補助スポット保育・民間学童・託児所付きコワーキングスペース利用費用の一部を補助
■ 外部カウンセリング・コーチング支援
■ 人間ドックオプション補助
■ インフルエンザ予防接種補助
■ ピアボーナス制度

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始、有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、会社独自の休暇

会社概要

事業概要: 株式会社kubellは「働くをもっと楽しく、創造的に」というミッションのもと、その体現を経営の軸に据えたミッションドリブンな事業展開を行っています。
ミッションの根底にあるのは、「人生の多くを占める『働く』という時間が、単なる生活の糧を得る手段ではなく、一人ひとりが楽しみながら自由な創造性を存分に発揮できる社会にしたい」という強い想いです。
当社は「すべての人に、一歩先の働き方を」というビジョンを掲げ、人々が本来の付加価値の高い仕事に集中できるよう、DX推進を通じた一歩先のワークスタイルを提案し続けています。

【Chatwork事業 / 中小企業マーケットに独自の強みを持っている背景】
日本の労働人口の約7割を占める中小企業では、DX人材の不足による業務の非効率性が、依然として大きな経営課題となっています。当社はこの課題に対し、全従業員が日常的に利用する「コミュニケーション」を起点としたChatwork事業を展開し、DXの入り口を創出しました。現在、導入社数は97.3万社（2026年2月時点）を超え、中小企業マーケットにおける圧倒的なシェアと、競合の少ない独自の立ち位置を確立し、唯一無二のプラットフォームへと成長を遂げています。

【BPaaS事業の発端、今後の展望】
日々、中小企業の顧客と会話をする中で見えてきた課題は、”日本の中小企業は「人が足りない・使いこなせない」構造課題を抱えており、従来のSaaSだけでは解決できない現場が多く残っている”ということ。
そこで中小企業に最も浸透しているChatworkを軸に、当社はBPaaS（Business Process as a Service）という新たな解を提示しています。AIエージェント、最新のSaaS、そして人のオペレーションを統合。単なる業務代行（BPO）に留まらず、業務プロセスそのものを再構築・最適化することで、中小企業の生産性を根本から引き上げ、日本全体の生産性向上に挑んでいます。
所在地: 〒107-0062
東京都港区南青山1-24-3 WeWork乃木坂
設立: 2004年11月
従業員数: 674名
上場市場名: グロース市場
資本金: 2,936百万円
売上高: 9,529百万円
企業URL: https://corp.chatwork.com/ja/kubell/

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求人コード 3014943138