スパイダープラス株式会社

【福岡】SMB営業（リーダー候補）◆建設用図面管理アプリ／導入支援やマーケットづくりなど／やりがい◎

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■業務概要：
◇本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。
◇地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。フィールドセールスを軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。
◇地方営業所にて リーダー候補として、営業活動に加え、いずれは4営業所を統括する部長や所長と共にチームマネジメントや拠点運営にも携わっていただきます。

■業務詳細：
◇新規顧客の開拓業務…本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。
◇既存顧客の追加提案業務…既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。
◇営業戦術立案遂行…顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
◇短期業績構築…顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
◇人材育成…メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
◇上長や所長の支援のもと部署横断のプロジェクトのリーダー
◇所長と協力し拠点運営

■提案対象：
◇営業スタイル：近隣県も含む商談活動を行います（週7～8件程度）。商談形式は、オンライン（約3割）と訪問（約7割）を柔軟に使い分け、1日あたり 1～2件の商談を実施します。
◇対象企業：従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）／営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様
◇営業手法：顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙います。新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心です。既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及を進むことを見込んでいます。
◇営業チーム構成
現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。
◇移動手段：移動は基本的にカーシェアを利用します。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
◇新規・既存問わず法人営業経験5年以上（業界不問）
・商談の基本プロセス（課題ヒアリング → 提案 → クロージング）を理解
・1人で商談を回し、一定の受注実績がある
◇行動量×PDCA（目標達成の再現性）

■歓迎条件：
◇ITパスポート等の資格
◇建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
◇SaaS営業・無形商材営業経験
◇数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験
◇顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験

＜勤務地詳細＞
福岡営業所
住所：福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 ゲイツ 11F WeWork ゲイツ福岡
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
福岡市地下鉄 空港線「中洲川端駅」（4番出口）より直結
※効率的に外出先の直行直帰も可能。サテライトオフィスも活用いただけます。
外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能です。

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（サテライト）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
※時差出社：7：30～10：00間で始業／要上長承認

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限50,000円／月）
社会保険：※関東ITソフトウェア健康保険組合

＜教育制度・資格補助補足＞
■オリエンテーションやOJTなど多数

＜その他補足＞
■育児中の時短勤務可
■社員持株会制度
■定期健康診断
■カンリー福利厚生
■インフルエンザ予防接種
■コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
■出張手当
■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

入社時特別休暇（3日間）、年次有給休暇（時間単位での取得も可）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇