株式会社ダイアログ

ソリューション営業(物流現場にWMSを中心としたSI提案、AI活用・物流ロボット等の選定・導入提案)

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【職務概要】
■お客様の物流現場や業務課題に対し、WMSを中心としたSI提案、AI活用、物流ロボット等の選定・導入提案を行うソリューション営業。
┗対象顧客は、大手・中堅企業の自社物流部門および3PL企業が中心。
┗アカウントセールスとしてお客様と長期的な関係を築き、課題の抽出から改善策の提案、導入後のフォローまで一貫して伴走。
┗現場見学やパートナーベンダーとの協業を通じ、最適なDX・ロボティクス導入を提案し、お客様の業務変革を支援。

【具体的な職務内容】
・新規、既存顧客へのソリューション営業活動（課題ヒアリング～提案・実行支援）
・パートナーベンダーの開拓・協業推進（ロボットベンダー、システムベンダー等）
・物流現場の見学・分析を通じた生産性向上提案
・コンサルチームと連携した提案書作成、導入プロジェクト支援
・展示会やセミナーでの顧客リード創出、パートナー企業との合同提案活動

【期待される目標・ミッション】
・自動化・ソリューション構築案件の創出と受注拡大
・パートナー企業(ロボットメーカー・SIer等)の開拓および協業強化
・顧客課題の正確なヒアリングと、最適なソリューション提案のリード
・自社およびグループのWMS・ロボット・システム連携の強みを活かした提案展開

【キャリアパス】
・既存顧客フォローと新規開拓の基礎習得
・担当顧客の売上責任を持つ営業リーダーへ
・チームマネジメント・営業戦略立案を担う営業マネージャーへ
・事業部全体の事業拡大を牽引する役割へ

【獲得できるスキル】
・AI・ロボティクス・自動化技術など、常に最新技術に触れられる。
・ソリューション営業・提案力
・物流業界、WMSの専門知識
・プロジェクト型商材の提案から受注・納品まで一貫した営業スキル

【本ポジションの魅力】
・物流DX・自動化分野の最前線での提案活動を通じて、お客様の業務効率化・事業成長に直接貢献できる。
・自身の提案が形となり、成果として実感できるやりがいが大きい。
・AI・ロボティクス・自動化技術など、常に最新技術に触れながらスキルアップできる環境。
・お客様との信頼関係を大切にした長期的な営業スタイルで、案件紹介など成果を積み上げていけるキャリア形成が可能。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
【必須条件】
■以下、全て当てはまる方
営業経験：4年以上
┗顧客の潜在的な課題を特定し、解決に向けた提案・プレゼンテーションを行ってきた経験を重視します。


【歓迎条件】
・物流ロボット関連の営業経験がある方
・SIerでのソリューション営業経験がある方
・物流関連企業での営業経験がある方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区西五反田2-12-3 第一誠実ビル8F
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
入社半年間は試用期間(諸条件等に変更無し)

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限3万円/月
住宅手当：支給条件あり
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格手当あり

＜その他補足＞
■育児/介護休業
■2人飲み制度(6000円まで支給／1回)
■お菓子無料
■ドリンク（お茶、ジュース、コーヒー、アルコールなど）無料

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日