株式会社オークネット

【青山／リモート可】営業戦略ポジション（二輪事業担当）◆東証プライム×成長リユース市場

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【※営業から企画側のポジションへ※東証プライム上場／拡大中の中古車リユース市場／海外取引国数60か国以上／年休125日／リモートワーク可／フレックス】

当事業部では、中古バイクのBtoBオークション市場で国内最大級のプラットフォームを運営しています。
業界内シェア拡大に向けて、取引拡大をミッションとし、営業促進に向けた仕組みづくりや歩留まり改善施策などを課題抽出～施策実行までを担っていただける方を募集します。

■ ミッション
二輪（バイク）オークション事業において、
「売れる仕組みをつくり、現場で成果が出続ける状態をつくる」ことがミッションです。現在、当社はバイクオークション業界シェア3位。さらなるシェア拡大を目指し、これまで現場の営業努力に依存してきた部分を、戦略・仕組みの力でスケールさせていく増員ポジションです。

■業務内容：
「プレイヤーとして売り続ける」から「営業組織・事業を勝たせる側」へのステップアップを目指せるポジションです。

◇営業戦略の企画・推進：
バイクオークション事業の取扱台数・取引社数拡大に向けた営業戦略を立案し、現場と連携しながら実行・改善までリード。
◇営業プロセスの仕組み化：
属人化している営業活動を可視化し、成果が再現できる営業フロー・運用ルールを構築。
◇KPI設計・進捗管理：
重点施策のKPI設計から数値分析、改善提案までを担い、PDCAを回す運営体制を構築。
◇営業支援施策の企画：
成約率向上や利用促進を目的としたキャンペーン企画、SFA／CRMの活用・定着支援。
◇部門横断でのプロジェクト推進：
営業・カスタマーサクセス・開発部門と連携し、事業全体の最適化を推進。

■組織構成：
モーターサイクル事業本部　
本部付　2名　（配属予定部門）
営業部　11名
運営部　14名

■事業について：
全国4,000社超が参加するオークションプラットフォーム。BtoBインターネットオークション「i-moto-auc」は、全国どこからでも参加でき、仕入と業販を効率化。常時5,000台登録されている共有在庫もあわせて活用。
関連サービス：バイクの窓口／RENTAL BIKE／EVバイクリース

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
【必須（MUST）】
・事業会社での営業企画、または営業推進の実務経験（3年以上）
・数値データ（KPI）に基づいた課題抽出および改善施策の立案・実行経験
・複数の部門やステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

【歓迎（WANT）】
・SFA/CRM（Salesforce等）を活用した営業効率化の構築・運用経験
・中古車・バイク業界、またはプラットフォーム/オークションビジネスへの興味・知見
・変化を楽しみ、自らの型を作ることに喜びを感じる方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区北青山2-5-8 青山OMスクエア
勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／外苑前駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:30
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:00
＜その他就業時間補足＞
平均残業時間：20時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中、待遇に変動はありません。

通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき支給（月15万円まで支給）
家族手当：福利厚生その他参照
社会保険：各種社会保険完備
退職金制度：退職一時金、企業型確定拠出年金、企業年金

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
一般資格手当（日商簿記3級、ITパスポート、ビジネス実務法務3級各月5,000円
上級資格手当（TOEIC(R)テスト900点、ITストラテジスト等各月30,000円）

＜その他補足＞
■リモートワーク制度
■フレックスタイム制度
■子供手当（月額：第1子10,000円、第2子12,000円、第3子以降14,000円）
■持株会、財形預金
■健康経営優良法人、えるぼし（女性活躍）、くるみん（育児支援）認証取得
※ワークライフバランスをキープしながら働ける会社を目指しています

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

夏季3日、年末年始6日、記念日休暇1日／年、リフレッシュ休暇、サポート休暇
■有給休暇：入社半年経過時点10日 最高付与日数20日（入社日より1日～10日支給）