掲載予定期間：2026/5/18（月）～2026/8/16（日）更新日：2026/5/18（月）

株式会社ＫｉｔｅＲａ

Sales Ops◆売上を仕組みで再現／立ち上げ◆社内規程DX◆導入4000社以上◆フレックス

求人詳細

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募集要項

おしごと用語集

仕事内容

Sales Ops◆売上を仕組みで再現／立ち上げ◆社内規程DX◆導入4000社以上◆フレックス

◇ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）全体を支えるプラットフォーム企業◇第二創業期◇新プロダクト「ヨクスル」の展開◇

■採用背景：
KiteRaは「社内規程DX」の先駆者として成長し、現在は第二創業期としてGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を目指しています。
Pro事業本部では、マーケティング強化によるリード増加や新プロダクト「ヨクスル」の追加により事業が複雑化する一方、マーケ・IS・FS・CS・パートナーを横断した売上最適化が課題となっています。
属人化を脱し、「仕組みで売上を再現できる営業組織」を実現するため、RevOpsグループを新設。その中核を担うSales Ops人材を募集します。

■業務内容：
営業組織全体の生産性最大化を目的に、データ・プロセス・オペレーション設計を通じて売上の再現性を構築します。
主に以下を担当いただきます。

・Salesforceを中心とした営業データ整備・運用設計・改善
・ISのリスト設計およびアプローチ優先度の最適化
・受注／失注要因の分析と改善施策立案
・セールスプロセス全体のボトルネック特定・改善
・KPI設計とモニタリング体制構築
・営業プロセスの標準化・最適化

将来的には、セールスイネーブルメント、CS Ops連携、マーケ～CSまでを含むファネル全体の最適化など、RevOps領域全体への関与を期待しています。

■本ポジションの魅力：
◎売上を構造でつくる経験
属人営業から脱却し、再現性ある売上モデルを自ら設計できるフェーズ。

◎RevOps立ち上げの0→1
新設組織のため、正解のない中でオペレーションを定義できる。

◎マルチプロダクト×部門横断の挑戦
「KiteRa Pro」「ヨクスル」を横断し、複雑度の高い設計に挑める。

◎データドリブンな意思決定基盤構築
分析に留まらず、組織の意思決定そのものを変える仕組みづくりに関与。

◎キャリアの拡張性
Sales OpsからRevOps、事業企画など上流ポジションへの展開が可能。

変更の範囲：会社の定める業務

対象となる方

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・営業企画、SalesOps、CSOpsなどに関する業務経験
・データ集計・分析（Excel／スプレッドシートなど）の経験
・業務改善やプロセス整理に関わった経験

■歓迎条件：
・SaaS／サブスクリプションビジネスに関する知識・経験
・CRM／SFAツールの利用経験
・カスタマーサクセスまたは営業の実務経験
・研修・オンボーディングなど育成に関わった経験

勤務地

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

勤務時間

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
■標準労働時間：1日8時間※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。■平均残業：月10時間程度

雇用形態

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
■契約期間：契約期間の定め無し

＜試用期間＞
3ヶ月
・業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。
・年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。

給与

＜予定年収＞
500万円～700万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：500,000円～666,000円

＜月給＞
500,000円～666,000円

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月額5万円
社会保険：■社会保険完備：関東ITソフトウェア健康保険組合加入

＜定年＞
65歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入やセミナー参加の費用補助

＜その他補足＞
■福利厚生その他：
・定期健康診断（全額会社負担）
・インフルエンザ予防接種費用補助
・ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
・オフィスおかん
・私服勤務可
・各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
・コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助）
・クラブ活動支援制度
・アワード表彰制度
・役員との1on1解放制度
・副業制度あり（許可制）
・健康優良企業「銀の認定」取得

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■休日休暇補足：
・年末年始休暇
・有給休暇／10日～20日（入社日に初年度10日分を付与）
・慶弔休暇
・夏季休暇／3日（7～9月の期間内に希望日に取得可）
・アニバーサリー休暇／年1日

会社概要

事業概要: 私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。
社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。
私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。
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【サービス】
現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。

■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』
社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。

■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』
社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。
社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。

各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。
所在地: 〒107-0061
東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
設立: 2019年4月
従業員数: 101名
上場市場名: 非上場
資本金: 100百万円
平均年齢: 35歳
企業URL: https://kitera-cloud.jp/

応募方法

この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。

応募の流れ

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採用条件に合致した方については、dodaエージェントサービスにご提出いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。

応募前・応募直後によくある質問

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「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。

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求人コード 3015096400