株式会社インフォボックス

【インサイドセールス】データを起点に、市場開拓の型をつくる ─ 第二創業期コアメンバー募集

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インフォボックスのインサイドセールスは、単に商談を創出するだけのポジションではありません。
顧客との最初の接点を担い、市場から得られる一次情報をもとに、マーケティング・セールス・プロダクトへ示唆を還元していく、事業成長の起点となる役割です。
業務の中心にあるのは、自社プロダクトである「infobox」です。
企業データ、人物データ、行動データを活用し、勘や根性論ではなく、データと仮説に基づいて顧客と向き合います。

日々の顧客接点を通じて得た知見を蓄積し、商談創出の再現性を高めるだけでなく、マーケティング施策や営業戦略、プロダクト改善にもつなげていくことを期待しています。
インサイドセールスとしての実行力に加え、事業開発的な視点を持ちながら、インフォボックスの成長を前に進めていただくポジションです。

■具体的な業務内容
【1. 商談創出】
・インバウンド／過去リードへのアプローチ（電話・メール・SNS）
・infoboxを用いたターゲット企業・人物の事前リサーチ
・導入事例・業界トレンドを踏まえたインサイト提供
・顧客の課題・導入背景・ニーズのヒアリングと整理
・商談タイミングの見極めとフィールドセールスへの引き継ぎ
・継続的なナーチャリング／フォローアップ

【2. リード獲得・商談化プロセスの設計】
・ターゲティング、接点手法、KPIの設計
・新たなチャネル開拓など、リード獲得施策の立案・実行
・マーケティング／セールスと連携した案件プロセス設計
・商談化率・接触率などのKPI分析と改善

【3. データ活用とプロダクトフィードバック】
・Salesforce、MA等を用いた顧客情報管理とリードOpsの整備
・顧客の声の蓄積と、営業戦略・プロダクト改善への反映
・infox活用における気づきをプロダクトへフィードバックし、勝ちパターンの再現性を高める

■ポジション魅力
1. データを活用したインサイドセールスを経験できる
2. 営業活動そのものが、プロダクト価値の検証につながる
3. 顧客接点から事業成長に関われる
4. グロース期の勝ちパターンづくりに関われる

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・法人営業の実務経験（2年以上）
・顧客課題をヒアリングし、提案・商談化につなげた経験
・電話・メール等を用いた顧客アプローチの経験
・KPIや顧客反応をもとに、営業活動やアプローチ方法を改善した経験

■歓迎スキル
・BtoB SaaSまたはIT商材における営業／インサイドセールス経験
・アウトバウンド、ナーチャリング、セミナー施策などを通じた商談創出経験
・Salesforce、MAツール等を活用した営業プロセス改善の経験　等

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区内神田1-9-12 NTビル1F
勤務地最寄駅：神田駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
基本的には週2出社

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
■就業時間補足：・11:00－16:00コアタイムで前後はフレキシブル可。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限あり）
社会保険：社会保険完備

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
‐

＜その他補足＞
■カフェテリアHQサービスの利用

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

■休日休暇補足：
・年間休日：125日（土日祝日／振替休日／夏期／年末年始休暇を足した日数）