オープン株式会社
【西新橋】フィールドセールス(マネージャー候補)◆SaaS×BPOで経営課題を解決/福利厚生◎
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■業務内容:
新規および既存顧客に対し、自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。
顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。
■具体的には:
1)フィールドセールス(主業務)
・新規リード獲得~商談~提案~クロージング
・顧客課題のヒアリングおよび業務整理
・SaaS×BPOを組み合わせた提案設計
・契約締結および導入設計
2)既存顧客深耕
・利用状況を踏まえた追加提案(アップセル/クロスセル)
・経営・事業課題に応じた提案拡張
・アカウントプランニング
3)営業企画・戦略
・KGI/KPI設計およびモニタリング
・パイプライン管理・分析・改善
・セールスプロセスの標準化・仕組み化
・パートナー開拓・アライアンス推進
4)マネジメント(将来的に)
・チームメンバーの育成・評価
・数値管理および組織改善
・営業戦略の立案・実行
■身に付くスキル:
・SaaS×BPOを組み合わせた複合型ソリューションセールス力
・顧客業務を分解し価値設計する業務改善・業務設計力
・KGI/KPI・パイプラインを基にした営業戦略構築・再現性構築力
・プレイヤーから組織へと視座を引き上げるマネジメント基礎力
■ポジション魅力:
◎プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができます。
◎コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多いです。
◎新規開拓~既存深耕~アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われます。
◎成長フェーズのため、営業戦略・プロセス設計にも関与可能です。
◎将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担える環境です。
■当社について:
当社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。
変更の範囲:会社の定める業務
対象となる方
<応募資格/応募条件>
~業種未経験歓迎~
■必須条件:以下のすべて
・法人営業経験(2年以上)
・課題ヒアリング~提案~クロージングまでの一連の営業経験
・基本的なPCスキル(Excel/PowerPoint等)
■歓迎条件:
・SaaSまたはIT商材の営業経験
・無形商材/ソリューション営業の経験
・エンタープライズ向け営業経験
・KPI設計・パイプライン管理の経験
・マネジメントまたはリーダー経験
・
勤務地
本社
住所:東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル3F
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
変更の範囲:会社の定める事業所
<転勤>
無
<オンライン面接>
可
勤務時間
9:00~18:00 (所定労働時間:8時間0分)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
<その他就業時間補足>
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
雇用形態
正社員
<雇用形態補足>
期間の定め:無
<試用期間>
3ヶ月
原則3ヶ月
給与
587万円~903万円
<賃金形態>
月給制
<賃金内訳>
月額(基本給):267,500円~298,000円
その他固定手当/月:60,000円~130,000円
固定残業手当/月:115,000円~177,000円(固定残業時間45時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
<月給>
442,500円~605,000円(一律手当を含む)
<昇給有無>
有
<残業手当>
有
<給与補足>
※上記「その他固定手当」詳細:住宅手当30,000円~100,000円+ワークスタイル手当30,000円
※別途対象者には役職手当(~75,000円)あり
■年収に成績賞与標準額(2回/年)を含む
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
<各手当・制度補足>
通勤手当:ワークスタイル手当一律支給
家族手当:育児手当月3万円/人
住宅手当:住宅手当一律支給
寮社宅:借り上げ社宅制度
社会保険:補足事項なし
<育休取得実績>
有
<教育制度・資格補助補足>
■プロジェクト書籍購入制度
■オンライン研修制度 等
<その他補足>
■育児手当(小学校始期までの子一人につき月3万)
■結婚・出産祝い金
■慶弔見舞金
■関東ITソフトフェア健康保険組合(付加給付、保養所・スポーツ施設利用など)
■人間ドック費用補助
■婦人科健診費用補助
■インフルエンザ予防接種費用補助
休日・休暇
年間有給休暇5日~10日(下限日数は、入社直後の付与日数となります)
年間休日日数124日
夏季休暇3日(7月~9月の間で任意取得)、年末年始休暇(12/29~1/3)、有給休暇(入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与)、創立記念日休暇(年1日)、慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 など
会社概要
- 事業概要
【会社概要】
オープン株式会社は、RPAやAIといったスマートロボットを活用し、企業の業務自動化やデジタルマーケティングを支援する情報通信企業です。
バックオフィス業務の自動化クラウド「RoboRobo」やRPAツール「BizRobo!」などを展開し、単純作業から人を解放することを強みとしております。
【規模と体制】
東証プライム上場企業であるオープングループ株式会社の100%子会社として位置づけられております。
従業員数は約160名規模で、男性約3分の2・女性約3分の1と、性別バランスも偏りが少ない組織です。
東京本社に加え、札幌・名古屋・大阪・広島・福岡など全国に拠点を構え、全国の顧客企業を支援しております。
【事業内容】
大きく、業務自動化を支える「インテリジェントオートメーション事業」と、オンライン広告を中心とした「アドオートメーション事業」を展開しております。
RPA・AI・SaaS・BPOを組み合わせ、業務プロセス全体の自動化から運用代行まで一気通貫で提供できる点が特徴です。
【業界での立ち位置】
RPAツール「BizRobo!」は、外部アワードでLeader評価を獲得するなど、国内RPA市場で高い認知と評価を得ております。
また「RoboRobo」シリーズは、与信調査やコンプライアンスチェックなど専門性の高い領域にも展開し、導入社数1万社超の実績を持っております。
【ビジョンと思想】
同社は「ヒトの進化を共創する」をミッションに掲げ、人口減少や地域格差といった社会課題の解決を目指しております。
単に効率化するだけでなく、ロボットに任せられる仕事を切り出すことで、人がより創造的で本質的な業務に集中できる社会の実現を志向している企業です。
【求職者への魅力】
同社は、労働力不足やDX推進といった追い風の強い市場で、RPA・AI・広告テクノロジーを掛け合わせた独自ポジションを築いております。
「人の仕事を奪う」のではなく、「人がより自分らしく働ける環境をつくる」ことを事業の中心に据えており、社会課題の解決と事業成長を両立したい方にとって、非常に魅力的な環境と言える企業でございます。- 所在地
〒105-0003
東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル3F- 設立
- 2013年7月
- 従業員数
- 175名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 30百万円
- 企業URL
https://open.co.jp/
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
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「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また質問事項を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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