ディーシーエスエス・テクノロジー・ジャパン株式会社

サービスセールス（ITインフラ／保守・マネージドサービス）◆フレックス／年間休日120日

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～シンガポール発の外資系IT企業／大手企業案件多数◎／年間休日120日～

■概要：
「保守・運用を起点に、継続収益を創出するビジネスドライバー」です。
TPM（第三者保守）・マネージドサービス・プロフェッショナルサービス・パーツ／ストックサービスを組み合わせ、“単発ではなくストック型売上を積み上げる”役割を担います。

■業務内容：
本ポジションは、リード創出から受注、デリバリー連携、継続契約化までを一気通貫で担う営業責任者（レベルに応じた範囲）として、以下を実行します。

〇まず、新規案件創出においては、EOSL（保守切れ）機器や障害・運用課題を起点に、ターゲット顧客（データセンター事業者、SIer、エンタープライズ企業）に対し、アウトバウンド（電話・メール・紹介）および既存顧客からの横展開を通じてリードを創出し、商談機会を獲得します。

〇商談化後は、顧客の現行構成・運用状況・コスト構造をヒアリングし、TPM（第三者保守）、マネージドサービス（運用・Remote Hands）、プロフェッショナルサービス（構築・移行）、パーツ／ストックサービスを組み合わせた最適なソリューションを設計します。単なる機器交換ではなく、障害時の復旧（設定・クラスタ・OSレベル）や運用最適化までを含めた提案を行うことが前提となります。

〇提案フェーズでは、見積作成・原価確認・利益確保を行いながら、Delivery／技術チームと連携して実現可能性を精査し、契約条件（価格・SLA・対応範囲）を整理した上で顧客への提案・交渉・クロージングをリードします。

〇受注後は、プロジェクトマネージャーおよびフィールドサービスチームと連携し、サービス立ち上げに必要な情報（構成、SLA、運用ルール、エスカレーションフロー等）を引き渡し、初期運用が安定するまでフォローします。また、運用開始後も定期的に顧客状況を把握し、障害傾向・コスト・利用状況を踏まえた改善提案や更新・拡張提案を行い、契約の継続および売上拡大に繋げます。

〇さらに、大型案件や全国展開案件においては、パートナー企業（SIer／ディストリビューター等）との協業体制構築、リソース確保、提供スキームの設計にも関与し、単発案件に留まらない継続的な収益モデル（ストックビジネス）の構築を担います。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
◎営業経験（ベース）
・ITインフラ領域における法人営業経験
（サーバー／ストレージ／ネットワーク／保守／クラウドいずれか）
・新規開拓および既存顧客拡張の両方の経験
◎日本語：ビジネスレベル（顧客折衝・提案可能）
◎ドキュメント作成能力（提案書・レポート）

■歓迎条件：
◎英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力
（APACチームとの連携機会あり）

＜語学力＞
歓迎条件：英語上級、中国語（北京語）上級

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝浦2-1-13 ダイトー本社ビル別館4階
勤務地最寄駅：都営地下鉄 都営三田線／三田駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
※リモートワークを活用したハイブリッド勤務が可能です。
業務特性上、社内外との連携が重要となるため、状況に応じて出社を組み合わせながら、成果最大化を前提とした柔軟な働き方を推進しています。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
※データセンター常駐の場合は、常駐先規定の時間に従う必要あり（例8：00～17：00）

契約社員

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＜契約期間＞
1年0ヶ月

＜雇用形態補足＞
期間の定め：有
契約社員の場合あり（初回契約期間：1年／更新理由：業務習熟度・勤務実績等／更新上限：なし）

＜試用期間＞
6ヶ月

契約の更新：無

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき、月10万円まで支給
社会保険：補足事項なし
退職金制度：正社員のみ

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
-

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■完全週休二日制：土曜・日曜・祝日（曜日シフトの場合あり）
■年末年始5日・Sick Leave（傷病休暇）・特別休暇など