株式会社オトバンク

toBマーケ・ISリード◆マーケティング戦略設計や新規リード～商談創出の仕組み化など◆リモート可

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■ポジションの概要
法人向け音声サービス（audiobook.jp法人版および法人向け音声コンテンツ制作）の成長を牽引する、マーケティング / インサイドセールスの責任者候補ポジションです。単なるリード獲得ではなく、「誰に・何を・どう届けるか」を設計し、アポ～受注までの成果にコミットしていただきます。マーケティングとISの分断をなくし、事業成長に直結するパイプラインを構築する役割です。

■ミッション
・ターゲット別（人事/広報/マーケ/経営者）の勝ちパターン構築
・リード獲得～商談化の最適化（量×質）
・IS組織の戦略設計および実行
・FSと連携した受注最大化

■業務内容
◎マーケティング戦略設計
・ターゲット・ペルソナ設計
・チャネル戦略（ウェビナー・展示会・コンテンツ等）立案
・訴求メッセージ・ストーリー設計
・顧客の未顕在ニーズを捉えたコミュニケーション設計
◎新規リード～商談創出の仕組み化
・リード獲得施策の企画・実行・改善
・ISのアプローチ設計（スクリプト・ナーチャリング）
・アポ獲得率・商談化率の改善
・MA・CRMの設計・運用
◎ISチーム組織マネジメント
・KPI設計・進捗管理
・メンバー育成（型化・トーク改善）
・オペレーション構築・改善
◎FSとの連携による受注最大化
・アポの質改善（ターゲット・課題の精度向上）
・受注に繋がるリードの定義設計
・失注分析→マーケ施策へのフィードバック

■ポジションの魅力
・マーケと営業を分断せず、事業成長に直結する役割
・新規事業フェーズのため、戦略～実行まで裁量が大きい
・「サービス × 制作」の複合商材で難易度が高く、スキルの汎用性が高い
・将来的にCMO・事業責任者ポジションを担う可能性あり

■組織構成
・人営業チームは10名程度の少数精鋭の組織です。
・成長フェーズのため、現在積極的に人員拡大中です。
・個人ではなくチーム全員で目標達成に向け協力し合う環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoB SaaSにおけるマーケ・IS領域の経験3年以上
・マーケ・ISチームのマネジメント経験3年以上
・数値責任（KPI・パイプライン）を持ち、改善してきた経験
・MA/CRMツールの活用経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都文京区本郷3-4-6 御茶ノ水エビヌマビル8F
勤務地最寄駅：中央本線／御茶ノ水駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
入社3ケ月は本社への出社（キャッチアップ優先）、その後状況に合わせてリモート可

＜転勤＞
無
転勤は当面予定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
入社3ケ月は本社への出社（キャッチアップ優先）、その後状況に合わせてリモート可。その他待遇に差はなし。

通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤費全額支給
家族手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■携帯貸与あり
■パソコン貸与あり
■オーディオブック配信サービス利用補助、ポイント付与
■インフルエンザ予防接種費用補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数128日

夏季休暇、冬季休暇、年次有給休暇など