GROUND株式会社
【東京】エンタープライズ向けAIソリューション営業◆物流DXを推進/フレックス・リモート可
募集要項
おしごと用語集仕事内容
◆大手物流企業への導入あり/AI・ソフトウェアの力で物流現場を変革◆
■ポジション概要:
本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担っていただきます。コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝、社内他本部(開発本部・管理本部)メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門(カスタマーサクセス部)への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円~数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月~2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSIer、コンサル企業、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。
■ミッション:
「GWES」を通じた物流現場の構造改革を推し進め、新規市場開拓とプロダクトの進化を牽引する。
単なるソフトウェア販売に留まらず、大手・中堅企業の現場課題を深く把握した上で、課題解決型のソリューション提案を行い、新規顧客を開拓することが私たちの役割です。最前線で得た「現場の声」を開発チームへ共有し、自社製品の価値向上と進化へ繋げることで、物流現場のDX推進を支え続けることが私たちの使命です。
■業務内容と比率:
1)新規セールス
(当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント):70%
2)導入連携(導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整):10%
3)ポストセールス(既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現):20%
変更の範囲:会社の定める業務
対象となる方
<応募資格/応募条件>
■必須条件:
◇ソリューション提案型の法人営業経験
(以下いずれかの経験をお持ちの方)
・物流業界における営業経験(商材問わず、現場の課題感に知見がある方)
・ソフトウェア・SaaS製品における営業経験
◇コミュニケーション能力(社内外との円滑な連携・調整スキル)
◇資料作成能力(PowerPoint、Excelを用いた、説得力のある提案資料の作成)
■歓迎条件:
・現場担当者、管理者から経営層に至るまで、各層へのプレゼンおよび折衝経験
<語学補足>
英語:あれば尚可
勤務地
本社
住所:東京都千代田区神田須田町1-3-33 Bizflex神田 10F
勤務地最寄駅:銀座線/神田駅
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
<勤務地補足>
※基本的には自宅または本社での勤務となりますが、プロジェクトの状況に応じて、お客様先への訪問や出張がございます。(スケジュールに合わせて直行直帰も可能)
<転勤>
無
<在宅勤務・リモートワーク>
相談可(週3日リモート・在宅)
<オンライン面接>
可
勤務時間
フレックスタイム制(フルフレックス)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
<標準的な勤務時間帯>
9:00~18:00
<その他就業時間補足>
・残業:月平均10~20時間程度
雇用形態
正社員
<雇用形態補足>
期間の定め:無
<試用期間>
4ヶ月
給与
600万円~700万円
<賃金形態>
年俸制
<賃金内訳>
年額(基本給):4,439,304円~5,179,188円
固定残業手当/月:130,058円~151,735円(固定残業時間45時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
<月額>
500,000円~583,334円(12分割)(一律手当を含む)
<昇給有無>
有
<残業手当>
有
<給与補足>
※スキル・経験・能力に応じて決定します。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
<各手当・制度補足>
通勤手当:全額支給(上限15万円)
社会保険:各種社会保険完備
<定年>
65歳
<副業>
可
<育休取得実績>
有(育休後復帰率100%)
<教育制度・資格補助補足>
<その他補足>
■食事手当・社内交流手当
■副業可能(申請許可制)
■PC・iPhone貸与
■インフルエンザ予防接種
■役割手当、プロフェッショナル手当等あり(能力に応じて手当付与)
休日・休暇
年間有給休暇5日~13日(下限日数は、入社直後の付与日数となります)
年間休日日数122日
年末年始休暇/その他慶弔休暇あり
・有給休暇:入社時に特別有給休暇として5日付与(下記有給休暇付与時まで有効)入社後初年度は入社時期に応じて付与(最大13日)
会社概要
- 事業概要
■ビジョン : すべての人にとって永久に持続可能な物流の未来へ
近年、人々の購買行動は急速な勢いでオンライン化へと向い、商品を適切に在庫し、的確かつスピーディに届ける物流インフラの需要が高まっています。そして、こういった物流を支える労働力は世界的なレベルで不足しており、この問題を抜本的に解決していくためには、オペレーション革新を実現し、徹底した合理化を追求していかなくてはなりません
GROUNDが提唱するIntelligent Logisticsとは、従来の物流オペレーションに対する革新的アプローチとして、先端テクノロジーを活用した柔軟で革新的な物流の実現と、物流現場で働く人々が最も付加価値の高い役割を担える新しい環境の構築を意味しています。
私たちGROUNDは、全世界が直面している物流クライシスに正面から向き合い、その根本解決に挑むために立ち上がったプロフェッショナル集団です。AIやロボットなどの先端技術を活用したソリューションの開発・提供を行うことにより、すべての人にとって永久に持続可能な物流の未来を創出するために日々活動しています。
■事業内容 :
物流DXを推進する当社は、
1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェアの開発・販売・導入
2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入
3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援するコンサルティング
の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供すること、を目指している企業です。
■トピックス :
当社は、2016年5月にオフィス家具および物流機器大手の株式会社オカムラ、同年6月に大和ハウスグループの物流業界向けソフトウェア会社の株式会社フレームワークスとも資本業務提携を、2017年3月には大和ハウス工業株式会社と業務提携を行うなど流通・物流業界で大きな注目を浴びています。- 所在地
〒101-0041
東京都千代田区神田須田町1-3-33- 設立
- 2015年4月
- 従業員数
- 38名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
- 平均年齢
- 39歳
応募方法
応募方法
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