ジョーシス株式会社
アカウントコンサルタント※シニア◆累計調達320億超◆グローバルSaaS”ジョーシス”／40ヶ国展開
募集要項
おしごと用語集仕事内容
本ポジションは、現場の最前線でソリューションコンサルティングとアカウントコンサルティングを担うチームを率いるマネジメントロールです。
単なるチーム管理に留まらず、自らも重要案件の設計・推進に関わりながら、メンバーがお客様のIT運用を再設計し、導入から拡張までを確実に遂行できる体制を構築していただきます。
■業務内容
◎エンタープライズ戦略の実行と推進
・担当ユニットの顧客セグメント別攻略方針・アカウント戦略を策定し、中長期的な売上成長に向けたアクションプランの実行
・ユニット全体のKPI／パイプラインを管理し、アップセル・クロスセル機会の最大化に向けた戦略設計と進捗マネジメント
◎高難易度案件の課題解決とプロジェクトマネジメント
・メンバー担当案件の構造整理・意思決定プロセス設計を支援し、難易度の高いステークホルダー交渉には自らもフロントとして関与
・営業／Customer／プロダクトなど他部門を横断した案件ドライブをリードし、プロジェクトの完遂に責任を持つ
◎ソリューション設計（SaaS × BPO × AI）の高度化
・顧客課題に応じた統合ソリューション設計を練り上げ、IT運用データや実オペレーションを活用した価値提供を具現化
・導入・運用フェーズのスケーラビリティを見据えた運用モデルの設計、顧客組織での定着推進
◎チームマネジメントとピープルディベロップメント
・担当ユニットのチーム編成・案件アサイン・キャパシティ設計、採用・オンボーディング・イネーブルメントを主導し、急成長に耐えうる組織ケイパビリティを構築
・コーチング・キャリア開発の支援を行い、プロフェッショナル集団を育成
◎Playbook構築と組織への還元
・現場での成功事例を抽出し、再現性のある導入・運用プロセスの構築を通じて、組織全体の生産性を向上
・顧客インサイトをプロダクト・GTM戦略にフィードバックし、ジョーシス全体の競争力強化に貢献
■主要KPI
・チーム全体のリテンションレート（解約防止）
・担当ユニットのアップセル＆クロスセル金額
・勝てる仕組みの構築（体制構築・Playbook策定・エグゼキューション）
・メンバーの成長・エンゲージメント
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
【必須（MUST）】
・以下いずれかにおける実務経験
- 従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業向けのCS
- コンサルティング
- プロジェクトマネジメント
- SI
- アカウントセールス
・顧客との折衝を伴うプロジェクト推進
・業務・システム要件定義
・顧客／アカウント管理
・複雑な課題を構造化し、社内外を巻き込みながら解決までやり切った経験
・2～5名程度のチームリードマネジメント経験、または、新規部署／チームの立上げ経験
勤務地
本社
住所：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー23F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜転勤＞
当面なし
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
給与
800万円～1,500万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：331,686円～578,800円
その他固定手当/月：66,053円～73,775円
固定残業手当/月：135,594円～222,425円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
533,333円～875,000円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
年収はスキルとご経験に応じて決定いたします
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし
＜副業＞
可
＜教育制度・資格補助補足＞
休日・休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
会社概要
- 事業概要
Josysは、「Simplify IT & Empower Communities」をミッションに掲げ、急成長中のB2B SaaSプラットフォームスタートアップです。
リモートワークの普及、急速なデジタル化、SaaSアプリケーションの爆発的増加といった、現代のIT課題をシンプルかつセキュアに解決するプラットフォームを提供しています。
■主要事業：
・SaaS ID管理プラットフォーム「ジョーシス」：SaaSの可視化・セキュリティ・アカウント管理・コスト最適化
・SaaSドック：SaaS診断と最適化
・SaaSライフサイクル：アカウント発行削除を代行
・デバイスライフサイクル：デバイスの購入・キッティング・保管・廃棄
■当社について：
・ラクスル株式会社（Raksul Inc.）創業者・松本恭攝による第二創業としてスタート。創業当初からグローバル展開を前提とした組織構築を行い、現在ではアジア・米国・欧州を含む9カ国にチームを展開。各国からグローバルトップレベルの優秀なメンバーが集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、エキサイティングなフェーズにあります。
・累計で2億1,800万ドル（約330億円）の資金調達を実現（シリーズAおよびBラウンド）し、インド・バンガロールをプロダクト開発拠点とする一方で、開発はインド、プロダクトは米国、GTMは日本を中心に米国・シンガポール・オーストラリアへと展開。コーポレート機能は日本に集約されており、国際的に分散された体制のもと、グローバルでのさらなる事業拡大とイノベーションに挑戦しています。- 所在地
〒106-0041
東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー23F- 設立
- 2022年2月
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
応募方法
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