富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

【勤務地考慮】IT法人営業◆既存中心｜業務・経営テーマに伴走◆複数商材で本質課題に挑む｜異業界歓迎

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～県外への転勤無／業界未経験から多数活躍／顧客の本質的な課題を捉え、業務課題や経営課題に伴走する法人営業／全国に拠点あり希望勤務地にて選考～

◎担当企業を深く理解し、仮説立案から提案実行まで主体的に推進できる営業スタイル
◎自社・他社商材を組み合わせながら最適解を描き、より上流から顧客変革を支援できる環境
◎残業約16H・週2回在宅可／福利厚生充実

■業務内容
顧客のあるべき姿の実現に向け、業務課題から経営課題まで幅広いテーマに対して、DX推進や業務改善の提案を行います。
当社のアカウント営業は、単に商材を提案する営業ではありません。顧客を取り巻く環境や業界動向、中期経営計画、現場の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説をもとに現場担当者から経営層まで幅広くアプローチを行います。
課題が顕在化した後は、社内のエンジニアや専門営業など必要な関係者を巻き込みながら、最適な解決策を企画・提案。現状調査から提案、導入支援、フォローまで一貫して担い、継続的な信頼関係を構築していきます。
複合機やプリンターを起点に、自社商材に限定されない「モノ＋コト」の発想で、自社・他社商材を組み合わせたマルチベンダー型の提案が可能です。

■アカウント営業として担う役割
案件の起点をつくるのはアカウント営業です。担当企業の業務や経営を深く理解し、「どのような課題があり、何を実現すべきか」を自ら考え、必要に応じて社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進します。
お役立ち活動を通じて、お客様のビジネスパートナーとして認知を獲得し、長期的な関係性を築いていくことが重要なミッションです。

・業界の例：各地域の製造、金融、文教、流通サービス、医療など
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）

【詳しくは】
◇業界動向や市場分析をもとにした顧客課題の仮説立案・提案企画
◇顧客業務の分析および業務改善提案
◇経営層向けセミナーやデモンストレーションの企画・運営
◇新規ソリューション・サービスの立ち上げ

■研修体制
商品知識や営業基礎、ICT基礎教育などの研修に加え、経験に応じたOJTを実施。全国の中途入社者向け研修や提案事例の共有も充実しており、業界未経験の方も安心してスタートできる環境です。

変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
＜業界未経験歓迎＞
■応募要件
・法人営業経験（業界・有形/無形含め商材不問）
※顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方

＜勤務地詳細1＞
本社
住所：東京都江東区豊洲2-2-1 豊洲ベイサイドクロスタワー19F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
＜勤務地詳細2＞
大阪支社
住所：大阪府大阪市中央区今橋2丁目5番8号 トレードピア淀屋橋
勤務地最寄駅：地下鉄御堂筋／京阪電鉄線／淀屋橋駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
＜勤務地詳細3＞
神奈川支社
住所：神奈川県横浜市西区みなとみらい6-1 富士フイルムビジネスイノベーション横浜みなとみらい事業所7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※その他全国に拠点がございます。
※勤務地はご希望を考慮いたします。
※大阪支社については27年1月以降の入社受け入れとなります。

＜転勤＞
当面なし
地域限定総合職のため、将来的にエリア内別拠点への異動の可能性があります。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:30～15:10
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:40
＜その他就業時間補足＞
※残業時間に連動して支給※管理職・専門職役割は支給対象外

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
補足事項無し

通勤手当、家族手当、住宅手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づく
家族手当：会社規定に基づく
住宅手当：会社規定に基づく
寮社宅：会社規定に基づく
社会保険：各種保険完備
厚生年金基金：補足事項無し
退職金制度：年金制度あり

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
新入社員教育、職能別専門教育、階層別教育、自己啓発援助、国内外留学ほか

＜その他補足＞
共済会、慶弔休暇、退職金・年金制度、永年勤続表彰、出産一時金、社宅、家族介護休職制度、グループ保険、富士フイルムグループ従業員持株会ほか

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社直後5日～10日付与※入社月により変動。1年勤続後20日付与／時間単位取得可能）、積立有給休暇、特別休暇（永年勤続、リフレッシュ、慶弔ほか）、産前産後休暇