株式会社スリーシェイク

【IT営業/SaaS】ITトレンド複数部門で1位獲得◆データプラットフォーム◆リモート可

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【データドリブンな社会を支えるデータ連携プラットフォーム（SaaS）/各ランキング・アワードで6冠の圧倒的支持/大手～スタートアップまで広く導入されています】

自社SaaS「Reckoner」のフィールドセールスをお任せします。

■業務内容
新規開拓における商談～提案・受注・コンサルティングまでの一連を担い、Reckonerのエンタープライズ領域での売上拡大をリードするポジションです。単なる「プロダクトを売る営業」にとどまらず、顧客のデータ基盤戦略に深く入り込み、長期的なパートナーシップを構築する「収益責任を持つプロフェッショナル」として活躍していただきます。
【具体的な業務】
・クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案
・GAP（現状）分析～課題解決のためのコンサルティング
・エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成
・意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング
・受注後のCS・開発チームへの顧客情報の引き継ぎと連携
・顧客フィードバックをマーケ・プロダクトチームへ連携し、製品進化への貢献

■KPI
新規受注件数（月次）：個人目標に応じて設定
新規受注金額（月次）：エンタープライズ案件比率の向上を重視
商談→受注転換率：業界水準以上を目指す
平均受注単価：エンタープライズシフトに伴い継続的に引き上げ中
パイプライン創出数：IS・マーケと連携して管理

■『Reckoner』とは
ノーコードから、エンジニアグレードへ進化するETLプラットフォーム
【解決できること】
・非エンジニア（現場担当）：ノーコード・3ステップで誰でもデータ連携。現場主導のデータ活用を実現
・エンジニア・情報システム部門：SQL・API対応・オンプレエージェントで高度なデータパイプラインを構築
・エンタープライズ：大規模データ処理・高セキュリティ要件・既存システムとのハイブリッド連携に対応
※kintone・Salesforce・Google BigQuery・Snowflakeなど100種以上のSaaSと連携。データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。
https://www.reckoner.io/

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件
（1） SaaS・クラウド・ITシステムいずれかの法人営業経験（2年以上）かつ商談～クロージングまでの一貫した経験
（2） IT領域でのエンタープライズ営業・ソリューション営業など、顧客課題に深く入り込んだ営業経験

■歓迎条件：
・ETLツールや何かしらのデータベースに関わった経験
・システム開発（SIer）、などIT業界でのソリューション営業経験
・無形商材経験はITに近しいと尚可（SaaS、クラウド、ソフトウェア、SESなど）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区銀座8-21-1 住友不動産汐留浜離宮ビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：12:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
・全社平均残業時間：16h

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：当社規定による
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項はありません。

＜定年＞
65歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJTあり
■各種資格取得支援
■書籍購入費用補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数122日

■夏季休暇：3日
■年末年始休暇：3日