Ｒｉｍｏ合同会社

ストラテジストアカウントマネージャー◆エンタープライズ企業を担当／AI議事録サービス展開／リモート可

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□■AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供／大手企業や官公庁など約1,000社の導入実績あり／フレックス／週4日リモート可■□

■募集背景：
SMB（中小企業）中心のトライアル営業から、エンタープライズ（大手企業）の全社展開へと移行する重要な転換期にあります。事業は高い成長率で拡大を続けており、来期もさらなる事業成長を見込んでいます。
今後は、月額数百万円規模となるような大型案件を継続的に創出できる営業組織の構築が課題です。業界をリードする大手企業や公的機関などでの導入実績も豊富にあり、現在はこれらのお客様先での部分導入から全社展開フェーズへと移行を進めています。このような状況下で、エンタープライズの大口顧客を担当し、大規模な月額契約をクロージングする戦略営業を募集しています。

■業務内容：
◇エンタープライズ大口顧客の担当と大型案件のクロージング
・アカウントプラン策定→提案→クロージングまで一気通貫で担当
・決裁者・推進者層とのリアル接点創出（会食・訪問等）による信頼関係構築
・案件単価は数百万円～数千万規模の提案とクロージングの実行、年間で売上数億円規模を目指す
◇エンジニアと協働した技術的提案とPoC推進
・エンジニアと対等に議論し、提案を構想する技術的理解力の発揮
・大企業のAI／音声認識領域における課題整理とPoC（概念実証）の推進
・顧客の業務フローを深く理解したソリューション提案の設計
・稟議プロセス、セキュリティ審査、RFP対応等のエンタープライズ特有の営業プロセスへの対応
◇営業ノウハウの蓄積とチームへの展開
・エンタープライズ営業統括と協働し、エンタープライズ営業の型をブラッシュアップ
・Commercial Salesへの橋渡し（案件の見極め方、エスカレーション基準等を共有）
・成功パターンの標準化と再現性の確立

■当社について：
当社は、「はたらくを未来に」をミッションに掲げ、AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供するスタートアップです。単なる文字起こしにとどまらず、蓄積された会議データをRAG技術で活用し、経営意思決定をAIがサポートするプラットフォームへと進化中。毎年1.5～2倍の事業成長を外部資金なしで継続しています。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・大企業向けSaaS／ITソリューション営業経験3年以上
・CxO／部長層への提案・クロージング経験
・実際に訪問し、自ら契約まで導ける営業実行力

■歓迎条件：
・ソリューション営業経験（顧客の業務フローを理解した提案設計）
・大企業の稟議プロセス対応経験（セキュリティ審査、RFP、複数部署調整等）
・営業ツール活用経験（Salesforce、HubSpot等でのパイプライン管理）
・AI／音声認識領域の理解、あるいは技術者との協業経験

＜勤務地詳細＞
渋谷オフィス
住所：東京都東京都渋谷区渋谷3-6-15 SOLIX渋谷5F
勤務地最寄駅：各線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※リモート可
└週1回（木曜）、渋谷のオフィスで集まって仕事をしています

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の条件変更：なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■ChatGPT Plusなどのツール利用費を会社が負担
■健康診断サポート（年1回）
■服装自由（基本的にはジャケットを着用）
■副業可
■特別ボーナス制度あり

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■年末年始休暇あり
■有給休暇（入社直後5日＋入社後7ヶ月に5日を付与）