Ｒｉｍｏ合同会社

エンタープライズ営業責任者◆AI議事録サービス展開／大手導入実績多数／週4リモート可

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■募集背景
当社は、SMB・中小企業を中心としたトライアル導入から、大手企業・公的機関における全社展開フェーズへと移行する重要な転換期にあります。すでに業界をリードする大手企業や公的機関での導入実績が生まれており、今後は一部部署での利用にとどまらず、複数部門・全社単位での活用を広げていくことが事業成長の鍵となっているため、このミッションを担う責任者を応募します。

■業務概要
エンタープライズ領域の責任者として、大手企業・公的機関における大型案件の創出から、営業戦略・組織づくりまでを一気通貫でお任せします。
具体的には、ターゲットアカウントの選定、経営層・部門責任者との関係構築、提案・PoC・稟議・セキュリティ審査・契約締結までの推進を担っていただきます。また、エンジニアやプロダクトチームと連携しながら、顧客の業務課題に合わせた提案を設計し、部門導入から全社展開へとつなげていくことも期待しています。将来的には、エンタープライズ営業の勝ち筋を型化し、営業プロセス・提案資料・パイプライン管理・メンバー育成など、再現性のある営業組織づくりもリードいただきたいと考えています。

■業務詳細
◇大手企業・公的機関向けの営業戦略、アカウント戦略の策定
◇年間数千万円～1億円規模の大型案件の創出・推進
◇経営層、部門責任者、DX推進部門、情報システム部門など複数ステークホルダーとの関係構築
◇提案、PoC、稟議、セキュリティ審査、契約締結までのプロセス推進
◇エンジニア・プロダクトチームと連携した提案設計
◇エンタープライズ営業の型化、営業プロセス整備、メンバー育成

■歓迎条件
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ、または責任者としてのマネジメント経験
・外資SaaS、大手SIer、コンサルティングファーム、ERP／HR／DX領域での営業経験
・スタートアップや成長企業において、エンタープライズ営業の勝ち筋を作った経験
・Salesforce、HubSpot等を用いたパイプライン・フォーキャスト管理経験
・AI、音声認識、業務効率化、DX領域への理解
・エンジニア、PdM、CS、マーケティングと連携しながら提案・事業開発を進めた経験
・営業資料、導入事例、稟議支援資料、セキュリティ回答など、エンプラ向け営業コンテンツの整備経験

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須
・大手向けのBtoB SaaS／ITソリューション／ERP／SI／コンサルティング領域での営業経験5年以上
・エンタープライズ企業への新規開拓or大規模な既存深耕・全社展開の経験5年以上
・CxO、役員、部長層など複数の意思決定者を巻き込んだ提案・クロージング経験
・年間数千万円規模以上の案件を自ら創出・推進・受注した経験
・複雑な顧客組織、稟議プロセス、セキュリティ審査、複数部署調整を前提とした営業経験
・営業戦略や営業プロセスを自ら設計し、再現性のある型に落とし込んだ経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー18F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※週1回、渋谷のオフィスで集まって仕事をしています。
※エンタープライズ顧客との商談・訪問・会食等が発生する可能性があります。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の条件変更：なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■ChatGPT Plusなどのツール利用費を会社が負担
■健康診断サポート（年1回）
■服装自由（基本的にはジャケットを着用）
■副業可

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■年末年始休暇あり
■有給休暇（入社直後5日＋入社後7ヶ月に5日を付与）