ナミテクノロジー・ジャパン株式会社

営業◆ベトナム発の音声AIスタートアップ日本法人／各業界の大手企業で続々導入／フレックス／リモート可

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■ミッション
BPO・金融・ガス・電力・リテールの大手企業を相手に、数千万～数億円規模の商談に挑んでいただきます。エンタープライズ営業は未経験でも構いません。パートナー経由の紹介案件、大手企業の導入実績、イベントやインサイドセールスからのリードなど、商談機会の供給ラインは整いつつあります。いきなりゼロからの飛び込み開拓だけを求めるものではなく、これらの機会を持ち前の行動力で前へ進めながら、当社で大型案件の進め方を学び、成果を出していける方を歓迎します。立ち上げフェーズのため意思決定は速く、価格・提案戦略の裁量は大きく、成果はダイレクトに評価へ反映されます。

■主要プロダクト
「NamiSense」通話分析：高精度な文字起こし・要約・感情分析・VOCの可視化
「NamiGen」生成AI：チャットボット・ボイスボットによる対話自動化
「VoiceDNA」声紋認証：約10秒の声紋登録・数秒での本人確認、なりすまし防止
「NamiKAN」コンプライアンス：金融・保険業界等の規制対応(コンプライアンスチェック)

■業務内容
商談～契約は週5～10社です（新規・既存含む/拡大期のため新規多め）。
課題ヒアリング・音声AI提案を行いクロージング・契約締結へ着地させます。契約後も顧客に寄り添い、利用拡大やアップセルへの一貫したフォローを担います。
(1) 商談機会の創出・パイプライン構築
- 大手SIer・商社等パートナーからの紹介案件・共同提案の推進
- 展示会、セミナー、インサイドセールス経由リードのフォローと商談化
- 課長、担当者クラスのキーパーソンへのアプローチ・関係構築
- ターゲット業界(BPO/コンタクトセンター、金融機関、ガス・電力、リテール)における新規顧客の戦略的開拓
(2) 大型商談の推進・クロージング
- 数千万規模の商談における提案立案、提案書作成、デモ・PoCの設計
- 価格交渉、契約条件の調整、顧客社内の稟議突破支援、クロージング
- 受注後のオンボーディング連携(CS・本社プロダクトチームへの引き継ぎ)
(3) パートナー連携・組織への還元
- パートナー営業担当との関係構築、勉強会・商談同行によるパートナーチャネルの活性化
- 営業活動で得た知見の共有・営業プロセス改善への貢献

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材(IT・SaaS・ソリューション等)の営業経験
・法人営業(BtoB)の実務経験 ※エンタープライズ(大企業)向けの営業経験は不問
・新規開拓、新規顧客への提案に、主体的かつ積極的に取り組める行動力
・未経験の領域でも自ら学び、吸収しながら成果につなげていける姿勢

■歓迎条件：
・エンタープライズ(大企業)向けの営業、または数千万円規模の案件の経験
・役員・経営層・部長クラスへの提案・折衝経験
・コンタクトセンター/CTI/音声認識/AI領域の商材経験

＜語学補足＞
歓迎：英語の読み書き(海外本社とのテキストコミュニケーション。翻訳ツールの活用可)

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区港南2-16-5 NBF品川タワー6F
勤務地最寄駅：JR山手線／品川駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所(移転・新設拠点・リモートワークを含む)

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＜勤務地補足＞
リモートも組み合わせたハイブリッド勤務可

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
期間中の労働条件の変更なし

通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：子育て手当あり
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入補助
■セミナー受講支援

＜その他補足＞
■ジム利用補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

完全週休2日制(土日祝)、年末年始、年次有給休暇、産前産後休暇・育児休業、夏季休暇